五元档卷烟一直是各家烟草品牌的必争之地，同时还是卷烟市场大蛋糕中最大份额的骨干价位卷烟。工业企业也纷纷在五元档布下重兵，争取占据一席之地，这也使该价位显得虎踞龙盘，凶险异常，品牌格局更是时时新。五元档内部品牌的更新换代、新势力注入、货源波动使内部局势再生变化，四元档与六元档品牌实力的强化，挤压夹击五元档品牌的发展。五元档09年面对新形势，再次出现新变化，结合浙江云和市场的卷烟销售态势分析，笔者认为有以下变化：

　　一、稳价扩销保增长的目标与任务使雄狮（红老版）实力再度强化。保增长所带来的突出特点就是畅销的省产烟货源充足且稳定，过去的浙江省产雄狮系列卷烟“春困”现象消失，但零售客户为防范雄狮（红老版）出现春困的货源紧缺，大量吸纳进购并转化为库存，这也拉高雄狮（红老版）的销量。另一方面，雄狮（红老版）异常稳健的货源表现，成为其它省外卷烟品牌发展的最大阻力。扩大自己势力范围的同时压缩同价位其它品牌的生存空间。近一个月雄狮（红老版）的销量为95.66箱，同比增长23.02%。

　　二、褪去神话外衣，恢复平庸的年轻七匹狼（豪情）立足未稳。七匹狼（豪情）在浙江云和08年11、12月份的月销量一度高达40箱，一路的高歌猛进给人年轻无极限的感觉，08年的七匹狼（豪情）销量也从未低于10箱，可以说是五元档新生势力的领军品牌。但09年以来，七匹狼（豪情）根基过浅，客户忠诚度不足的弱点在雄狮（红老版）有力的竞争下逐渐暴露，大量的转移需求也回流消失，替代品牌的特点显著。再加之香菇禁止打蜡，交易变的冷清，福建客商减少，也对七匹狼（豪情）的销量造成影响。近一个月七匹狼（豪情）销量仅为6.44箱，同比锐减57.89%。

　　三、新丁入列，老品牌更新换代与市场磨合尚需时日。随着五元档市场规模的扩充，成为推动销量增长的重点价位。引进新品牌，扩充市场消费层面为其中方法之一，真龙（娇子）蓝装金龙包装仍吸引客户的垂青，上柜率较高，但经过初次销售经历后，对新品卷烟进行重新衡量，重复进货面率较低，对消费者与客户群体中无法形成深刻的印象。黄果树（佳品）与石林（特制）相继推出替代品牌黄果树（长征）与红河（硬甲）。在20元档、10元档纷纷打响促销大战后，五元档黄果树（长征）也打出促销战第一枪，进购一条赠送两只打火机的促销力度，对于零售客户而言，具有绝对的诱惑力。但过去黄果树（佳品）的残留库存使客户产生不信任感，成为影响其发展的阻碍。石林（特制）良好的美誉度与忠实的消费群无法移花接木般转移至红河（硬甲），零售客户与消费者仍难以将其与石林（特制）联系在一起，虽然为替代品牌，却不可能在短期内适应消费者需求，同时有雄狮（红老版）的存在，也难以出现白沙（精品二代）般的奇迹。

　　四、旧势力各自为政，割据一方坚守自己的营地，难觅发展良机。黄山（硬一品）长期作为重点培育品牌，进行大力的宣传与推荐，但消费群体缺乏感染力与影响力，使其消费队伍始终无法扩大。红旗渠（银河之光）也与黄山（硬一品）面临相同的困境，消费者固定成型，难以受到其它消费者的关注，也不担心其它品牌蚕食自己的市场份额，以市场边缘人的身份守护自己的阵地。白沙（硬）与红金龙（软九州腾龙）有其它价位卷烟的良好辅助，扩大其知名度与美誉度，在全国范围内的影响力也胜人一筹，多品牌规格的投放也反映对该品牌发展潜力的信任，消费者与客户都有更多机会了解该品牌的评价与特点。在雄狮（红老版）货源紧缺时，两个品牌仍是替代品牌的有力竞争者，但09年雄狮（红老版）的稳定货源，使其难觅发展良机。