春节过后，福建东山卷烟市场销量整体下滑，为了进一步了解卷烟市场销量下降的主要原因，笔者通过到市场走访零售户，了解其销量情况与进货情况，以分析卷烟市场的动态情况，经市场走访了解卷烟销量下滑主要有以下几点原因：

　　一、零售户店内有一定的卷烟库存

　　由于春节前期公司货源放开，零售户进货量又提升了50%，零售户有充足的货源可以进货，导致在本月零售户店内还有一定量的卷烟库存，至此本月零售户的进货量都有减少。

　　二、乱渠道卷烟、走私烟冲击市场

　　通过市场的走访了解，目前市场上出现部分广流的红狼、白狼卷烟冲出东山县市场，其进货价格红狼为123元/条，比公司价低2元；白狼为64.5元/条,比公司价低0.5元。还有一些走私卷烟也冲击着东山县市场，如三五（盒白）公司价要195元/条，而走私的三五（盒白）却只要125元/条，价差太大，零售户当然要选择走私的。

　　三、卷烟品牌改版，消费者口感无法适应

　　由于目前投放的狼系列卷烟品牌都是新版的，消费者吸食时口感不适应，还是对旧版狼系列卷烟情有独钟，而市场旧版狼系列卷烟又缺乏，无法满足消费者需求，导致目前市场的软红狼、七匹狼（红）新旧两版的价格都不一样，新版软红狼条价为136元/条，零包价为14元/包，旧版条价为150元/条，零包价为16元/包；新版红狼条价为126元/条,零包价为13元/包,旧版条价为140元/条，零包价为15元/包。这种价格让部分消费者心理无法平衡，只能吸食其它品牌卷烟，而这些品牌卷烟有可能是违规卷烟，如硬盒云烟由于广流的比公司价要低，目前市场出现大部分都是广流的。

　　四、低档卷烟无法满足市场需求

　　金融风暴导致全球性经济下滑，至此东山烟民的经济收入也跟着减少。对于烟民来说，收入减少了，吸烟的档次也会随着下调。部分原来吸食高档烟的，只能选择中档的；吸中档烟的，也只能选择低档烟。又因为福建中烟集团已经停止了吉庆狮的生产，导致市场低档烟严重缺乏。