由美国金融海啸引发的全球经济衰退的“蝴蝶效应”已经扩散，当前我国经济的发展面临多方面严峻的挑战和困难，烟草行业也受到了冲击。在中央的大政方针部署下，浙江江山烟草把“保增长优服务、调结构促效益”作为工作重点，将品牌培育任务视为重中之重。

　　利群（软长嘴）作为重点培育卷烟之一，担负起了“增效益”的重担，发奋图强，进一步去拓展其卷烟市场空间。

　　销售情况分析

　　回顾利群（软长嘴）08年在浙江江山市场上的表现，看到的是：

　　1、高个子里的矮个子

　　“让心灵去旅行”的广告语让利群走进了千家万户，让大家认同了它的理念。作为浙江省产的骨干品牌，利群系列向来都是高人一等的，在这样的队列中，利群（软长嘴）却不尽如人意，08年销量为112.59大箱，占同一系列品牌的4%，略显矮人一截。

　　
图1、08年度利群品牌销量对比

　　原因分析：

　　一方面，作为高端档次卷烟，各地名优烟众多，利群（软长嘴）面临着各工业公司推出的高品质卷烟，特别是“华溪楼王”的冲击。另一方面，利群（软长嘴）价格处于不尴不尬的境地，上有国烟中华的打压，下有利群（软红长嘴）和利群（长嘴）的排挤，本身贵气不如中华，美誉度又不及二十元利群。

　　2、千钧之力难以撬动农村卷烟市场

　　由上表可以看出，利群（软长嘴）在江山市场上，城乡销售差距较大，农村零售客户占全市零售客户的74.6%，但利群（软长嘴）的销量却只占22.3%。利群（软长嘴）作为利群系列中的一员，何以千钧之力难以撬动农村卷烟市场呢？

　　原因分析：

　　不难发现，农民主要经济来源还是农民外出务工，在金融危机的影响下，许多工厂和企业纷纷倒闭或者停止经营，许多农民工面临着失业的危机，农民工总体收入开始下降，这就从根本上制约了农民的消费水平，所以农村卷烟市场在原本销售不佳的情况下，每况愈下，农村卷烟销售结构也相应下降，终端销售的品牌种类也相对比较单调，更多的只是几个老品牌，利群（软长嘴）想要打开农村卷烟市场仍需积微成著。

　　3、市场挖掘潜力巨大

图2、07年进货户数情况

图3、08年进货户数情况

　　对比08年与07年的利群（软长嘴）零售客户进货户数来看，其趋势一直处于上升状态。因此可以得出，利群（软长嘴）在江烟市场上，虽说是销售基数较小，但上升余地很大，不久，必然会迎来它的春暖花开。

　　原因分析：

　　利群（软长嘴）凭借着本身良好的内在品质以及利群的品牌效应已经家喻户晓，并使得越来越多的消费者认同它。

　　营销建议

　　1、借势造势，扩大宣传力度

　　依靠利群品牌的知名度，加大自身特色的宣传力度。要让市场接受，就必须尽快地使客户熟悉利群（软长嘴）本身独有的特点，特别是要在宣传中反复强调其和其他利群系列的区别，而这一切都需要我们采取有针对性地策略经常地宣传，直到客户消费者耳熟能详为止。

　　2、增进服务，提供针对性指导。

　　在走访的过程中，对经烟户进行合理的经营指导，正确引导其积极合理地购进该卷烟，优化卷烟销售结构，提高零售客户的盈利能力。

　　3、适当辅助，以促销做好推广。

　　利群（软长嘴）上市后在江城市场上没有引起很明显反映，那就要做好市场分析和客户需求，有针对性适当辅助以促销做好推广，让客户感觉有实实在在明显的好处，从而提高客户销售利群（软长嘴）的积极性。

　　4、聚沙成塔，提高该品牌的上柜率和陈列度。

　　关注利群（软长嘴）在柜台上露面的数据比例。与零售客户做好沟通，把利群（软长嘴）摆放在柜台显眼位置，吸引消费者的眼球。积少成多，扩大利群（软长嘴）在浙江江山的覆盖面。