低档烟，低价烟都是国家为了照顾农民兄弟、照顾低收入群体的兄弟而做的“赔本儿”买卖，怎么就会成了烟草公司完成销量任务的负担了呢？近几年，随着农村城市化进程的加快，农民的收入是较以往有了很大变化，但也不至于说农村市场也卖不动低价烟，那么农村市场对卷烟的需求到底是怎么样的呢？我们的农民兄弟到底需要或者能够抽到多少钱的烟呢？带着这两个问号，笔者近日走访了一些农村商户，这些商户是真正的农村户，而非处在城区、县城中的村庄。得到了一些数据。如下：　

图　农村商户卷烟需求图例表

　　本次共走访商户10户，上图中可以看出，农村商户对价格5元以下的卷烟需求度为100%，对价格在5元－10元间的卷烟需求度为30%，而对价格在10元以上的卷烟需求度为0。可以看出，农村商户主要是以低价烟为主进行销售的。那么我们的低价烟何以面临销售的囧境呢？笔者通过和商户交谈，归纳下来有以下原因：

　　一是农民工外出打工的多，留在家里的少，造成低价烟销量不大。

　　二是农村道路偏远，商户周期订烟量小，送货员存在送货不到位的情况。

　　三是由于烟草公司低档烟货源分配不均衡，造成有的区域卖不动，有的区域不够卖的情况。

　　四是低档烟的供应存在突击性，时有时无的纯计划经济，而农民对假烟的辨识程度低，商户对假烟的“保护”，给专卖工作的开展带来难度，给假烟充斥市场带来“机会”。

　　五是销售人员平时不注意农村市场的培养，只追求一二类卷烟的上柜率，和单箱值的高低。

　　六是考核工作方法中，对农村市场工作的开展，有着缺陷，给农村商户订、送卷烟带来不便。

　　低价烟是国家对低收入家庭的福利保护措施，不应当成为各地市销量的负担，看农村有多少大爷又开始抽烟袋，集市中，有多少假烟贩子和烟丝的贩卖者。低价烟不能没有，如果没有低价烟，就意味这我们对农村市场的放弃，我们不仅要明白谁动了我的奶酪，更要明白怎么才能保住奶酪，怎么才能更好的体现“两个至上”的真正含义。笔者认为，要稳固农村市场卷烟经营秩序，切实保护农民消费者利益，体现消费者利益至上的含义，应当从以下几个方面入手：

　　一要完善制度，从制度上杜绝送货不到户，访销不到户，订烟订大不订小的情况。

　　二要合理分配货源，合理调整农村商户卷烟供应量，确保每个商户都能订到低档烟。

　　三要运筹帷幄，不搞突击销售，要细水长流，稳定低档卷烟的供应，杜绝时有时无现象的出现。

　　四要加大农村市场专卖管理力度，对农村商户进行法律法规、真假烟鉴别知识的宣传教育，使商户具备基本的辨别假烟的常识，了解烟草法律法规内容。