卷烟销售旺季或者节日市场充足的货源投放，使得浙沪卷烟争霸的主导竞争格局清晰可见。许多零售客户也围绕浙沪品牌卷烟的供应状况组建上柜品牌结构，农村市场客户为了迎合居民区消费特点，更是只识浙沪卷烟。消费者更是惰性的认定，高度忠诚的选择浙沪卷烟。浙沪品牌卷烟对市场也拥有高度垄断力与影响力。虽然近年来“两个十多个”战略的实施，加快引进其它省外烟步伐，也取得非凡的成就，但浙沪品牌卷烟的“百年根基”并不是短期就可撼动。浙沪卷烟除了与其它省外烟竞争外，内部的扩张冲突也日益激烈，并日趋呈现如下特点：

　　一、浙沪品牌卷烟的发展策略“一个像春天，一个像秋天”。

　　浙产品牌卷烟就像生机无限、活力四射、快速成长的春天。不断的完善补充品牌阵线，构建最优的产品组合，保持在每个价位的竞争实力。浙烟目前重磅推荐并倾力扩充利群品牌实力，争取经济强省在高端烟市场也能拥有自己的强力本土品牌，这是浙烟未来发展的核心思路。大红鹰品牌则是加快整合过渡，形成稳定品牌架构，保持在更新换代上的时代性。雄狮品牌随着日渐成熟稳固，坚持保有现在市场规模，或者为实现浙江省外烟发展而放弃部分市场份额，将发展重心转移至省外，力争在全国有所突破。沪产烟就像成熟收获、硕果累累的秋天，市场已经坚固难摧，只要充分利用货源调控，运筹帷幄的经营自己的市场。“饥饿营销”也使其不再寻求总量规模上的扩张，而是保持现有紧俏烟的特质不变，与市场影响力的不变。

　　二、浙沪品牌卷烟的三类价位竞争，老品牌胜过新品牌。

　　可以将浙沪品牌的价位竞争归纳为三类：（一）同价位的竞争（二）相邻价位的竞争（三）独舞价位。同价位竞争主要指红双喜（硬）对位雄狮（007），沪产烟占据全面优势。老辣的红双喜（硬）作为中国本土喜文化的代表名家，给从未有过7元档销售经验的浙烟雄狮（007）新手狠狠的上一课。红双喜（硬）打下的江山，不是雄狮（007）这样的新品牌可以轻易替代，必然需要经过漫长的过程。错位竞争主要指雄狮（红）对位大前门（软）、雄狮（硬）对位牡丹（软）。从货源供应的角度看，浙产烟占据一定的优势，但从客户偏爱与市场控制力，沪产烟则是毫不示弱，甚至略胜浙产烟，毕竟沪产烟是历史悠久的老品牌，而浙产烟都是新生代的替代品牌。在销量替代上都达到预期效果，但品牌的深入人心上还需要时间来积累。独舞价位多为垄断价位，由于彼此缺乏强有力竞争对手，而表现的一枝独秀。例如浙产烟在5元价位的雄狮（红老版），在15元至30元的利群系列，沪产烟的中华系列。利用本地的优势，浙产烟具有更多的垄断价位品牌。

　　三、浙沪品牌卷烟在消费群体争夺方面总体而已是泾渭分明，在满足消费者需求方面都有过人之处。

　　浙产品牌卷烟大多为崛起的新星，在社会交往的提及率高，消费群体主要为中壮年客户，该类客户思想相对保守，但又注重体面，有随主流、跟潮流的市场，品牌的选择多为被客户普遍接受的品牌。同时，中壮年在事业上或多或少都有自己的收入，社会交往频繁，为了体面也要求选择通行的品牌。商务人员、生意人、固定职业人多选择利群，工人、外来务工人员则选择雄狮。沪产烟除中华专供礼品市场外，其它品牌规格多以中老年客户为主，品牌规格价格越低，其消费群体年龄段越高。购买沪产烟的客户大多追随多年，自然在年龄上也逐渐老迈，思想也愈发保守，接受新品牌的能力愈发的变弱。其它省外烟的消费群体则以追求潮流与标新立异，尤其是包装设计的时尚感与第一印象的年轻消费者为主。单位的年轻人同事以抽白沙（精品二代）、芙蓉王（硬）、真龙（软娇子）等为主。