春节过后，漳浦卷烟销售保持较好的平稳态势，从两个周期的市场走访情况看，卷烟市场主要表现有以下几种状况：

　　一、客户库存情况

　　1、通过近两个周期的市场调查及客户的订货情况看，09年节后市场库存呈现两级分化现象，主要表现为：中小客户的市场库存保持较为合理，部分品牌甚至出现脱销现象，放假期间不少客户经理都有接到客户的反映。

　　2、通过调查了解，卷烟月供应量在10件以上（含10件）的零售户春节过后仍存有一定数量的卷烟库存量，而现有卷烟平均库存量相对高于日常的卷烟库存量，高出的倍数约达到1.5－2倍，主要库存卷烟品牌倾向于低档卷烟，多是零售价位在5元及5元以下卷烟品牌。在库存的卷烟品牌当中，省外低档卷烟占据主导份额，占到库存卷烟总量的半数以上。据多数零售户反馈，构成卷烟库存的主要原因是节日期间低档卷烟流通速度相对较慢，加之省外低档卷烟的认知度较低，一些低档卷烟消费群体集中消费省内知名品牌狼、狮系列卷烟，从而导致省外低档成为库存卷烟的主体品牌。大量低档卷烟的库存，势必影响年后低档卷烟的销售市场，我县客服中心将积极采取相应措施应对节后卷烟销量下滑现象，确保卷烟销售稳定。

　　2、节日期间，一类烟销售态势强劲，部分品牌出现热销、甚至脱销现象。城区及乡镇市场主要脱销品牌是：软红狼、灰狼、中华系列等，出现脱销现象的主要原因：（1）节前部分零售户对自身个别品牌销售数量预测不准，导致了品牌的脱销；（2）一部分零售户受资金的影响，节前无法完全根据销售需求合理安排卷烟库存。二类烟销售相对以往较为低迷，走访中，多数客户反应库存较多的是红狼，主要原因是：（1）由于该品牌在年底货源紧张，节前公司货源有较为充裕，客户大量购进该品牌；（2）春节期间，客户反应市场有外渠道红狼，价格低于批发价，影响品牌的正常销售。

　　二、卷烟价格情况

　　节日期间，虽然市场自然形成较大的卷烟需求量，有效的促进了卷烟终端流通速度迅速提升，但受到市场供需平衡的调节影响，各种卷烟品牌的销售价格变动出现了此起彼伏现象。

　　（1）省外货源较为紧缺品牌价格出现上涨趋势。如中华系列的卷烟品牌由于货源进展出现了近年来较高的市场差价，省外“芙蓉王”的市场价格均高于省统一批发价，但从本周的走访情况看，中华系列的价格出现大幅下滑，主要由于本周公司对该品牌的投放量加大，另外，礼品烟的市场回流也加剧价格的下滑。　

　　（2）部分大路品牌及需求量较少的二、三类卷烟价格相对下跌。　如“白狼”，区内外来价格低于省统一批发价，如“白狼”外来价格为64.5元；四五类烟如沉香狮、富健狮供应量增大而本月春节因素市场需求量下降，市场价格相对下跌。

　　（3）省外部分倒流品牌严重影响卷烟市场价格。

　　三、外来渠道卷烟情况

　　节日期间卷烟市场较为活跃，存在销售乱渠道卷烟现象，主要品牌分为两种：

　　（1）县客服部没有的卷烟品牌，如：广东红双喜、专供中华、专供小熊猫、专供熊猫等；其中广东红双喜的铺货面较广，直接削弱的类似品牌上海红双喜的销量，同时占据了同价位其他卷烟品牌的市场份额，对市场造成较大程度的负面影响。而对于一些专供出口的卷烟品牌设计面相对较窄，属特殊时期的特殊需求，对卷烟市场的销售威胁较小。

　　（2）外地标及无标的卷烟品牌，如：红狼、厦门等。这些卷烟品牌的流通，直接影响公司的销售量，是目前市场整顿工作的首选对象。

　　四、主要措施

　　通过走访了解，我县卷烟市场存在部分品牌库存量偏大、价格不到位及销售外来渠道卷烟等现象，下步的主要工作是：

　　1、进一步加大市场清理整顿力度，加强对省外倒流品牌和区内无标卷烟的查处，提高市场控制力。

　　2、对库存量较大的品牌，建议及时调整营销策略，结合客户经理经营指导、库存规划，帮助下柜等措施，积极消除市场库存。