一、2008年浙江龙游地区卷烟总体销售情况

　　2008年，浙江龙游烟草总共销售各类卷烟17402.72箱，比上年同期的16996.97箱增长2.39%；其中省内卷烟销售8726.54箱，比上年同期的10020.24箱下降12.91%；省外卷烟销售8665.05箱，比上年同期的6965.75箱增长24.4%；省内外卷烟销售比重为50.18　：49.82，已基本达到实现省内外卷烟均衡销售的发展目标（具体比重变化见下图）。

　　二、2008年浙江龙游省内烟销售情况

　　浙江省内卷烟虽然品牌不多，但底蕴深厚，凭借扎实的市场根基和良好的品牌口碑，一直以来都在同档次卷烟中独占鳌头。2008年总共实现毛利4414.63万元，比上年同期的4192.78万元增长5.29%，总体保持平稳的发展势头。下面就对2008年各省内品牌具体销售情况进行下分析（见下表）：

　　从上表来看，雄狮和利群系列还是省内烟的绝对主力军，而新安江（软）在10月14日与大红鹰品牌顺利对接后，就目前的市场表现来看，表现出了一定的市场阻力，不管从上柜率还是销量来看，都跟新安江（软）存在着一定的差距。

　　三、2008年浙江龙游省内三大品牌同档次地位分析

　　（一）利群系列

　　市场占有率及销售趋势分析：

　　从上图可以年，2008年20元档卷烟中，任何品牌都没有办法和利群（长嘴）相提并论，甚至就连同一系列不同规格的利群（软红长嘴）也是被其远远的甩在了后面。而今年国家局对我们提出了新的目标，即“税利确保两位数增长”，这就意味着对我们的销售方式提出了新的要求。而要实现这一目标最直接也是最有效的措施就是“品牌置换”或者是同一品牌不同规格卷烟之间的相互置换。因此，如何使利群（长嘴）向利群（软红长嘴）置换便成了当前卷烟销售中最为紧迫的问题之一。

　　（二）大红鹰系列

　　由于品牌的整合和未来战略发展的需要，十元档传统老大新安江（软）被寄予承担品牌复兴的大红鹰（软蓝）接替，这对原本就厉兵秣马、剑拔弩张的十元档市场来说，无疑增添了不少硝烟味。从去年大红鹰另外两个老品牌的市场表现来看，整体差强人意，不如省外烟新近崛起的白沙（精品二代）和红塔山（经典100）强势。因此，大红鹰（软蓝）的适时出现，给大红鹰家族助添了活力，带来了希望。但是从销售将近半年的时间来看，大红鹰（软蓝）的市场表现并没有我们预期的强劲，不管是上柜率还是销量，都跟新安江（软）形成了软为明显的差距。但一个成熟品牌的发展需要岁月的沉淀，大红鹰（软蓝）能否展翅高飞，还需要工商企业的相互协调合作。

　　（三）雄狮系列

　　雄狮品牌的发展立足于市场的接受程度，整个发展历程是从中端到低端，从市场的需求量扩张到品牌扩张，通过不断丰富品牌内容，增强整体优势，达到与时俱进的目的，赢得了零售终端的认同和归属感。在得到市场认可后，随着消费群体之间相互影响和宣传，以及从众心理的影响，逐渐潜移默化成一种消费习惯。不管是5元的雄狮（老版红）、3元的雄狮（硬），还是2元的雄狮（红），都成为零售客户的首选品牌。另外，品牌的渗透力比较强，不管是城市还是农村，其铺货面都很广，已成为一个家喻户晓的家族品牌。但雄狮（硬）由于受长时间断货影响和其他品牌的强力冲击，市场根基已经出现了一定的动摇（以下是2008年雄狮（硬）市场占有率的变化趋势分析图）。

　　四、2009年浙江龙游省内烟销售走势分析及营销建议

　　（一）高档烟：改变当下时尚

　　“今天的时尚就是明天的主流”，这句话同样适用于卷烟销售市场，目前龙游市场上，20元以及20元以上档次的卷烟中，省产烟占着绝对优势，除了沪产烟还占据着部分市场份额之外，其他的品牌所占的市场份额是小之又小，甚至到了微不足道的地步。当下，消费利群和中华似乎成了中高收入人群的一种时尚，而这当中又是以消费利群（长嘴）最为普遍，但是为了达到“税利两位数增长”这一目标，我们必有改变当下这种“时尚”，采取各种措施，慢慢把消费利群（长嘴）的烟民向利群（软红长嘴）和利群（软长嘴）置换，最终达到在不久的将来消费利群（软红长嘴）和利群（软长嘴）以能像现在烟民选择利群（长嘴）一样，也成为一种“主流”。

　　（二）中档烟：做大做强大红鹰（软蓝）

　　10元档卷烟一直是卷烟市场竞争最为激烈，硝烟味最浓的一个档次，而在大红鹰（软蓝）接过新安江（软）这支接力棒之前，新安江（软）一直是本地市场同档卷烟的老大，谁也没法与之相比。但是自从改为大红鹰（软蓝）之后，竞争力明显有了下降。08年1－10月，新安江（软）的月平均销量为102.48箱，而去年大红鹰（软）销售两个半月的月平均销量为76.62箱。

　　（三）低档烟：将主流进行到底

　　2元、3元和5元档卷烟中，雄狮一直是同档卷烟中的主流，但是该档卷烟市场竞争同样非常地激烈，因此，必须工商协同，确保货源的持续稳定，避免重演雄狮（硬）的“历史”：持续三个月的断货，导致重新走向市场的时候，丧失了零售户的信息，甚至几乎被消费都所遗忘。