俗话说，“一年之计在于春，一日之计在于晨”，卷烟销售亦是如此。在这个牛年春节，浙江常山县局员工万众一心，共同努力，圆满完成了卷烟春节“攻坚战”销售任务，实现了开门红。而10元档次各品牌卷烟在牛年春节的销量路途如何，且看笔者一一道来。

　　省外烟向左走，态势喜人；省内烟向右走，稍露疲态

　　1月15日－2月15日（春节前后20个工作日），浙江常山县总共销售10元档次卷烟230.37箱，同期去年1月24日－2月24日（春节前后20个工作日）247.6箱，同比下降6.96%；省内烟共181.34箱，同期230.13箱，同比下降21.2%，省外烟共49.03箱，同期17.48箱，同比增长180.54%；省内外烟比例有92.94%：7.06%变为78.72%：21.28%。综合上述经济指标，今年春节10元档次卷烟同比去年销量有所下降，其中省内烟销量下降趋势明显，而以往沦为配角的省外烟则大放异彩，销量猛增，市场份额也有过去的7.06%上升为21.28%。

　　点评10元档：向左走，向右走

　　牛年春节期间，在常山销售的10元档次卷烟品种规格共有12种，其中销量靠前的分别是大红鹰、白沙、云烟、红塔山等4个品牌7个规格卷烟。下面是春节期间这7个规格卷烟的销售图表。

　　从以上图表数据分析：在此次春节卷烟10元档次销售中，大红鹰系列、白沙（和特制）销量和市场份额分别下降，而红塔山（硬经典100）、云烟（紫）销量和市场份额有所上升，白沙（精品二代）作为09年新投放的规格卷烟，此次大放异彩，销量、市场份额仅次于大红鹰（软蓝）。

　　向左走之白沙（精品二代）：高歌猛进

　　白沙（精品二代）自从08年6月份在常山市场投放以来，一路顺风顺水，畅通无阻。白沙（精品二代）凭借着其“香气清雅，口味醇和，”的独特口味，一上市就俘获了本地消费者的芳心，在10元档次角逐战中脱颖而出，成为胜利者。此次春节销售战中，白沙（精品二代）更是稳扎稳打，取得了销量32.29箱，市场份额14.02%的骄人战绩，一举洗刷了省外10元档次卷烟逢年不举的现状。

　　向左走之红塔山（硬经典100）：曲折前进

　　红塔山（硬经典100）在08年潮起潮落，起伏非常大。红塔山（硬经典100）在投放初便被公司定为重点培育品牌，通过持续不断的宣传培育，红塔山（硬经典100）在较短的时间内便形成了自己的消费群体，成为了省外烟的领头羊。然而，在白沙（精品二代）上市后，对其造成了猛烈的冲击，销售增长势头开始放缓，逐渐被白沙（精品二代）超过。春节期间，红塔山（硬经典100）共销售8.03箱，市场份额3.48%，虽然同比去年都有所增长，但增长幅度不大，红塔山（硬经典100）在09年要想有所建树，必须思变。

　　向左走之云烟（紫）：原地踏步

　　将云烟（紫）列为向左走行列有些勉为其难。虽然在今年春节中，云烟（紫）的销量和市场份额都有增长，但增长幅度微乎其微，共销售3.3箱，仅仅增长了0.13箱，市场份额仅仅提高了0.15%。云烟（紫）与白沙（精品二代）、红塔山（硬经典100）相比，投放时间最早，培育跨度也是最长，促销力度更是最大，效果却不尽如人意，不得不感叹，云烟（紫）在本地路漫漫其修远兮。

　　向右走之大红鹰（软蓝）：迎接挑战

　　大红鹰（软蓝）在08年继承了新安江（软）的衣钵，坐镇10元档，迎接各方诸侯挑战。然而，此次他却遇到了强有力的对手。以往新安江（软）在时，有如屠龙宝刀，号令武林，无人敢与之争锋，然而，白沙（精品二代）的出现，有如倚天问世，两者之间展开了激烈的竞争。大红鹰（软蓝）此次共销售168.87箱，占据73.31%的市场份额，牢牢的占据了统治地位，但领先差距正在渐渐被缩小，与去年同期的新安江（软）相比，销量和市场份额都出现了下降趋势，销量减少了9.69%，市场份额缩减了2.21%。

　　向右走之大红鹰（软新品）、大红鹰（新品）：难兄难弟

　　大红鹰（软新品）、大红鹰（新品）是省内外优质品牌卷烟进入常山市场的牺牲品。在新安江（软）大行其道时，两者共同辅助新安江（软）统领10元档次，销量和市场份额仅次于新安江（软）。然而新安江（软）更名为大红鹰（软蓝）后，对两者是利少弊多，由于异性相惜、同性相斥，大红鹰（软蓝）的热销减少了消费者对两者的关注度。而白沙（精品二代）等省外优质卷烟的强有力冲击更是使得大红鹰（软新品）、大红鹰（新品）的市场份额被进一步压缩和吞噬。可谓：长江后浪推前浪，一代新人换旧人。

　　向右走之白沙（和特制）：遭遇危机

　　白沙（和特制）牛年春节，遭遇双重危机，内忧外患。内有兄弟之争，白沙（精品二代）的光芒完全掩盖了白沙（和特制）。消费者和零售客户在对二者进行选择时，大都倾向于物美价廉的白沙（精品二代），白沙（和特制）与白沙（精品二代）相比缺乏竞争力。外有更名缺货之患，09年后，卷烟名称不能再出现“特制”等字眼。因此，白沙（和特制）势必要更换名字。而年后，白沙（和特制）更是出现了缺货现象，这对走下坡路的白沙（和特制）而言，可谓雪上加霜。

　　俱往矣，数风流人物，而看今朝

　　喜庆祥和的牛年春节已经离我们远去，而10元档次卷烟竞争的序幕则是刚刚拉开，向左走的品牌能否继续保持增长态势，昂首前进；向右走的品牌能否一改颓势，后发先至，让我们拭目以待。