古诗云：年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。新年伊始，看似平静的卷烟市场也正在悄然发生深刻的变化。

　　龙海卷烟市场经过几年突飞猛进的飞跃式发展后遇到了瓶颈，其总销量、条均价的增幅与去年相比大幅下降，这既是市场发展到一定阶段的必然趋势，也与今年龙海经济的整体大环境息息相关。主要原因有三：

　　一、市场整体环境

　　市场不可能永远无限制地发展，卷烟销量达到一定的规模后必然会有一段停滞期，龙海卷烟的年销售额在不到十年的时间里从不足200万元到突破亿元大关，销售额增长了50－60倍，远远高于同期各行业增长的水平，取得了骄人的成绩。在记录不断被刷新的同时，瓶颈也慢慢地显露出来，尤其实在今年全球经济都陷入危机的时刻尤为突出、明显。龙海整体经济是出口导向型经济，无论是最早的“角美开发区”，最大的“中银开发区”或是最近的“龙池开发区”，区内的企业均以加工、生产出口产品为主。至今年美国华尔街金融危机爆发以来，龙海区内一些主要的企业都处在停产、半停产状态。一线员工部分被裁，部分提早几个月放假回家等待复工消息，企业的中层要么跳槽，要么领半薪。在以市场经济为主导的今天，去期待经济萧条下，卷烟走出与市场不相符的大发展显然是不理性的。同时卷烟税收和价格在不断提升，烟民的消费观念逐渐回归理性，对卷烟的消费开始转向廉价的卷烟。

　　二、非法渠道、非法生产卷烟冲击

　　在受经济环境影响的同时，烟草自身体制弊端的矛盾也日益突出，主要表现在“非法渠道卷烟”上，从市场走访、调查了解到目前龙海市面上主要的“乱渠道烟”主要集中从广东、及本省的晋江贩进，主要集中在“七匹狼”、“中华”等中高档烟上。各品牌差价如下：

　　龙海市烟草专卖局稽查大队自今年1月份以来共在市场清理整顿中查获非法渠道购进卷烟案件10起，查扣以“中华”、“七匹狼”为主的各品牌卷烟共210条，目前已结案7起，罚款1424.35元；销售非法生产卷烟案件1起，查获卷烟147条，没收假冒卷烟并罚款2470元；查获无证运输1起，查获无证运输非法生产卷烟924.4件（50条/件），目前该案已由公安机关立案侦办；捣毁手工制假窝点一个，查获成品卷烟28.32件、散支卷烟5件，商标标识29430张。虽取得了一定的成绩，但这不足以遏制住体制问题而产生的地区高额差价所引起的卷烟非法渠道流通问题。对制假份子的法律惩处不够有效也是造成打假打而不死的根结所在。

　　三、卷烟市场引导销售问题

　　目前，每逢岁末年关，局（公司）的市场销售策略及大部分零售户的经营理念依然盯紧在春节前的黄金销售旺季上，没能统筹安排好节前、节后的销售评估与策略。局（公司）在历经了去年年底的“难产”阶段后，像暴发户一样极力向零售户们推销手中的货源，营造节日浓烈的销售气氛，零售户们则唯恐赶不上这趟发财的快速列车，倾其所有大肆囤积各品牌卷烟而过高的估计了市场的需求或忽略了自身的销售实力。结果往往是造成节后公司因卖不动烟而跳脚骂娘，零售户们则不得不慢慢消化其大量库存卷烟并因缺乏流动资金、灵活的手段而无法有效的调剂手中的库存，其次、部分节前已销售出去的卷烟从新回流到一些有特殊渠道的零售户的手中也在一定程度上扰乱卷烟市场的经营秩序，给卷烟市场节后销售造成了一定的困扰。

　　理性看待目前出现的销售增长问题，制定长期有效、灵活的销售策略，是真正实现公司和零售户双赢的根本保障。确实加强基层专管所在市场检查、案件查扣中的快速作用是有效遏制假、私、非等卷烟流通有效手段。