近年来经济一直高速发展，经济水平的迅速提高也引起来卷烟销售结构的变革加快。在世纪之初仍然是主流销售的15元档次卷烟，在短短的几年内市场地位与角色今非昔比，该档卷烟的主要销售对象、销售特点等都已发生较大变化，笔者试结合浙江遂昌地区今年15元档次卷烟销售数据以及往年历史销售数据对该档卷烟进行分析：

　　一、烟销售量逐年下降，市场份额被逐步蚕食。

　　纵看06年-08年该档卷烟的销售数据，3年中销售量从06年131.98箱下降到08年的71.12箱，下降幅度达到惊人的55.46%。在总销售量中市场份额由06年1.68%下降至08年的0.7%。09年元月旺季销售中，该档卷烟销售量只有9.34箱，占总销售量6.4%。与20元以上档次卷烟同期占总销售量的市场份额从7.23%上升至08年的9.75%，之间的巨大反差显示出该档次卷烟市场需求的随着经济增长，高档其它卷烟于市场扩容的同时，15元档次卷烟市场份额受到20元以上高档卷烟蚕食，忍受消费群体流失的痛楚。消费群体大量流失使得15元档卷烟市场的重要性呈下降趋势。

　　二、消费档次升级“跳跃”，该档卷烟“承上启下”功能趋弱

　　15元档次卷烟在10元与20元档次卷烟之间，满足从以上两个档卷烟分离出来的部份消费者的需求，起着承上启下的作用。在整体经济水平的不断提升，城镇农村可支配收入大幅增加，更多卷烟消费者在消费档次上寻求突破时，理因有更多的消费者加入15元档次消费大军当中。然而在卷烟销售结构提升在15元档次并没有遵寻常理，较多10元档左右消费者的档次升级时伴随着明显的跳跃式的结构提升。很多中高档卷烟消费者在选择高档卷烟时，往往感觉15元左右档次的卷烟并不能显示其身份特征与满足其精神需求，从而直接选择了20元档或以上卷烟作为目标卷烟。大量消费者消费升级时绕过15元档次卷烟，使得其市场份额的大量流失的同时，“承上启下”功能逐渐变弱。

　　三、省产卷烟主导该档卷烟销，利群市场地位稳固

　　08年该档在销卷烟只有两个规格，省内外卷烟规格数平分秋色。但从卷烟销售数据来看，省产利群卷烟在近年来一直主导着该档卷烟销售。南京（佳品）虽在本地市场有相当长的时间，在06年也有相当的市场份额，但南京（佳品）销售过程中货源一直呈“时有时无”供货状态，对其品牌的成长造成较多的影响，加之南京（佳品）与利群系列卷烟在当地家喻户晓的知名度相比，还存在较大差距。而当该档卷烟逐步萎缩时，南京（佳品）的市场空间受到更大压缩。09年虽然加入硬万宝路（红）这支新军，但“外烟”这新鲜事物也没引起消费者的更大兴趣，在旺季销售中销售遇冷，销售只有0.19箱。以上种种情况省产利群系列在该档卷烟市场的地位比较稳固。

　　四、利群（老版）喜庆色彩浓厚，促使该档销售呈节日性波动。

　　该档卷烟销售品牌中，除了相对稳定的日常消费卷烟销售，在喜庆消费市场也起着重要作用。但南京（佳品）因知名度不如利群（老版）高原因较少被喜庆场合使。利群（老版）则是本地消费者众所周知的，使得有不少消费者在结婚、乔迁等酒宴上使用利群（老版）。从08年的销售数据以及09旺季销售量也可以看出，五一、十一及春节旺季销售喜庆高峰前后，利群（老版）的销售量明显增长，而一但喜庆高峰过去，销量大幅回落，利群（老版）销售只能蓄势等待下一次喜庆高峰的来临。在利群（老版）的带动下，该档卷烟的销售与呈现非常明显的节日性波动。

　　从以上分析可以看出，该档次卷烟销售以利群（老版）为主，南京（佳品）为辅，硬万宝路（红）适当补充的市场格局不会改变。但其市场份额逐步减少，使的卷烟销售逐渐出现“断层”现像也不容忽视。在全世界面临金融危机时期，扩大该档次卷烟销量，为今后卷烟销售结构的稳步提升有不可忽视的作用。