2009年春节过后的两周（2月1日－2月14日），浙江平湖地区共销售卷烟682.64箱，同比去年春节后两周（2月11日－2月24日）减少21.61%，环比春节前两个周期（1月13日－1月22日）减少59.09%。本期的销售特点主要有以下几个方面：　

　　第一，卷烟旺季已过，销售全面降温。　

　　春节之前相比，本期的卷烟不但在销售总量上，而且从五大类烟、大多数品牌系列来看，都有显示出了较大的降幅。究其原因，首先应归于春节销售旺季过去，卷烟消费需求恢复一般水平，不再像节日之前如此旺盛，从而使销量全线回落。其次，从全年的销售计划和春节前的销售情况来看，今年1月份（春节前）的销量增长额已达到了全年预计销量的增长幅度，也说是今年剩下11个月的最佳销售情况应是与去年基本持平，所以烟草公司在节后采取限量供货的策略，使销量由旺盛的状态降至平稳的状态。　

　　第二，经济环境不佳，几方数据体现。　

　　从社会库存来看，根据抽样调查，今年春节后平湖地区的卷烟社会库存达到了1086.7箱，高于去年节后水平，这是经济形势不景气影响消费者购买力，以致卷烟在春节长假期间动销较慢的缘故。　

　　从超高档卷烟（450元/条及以上）销售来看，除中华系列以外，其余超高档卷烟在春节前后都有较大下滑，这是整体经济不力，使得本地不少中小企业主连接破产，缩小了相应的消费群体所致。　

　　从低档烟销售来看，节后低档烟出现了很大委缩，本期销量只有38.49箱，同比下降55.03%。这是由于平湖地区对外贸依存度较高，全球金融危机使服装加工等劳动密集开企业开工率持续降低甚至破产，随之带来的平湖外来人口减少的情况更加突出，从而使代表当地人口变化（外来人口流动）的低档烟销售压力倍增。　

　　从价格结构来看，本期的单箱销售额达到了3.12万元/箱，同比上涨了13.12%。这是因为在经济整体不利的情况下，卷烟消费呈现出两端缩小，中间集中的“梭型”，消费焦点更聚集到了主要价位（100元/条、150元/条和200元/条）的畅销品牌之上，从而使得卷烟价格结构高居不下。　

　　第三，主要结构比例，趋于理性发展。　

　　一方面，省内、外卷烟恢复平衡。本期省产烟销售335.25箱，同比减少39.71%，占总销量的比重为49.18%；省外烟销售346.89箱，同比增长10.34%，占总销量的比重为50.82%。“高开之后须稳走。”在取得新春销售“开门红”之后，烟草公司紧接着就是调整卷烟结构，使省内、外卷烟的比例由春节前的51.34：48.66调整为节后的49.18：50.82，与去年同期的63.85：36.15，更是回归平稳态势。　

　　另一方面，省外一、二卷烟的比重有所提高。本期共销售一、二类烟421.95箱，同比减少12.12%。其中，省产一、二类烟的销量为259.06箱，同比下降28.38%，占一、二类卷烟总量的61.4%；省外一、二类烟的销量为162.61箱，同比增长37.81%，占一、二类卷烟总量的38.6%。与去年同期省外一、二类烟占一、二类烟总量的24.7%相比，今年的一、二类烟内部结构大有改观，更是朝着省外一、二类烟占一、二类烟总量“50%”的宏观目标理性发展。　

　　第四，部分重点品牌，把握危中求机。　

　　本期共销售全国重点品牌（20+10）512.62箱，同比减少9.11%。其主要原因也是经济危机所致。不过，从另一方面来看，经济危机也给重点品牌带来了一次重新洗牌的机会，哪个品牌能临危而上，则说明这个品牌可抢占发展先机。在本期，平湖地区有三个产地、五个品牌系列的全国重点品牌表现突出。　

　　首先，沪产中华系列经久不衰。随着超高档卷烟的缩减，高消费卷烟需求更集中于“国烟”之上，中华系列无疑成了其中的中流砥柱。本期共销售中华系列品牌20.73箱，同比增长763.83%，其势堪称经典。　

　　其次，鄂产黄鹤楼系列更上两层。面对原有黄鹤楼品牌硬雅香、漫天游和软1916偃旗息鼓的劣势，同系列新品牌雅香金和硬论道后浪推前浪，使整个品牌系列的销量比去年同期增长了两倍有余。本期共销售黄鹤楼系列品牌12.43箱，同比增长234.81%，从而使黄鹤楼更加高耸。　

　　再次，滇产两个品牌大有成长。一是玉溪系列：在本期只有玉溪（软）孤军奋战的情况下，其单品销量同比去年整个系列的销量增长了138.12%。二是云烟系列：一方面，该系列品牌基础较好，珍品云烟、印象云烟、双龙云烟在本期均有增长；另一方面，新品牌云烟（紫）不但弥补了云烟（软如意）的空缺，而且还推动了整个云烟系列同比增长了30.26%。　

　　以上这些主要产地的重点品牌为下一步的平湖地区品牌培育工作指明了方向。