08年的卷烟市场历经多变，尤其是下半年全球金融危机的爆发，对所有行业包括烟草业都产生了一定的影响，因此09年元月的卷烟销售工作在行业的高度关注下展开。进入元月后，由于货源充足到位，各项工作措施得力，卷烟销售异常火热。春节前与去年同期数据相比较，各项经济指标明显上升，实现了开门红。从市场调查情况来看，批发、零售终端呈现出一些新的特点，本文将对其展开分析点评。

　　一、批发终端的变化与特点：

　　1、卷烟供需两旺，货源满足率提升。08年年底调控使社会库存控制在较小范围，市场比较饥渴，尤其是元月的婚庆、集团消费需求因年底货源不足无法提前准备，同时春节的临近使各种需求逐步旺盛。元月起工商货源衔接到位，到货及时集中，货源的空前充足，使客户进购热情高涨，订单量快速上升，销量实现大幅度增长。从零售客户的进购情况看，以限量封顶进购的品牌较多，尤其是一些紧俏卷烟。受货源的支撑，一些紧俏品牌的投放量达到前所未有的高度，极大的活跃了卷烟市场。

　　2、市场消化良好，社会库存合理。元月起多数品牌以较大的限量供应市场，受去年年底“烟荒”的影响，大多数客户的进购量超出去年同期水平，一些紧俏卷烟货源的充足更是刺激了客户的进购欲望，因此在满足市场需求的同时客户的社会库存也相应增加。由于受婚庆需求、集团消费和礼品烟市场的拉动，市场消化良好，导致社会库存量偏小，经济危机影响尚未明显。

　　3、周转资金不足，进购力度受影响。资金不足是零售客户反映最多的话题，对于货源供应情况，零售客户都表示满意，货源满足率达到前所未有的高度，但无一例外的，客户担忧的都是资金的问题，由于节日前需要准备一些副食、滋补品、礼品等其他物资，资金的分散使卷烟的储备显得心有余而力不足，影响了进购力度。

　　4、进购品牌更集中，畅销卷烟占主流。由于货源充足，市场的导向作用明显，销量的分布更加贴近市场的需求，卷烟销售品牌化、名优化的特征愈发突出。从市场调查情况来看，名优品牌规格普遍受到消费者的喜爱，成为消费的主流，销势不断上升，客户的进购热情较高，在资金、库存安排上也更多的倾向于这些品牌。

　　5、卷烟经营秩序规范，代订、收购现象逐步减少。卷烟货源的充足、到位，市场需求满足率得到大幅度的提升。在货源的保障下，整个市场秩序规范，主渠道卷烟销售明显，假冒烟、走私烟、乱渠道烟大幅度减少，市场价格也逐步趋于稳定。同时，由于卷烟所供限量基本能够满足市场的需求，代订、收购现象也逐步减少，整个市场环境得到明显的改善。

　　二、零售终端呈现的特点：

　　1、消费档次持续走高，经济危机影响尚不明显。从调查的情况来看，除小部分倒闭或提前关门的企业外，大部分企业运行良好，但存在工作时间缩短或减薪的情况，减薪不减员仍是目前企业应对经济危机的上上之策。在这种形势之下，整个社会消费能力都受到一定的影响，但从本地的消费习惯来看，一时难以更改的消费习俗，“宁愿挨饿也不缺烟”、“用烟彰显自己”，因此就算经济寒冬来得更猛烈一些，对目前卷烟消费影响不大或者说有一定的滞后性。

　　2、卷烟包装标识调整平稳过渡，高端卷烟的出现追崇老版现象，对送礼市场稍有影响。春节市场也迎来全面的卷烟包装标识调整，新旧版本卷烟同时流通市场。但总体而言，消费者对紧俏烟的包装标识调整关注度高于常销烟，高端烟高于中低端烟，送礼、结婚喜宴、交际等专用渠道用烟高于自己吸食类卷烟。大部分品牌都实现了卷烟包装标识调整的平稳过渡，将负面影响降至最低。其中的不和谐声音主要来源于中华（软）包装的全面调整，以及焦油量降低2毫克，一方面客户认为其影响中华（软）卷烟的口感，另一方面客户认为在送礼时不美观。这也使得市场出现追崇老版中华（软）的现象，物以稀为贵的老版中华（软）价位越略高于新版中华（软）。

　　3、婚庆需求、集团消费和礼品烟市场促使节日氛围浓厚。整个春节期间，婚庆卷烟是使卷烟市场的年味更加浓厚，婚庆市场中卷烟的地位、用量以及重视程度刺激了卷烟的消费，推动了卷烟市场的发展。节前节后接连不断的婚庆用烟需求加快了零售客户库存的消化，其他如送礼、节日备烟、集团消费等需求也使整个春节市场卷烟消费水涨船高，相对来说卷烟消费比其它副食、礼品等消费品受到经济寒冬带来的影响更小一些。