本月，西安市公司卷烟销量同比小幅增长，行业重点品牌健康成长，市场价格保持平稳，商业库存结构合理，整体经济运行继续保持平稳的发展态势。

    一、本月销售情况分析

    10月西安市场销售卷烟28082.4箱，同比增长5.54%。其中一类烟1505.6箱，同比增长15.51%，占总销量的5.36%；二类烟2343.4箱，同比增长84.29%，占总销量的8.34%；三类烟6435箱，同比增长8.23%，占总销量的22.91%；四类烟11153.6箱，同比增长3.00%，占总销量的39.72%；五类烟6644.8箱，同比下降8.45%，占总销量的23.66%。百牌号卷烟销售27900.44箱，占月卷烟销量的99.35%。单箱销售均价达到13404.75元，同比增长7.31％。10月末卷烟库存10944.2箱，其中各类卷烟存销比分别为：一类烟0.65，二类烟0.50，三类烟0.49，四类烟0.31，五类烟0.33。商业卷烟库存结构合理。

表1： 10月份各类别卷烟销售情况表

    1-10月累计销售卷烟284630箱，同比增长6.24%。其中一类烟16248箱，同比增长14.25%；二类烟20630.2箱，同比增长47.40%；三类烟67475.8箱，同比增长22.44%；四类烟109533.4箱，同比下降2.68%；五类烟70742.6箱，同比下降1.81%。1－10月累计销售百牌号卷烟283957.73箱，占累计卷烟销量99.76%。

表2：1－10月份各类别累计卷烟销售同比变化表

    二、重点品牌销售情况及市场表现

    1、整体情况

    本月共经营卷烟品牌51个（含雪茄烟）、规格104个，其中省外卷烟品牌47个、规格91个，省外烟销量比重为40.68％；省内卷烟品牌4个，规格13个，占总销量59.32%（含陕西中烟生产的白沙品牌）。本月月销量同比增长的卷烟品牌数为37个。

表3：本月各品类（子类）品牌订单满足率情况一览表 （单位：箱）

    通过数据发现，第一品类、第三品类第二子类和第四品类第一、第三子类的订单满足率均低于80％，说明供需缺口主要存在于价位在400元以上的高档卷烟、50-80元（含80元）价位和条价在26－50元（含50元）价位区间的卷烟。进一步分析发现，缺口主要体现在“中华”（软）、“双喜”（软国际）、“长白山”（红）、“红双喜”（硬）、“中南海”（金8mg）、“兰州”（新精品）、“红河”（硬甲）、“将军”（特醇）和“庐山”（银）和“雄狮”（硬）这10个规格卷烟的订单满足率上。

    2、全国前20重点品牌本月销售情况

表4：2008年10月全国重点品牌西安市场销售情况一览表 （单位：箱）

    全国重点品牌在西安市场销售量情况同比有64.7个百分点的涨幅，大部分品牌在西安市场成长性良好。“黄鹤楼”和 “七匹狼”品牌增幅超过100％。

    2、品牌成长性分析

    本月从销量的同比增长上看，有7个品牌销量同比增长超过100%，分别是“雄狮”、“都宝”、“王冠”、“七匹狼”和“红金龙”、“黄鹤楼”和“长征”；10个品牌销量同比增长在50%-100%之间，分别是“熊猫”、“金圣”、“庐山”、“红旗渠”、“帝豪”、“贵烟”、“红山茶”、“红塔山”、 “玉溪”和“威斯”；8个品牌销量同比增长在10%-50%之间，分别是“长白山”、“黄山”、“黄金叶”、“芙蓉王”、“双喜”、“真龙”、“好猫”和“延安”。

    3、动销情况

    10月份动销最快的5个卷烟规格为：“黄鹤楼”（金砂）商业公司动销率100％；“七匹狼”（豪情）商业公司动销率达100％ “猴王”（金）商业公司动销率82％；“红双喜”（硬）商业公司动销率82％；“红塔山”（经典100）商业公司动销率80％。“黄鹤楼”（金砂）属于新品牌，本月的订单满足率为76％，品牌的市场接受度较高，市场存在较大需求潜力。“七匹狼”（豪情）属于限量供应品牌，本月的订单满足率为62％，虽然“七匹狼”品牌进入西安市场时间较短，但该规格的市场接受度较高，需求潜力有待挖掘。“猴王”（金）属于基本满足供应品牌，本月的订单满足率为86％，因是地产品牌历史悠久所以具有牢靠的市场基础，中小零售客户目前订单满足率大幅度提升。“红双喜”（硬）属于限量供应品牌，本月的订单满足率为53％。金秋十月喜结连理的新人较多，该品牌又是婚庆用烟的主打牌号，因此动销较快。“红塔山”（经典100）订单满足率73％，基于红塔山品牌在西安市场的良好根基以及该规格的优秀品质使得该品牌的动销率较快。

    10月动销最慢的5个卷烟规格为：“七匹狼”（金典）商业公司动销率6％；“红河”（源）商业公司动销率8％；“黄山”（1993）商业公司动销率9％；“帝豪”（风华）商业公司动销率9％；“壹枝笔”（软红）商业公司动销率13％。以上卷烟整体动销较慢的原因主要一是品牌的市场表现较差导致单品动销差，二是同价位卷烟竞争较激烈，导致个别规格的市场接受程度较低等等。

    三、卷烟市场价格变动情况

    本月西安市场卷烟零售价格基本稳定，全国前20重点品牌的市场零售均价如下表：

表4：10月西安市场调研品牌的零售价格一览表（单位：元）

    在零售400元/条（含400元/条）以上价位卷烟中，通过采集卷烟零售条价反映出“中华”（硬）、“云烟”（软珍品）、“芙蓉王”（软蓝）、“芙蓉王”（硬蓝）和“玉溪”（软）的价格打破9月有所下滑的趋势，零售条价缓慢回升。

    在100-300元/条价位中，主导品牌“芙蓉王”（硬）市场价格略微下降。在零售100元/条价位卷烟中，主导品牌“白沙”（精品二代）市场价格在95元/条，市场需求较大。

    四、低档卷烟销售情况

    10月份西安市场在销低档烟共6个品牌7个规格。本月共销售6644.8箱，同比减少8.45％；累计销售70742.6箱。在销卷烟规格分别是：“大前门”（软）、“黄金龙”（软黄）、“延安”（软红）、 “五牛”（硬绿新）、“金丝猴”（软蓝）、 “延安”（硬红）、“哈德门”（软）。主导牌号“金丝猴”（软蓝）共销售3339.98箱，占低档烟总销量的50.26%。“延安”（硬红）共销售2155.4箱，占低档烟总销量的32.44%。两个主导牌号合计销量5495.38箱，占低档烟销量的82.70%，低档烟市场仍然以省产牌号为主导。

    五、存在的问题

    一是品类结构仍不合理，影响品类稳定性和安全性。一类烟和五类烟的品类结构中，主导品牌过于强势，品类的稳定性不够，风险较大。

    二是零售客户订单满足率有所提高，但供需差距仍然存在。本月订单满足率达到79.5％，与上月订单满足率持平。供需矛盾主要体现在零售条价在400 -600元、50-80元（含80元）价位的和条价在26－50元（含50元）价位区间的卷烟规格。

    三是加大对省外烟的促销力度，省外烟的销售比重和市场占有率均有所提升，但目前低档烟市场仍然以地产烟为主导。