在春节旺季的销售中，充裕的货源点燃了各方对卷烟销售热情，浙江遂昌烟草公司元月即实现卷烟销售开门红，销售量与市场容量都空前的扩大。各档次的卷烟也迎来的攻城拔寨的绝佳时机，而10元档卷烟借此良机在元月销售138.57箱，与08年同期相比增长35.53%，使该档卷烟成为了各档次卷烟销售中的姣姣者。那么10元档内各品牌卷烟之间的市场表现与08年有何变化呢？

　　笔者结合上表及其它历史销售数据对10元档各卷烟品牌的销售变化情况进行分析：

　　一、大红鹰系列整合中重生领舞10元档

　　大红鹰品牌一直是浙江省卷烟销售的主导品牌之一，07年以来主攻10元档卷烟销售。在大企业、大品牌”战略号召下，08年加快了省产10元档卷烟整合步伐，五一（软国际）退市、新安江（软）限量，大红鹰改版效果不明显，致使省产卷烟销售市场份额逐步下降，省产10元档卷烟销售面临着“后继无人”窘境。随着浙江中烟对省产10元档卷烟品牌整合到位，新安江（软）的退市大红鹰（软蓝）的推出使大红鹰品牌获得极大的机遇。打着“我心依旧”感情牌的大红鹰（软蓝）成为了省产卷烟反击的核心。而上以上销售数据看，大红鹰（软蓝）不负众望，不但成功的取得该档卷烟销售状元的头衔，并借助春节旺季销售成功实现市场份额扩张，并在新品大红鹰协助下，再次的实现省产卷烟主导该档卷烟销售，而从近期的销售趋势一分析，大红鹰系列将担负起引领着10元档卷烟销售重任。　　

　　二、白沙（精品二代）脱颖而出鹤立10元档

　　纵观整个08年白沙（精品二代）卷烟销售，　虽在2月份上市后即出现断货等不利情况，但从5月份消除货源之忧后，凭借“鹤舞白沙，我心飞翔”广告的成功运作，白沙品牌成为了家喻户晓的知名品牌之一，快速渗进消费者心灵的白沙品牌显出了极大威力，销售量逐步攀升，08年一度成为该档卷烟的销售冠军。白沙（精品二代）在众多竞争品牌中突显而出，使得10元档卷烟销售格局发生较大变化，是10元档卷烟的竞争态势呈现多品牌重竞争格局重要因素之一。而从上表的销售情况来看，虽然销售份额虽然与最高时期有所下降，但销售却已相当的稳定，白沙（精品二代）在本地市场的销售已经步入成熟，拥有部份相当稳定的消费群体，在10元档次卷烟销售格局中已拥有一席之地。　

　　三、红塔山（硬经典100）续写经典惊艳10元档

　　红塔山品牌早在90年代就进入本地市场，当时是高档卷烟的代表之一，对零售客户与消费者对讲并不是一个陌生的品牌，已拥有着较高的市场知名度。而软红塔山（经典1956）重新投放并取得成功，唤醒了人们对红塔山沉睡已久的亲近感，这对08年红塔山（硬经典100）的入市是个极为有利的铺垫。虽红塔山（硬经典100）的成长初期同样经受过货源困扰，但并没有影响其成长，迅速成为08年畅销的省外名优卷烟，其不但受到日常消费群体的欢迎，也因其喜庆色彩迅速成为畅销喜庆用烟之一。而也正因为它喜庆用烟的优势，以及旺季销售中大红鹰（新品）供货不足及断货，帮助红塔山（硬经典100）超越白沙（精品二代），我们期待其在09年的销售中有更惊艳表现。

　　四、娇子（硬阳光）携带重建梦想立足10元档

　　娇子（硬阳光）在把支持娇子品牌发展当作支援灾区建设的一项政治任务，举全行业之力培育娇子品牌的大环境下上市，加上娇子（硬阳光）批发价为81元/条，其巨大的差价在同档次里是其它卷烟可以比拟的，在情感与利益双重推动下，娇子（硬阳光）销售小步快跑，进货面与销售量迅速提高，在大红鹰系列、红塔山（硬经典100）等强势品牌林立，竞争激烈的10元档卷烟销售中一度逼进三甲，而从近期的销售来分析，娇子（硬阳光）虽已取得立身之地，但其销售并没有红塔山（硬经典100）、白沙（精品二代）成熟稳定，还需要我们进一步的关爱。

　　五、云烟（紫）艰难成长逐鹿10元档

　　云烟（紫）是目前遂昌县在售省外名优卷烟中上市最早，却是接受程度最低一的一品牌。一个重要原因是当时省产五一（软国际）与新安江（软）当道，省产卷烟销售占10元档市场的90%以上。加上云烟（紫）投放市场时对卷烟市场的触动不大，消费者虽然对这个品牌虽已是耳濡目染比较熟悉，但习惯了省产口味的消费者对其口味却一直不认可。等再培育云烟（紫）时已经时过境迁，前有省产的强势品牌阻挠，后有省外强势名优卷烟夹击，加上一直动销慢使得零售客户与消费者对云烟（紫）逐步形成不良印像，使得云烟（紫）品牌培育困难重重。而从上表数据结合对云烟（紫）四个月的重点培育来分析，虽然其市场份额较培育前有较大的提高，但其市场表现仍然不如人意，云烟（紫）品牌的成长将还有很长的路。

　　以上分析来看，10元档卷烟品牌之间的市场份额经过08年激烈的竞争，09年的初步角逐，销售虽然仍然呈现百家争鸣的格局，但省产卷烟已逐步夺回主导权，近期销售将以大红鹰系列来主导，其它省外名优卷烟进行辅助的销售格局。