一、春节市场总体销售情况

　　一月份（1.1－1.23）遂昌县总共销售卷烟1419.54箱，比上年同期991.97箱增加43.1%；其中省产卷烟共销售913.75箱，比上年同期624.97箱增加46.21%；省外卷烟共销售505.4箱，比上年同期367.00箱增长37.71%；省内外卷烟销售比重为64.4：35.6。

　　一月份随着货源的到位，省内卷烟销售的比重同比上期有明显的上升，但在实现总毛利以及单箱毛利上，与去年同期相比进一步拉开了差距，笔者认为，这与元月攻坚时期沪产烟，尤其是中华系列在遂昌的成功销售有着很大的联系。

　　二、沪产烟春节市场销售情况

　　1月份（1.1－1.23）共销售沪产烟228.77箱，比上年同期193.14箱增加18.45%，占省外烟的销售比重45.3%；在受到08年末计划协议量的影响后，元月货源的重新到货可谓是“久旱逢甘露”，零售客户异常欣喜，纷纷积极报订。在高档烟市场，中华系列的销售可为“红透半边天”，共销售105.59箱。充当市场“配角”的7、8元档也因红双喜的放量显得异常精彩，销售61.72箱，同比去年增长142.18%。而牡丹作为遂昌县农村市场最为紧俏的卷烟，依然受货源影响以及省产烟雄狮系列的影响，销售37.45箱。在2元档市场中，因为前期的“饥饿营销”，2元红雄狮的长期供不应求，使得大前门形成了小范围市场圈，本期销售24.01箱，同比去年增长57%。

　　沪产烟在遂昌县市场属于紧俏类卷烟，此次春节市场的良好表现，为完成卷烟销售攻坚战提供了有力的保障，尤其是中华系列的销售表现，成为了衡定春节卷烟销售的一个标杆。

　　（一）中华销售红遍“半边天”。

　　中华牌卷烟一直是高档礼品用烟是首选，　进入2009年来，为实现卷烟销售开门红，顺利完成全年卷烟销售任务，中华卷烟加大了合理供量，高档烟市场如同久旱逢甘露，零售户们异常的欣喜，纷纷积极报订，中华（硬）采取应急定单的方式，基本满足了市场需求，而中华（软）的普通与3字采用3比1比例组合销售，许多零售客户将更多的闲置资金投入到卷烟库存中，卷烟销量高歌猛进，为高档烟市场注入了强针剂。

　　（二）红双喜为节日市场“添喜庆”。

　　目前，七、八元档一直作为卷烟市场的配角，在五元档与十元当中充当着承上启下的作用，销售表现一直不温不火，更多的需要节日市场的带动，其中以红双喜最为典型，随着节日喜庆用烟的不断增长，红双喜以其独特的品牌命名，红艳喜庆的包装，良好的口碑，极大的满足了遂昌县农村市场，随着节日喜事的不断增多，卷烟销售也稳步上升，为节日市场增添了喜庆的氛围。

　　（三）牡丹销售依旧稳健。

　　牡丹作为遂昌县最为紧俏卷烟之一，一直有着良好的市场凡响，春节市场牡丹合理供应有所放量，但市场依旧半饥半饱，零售客户在报订过程中基本都能订满供应量，随着同档次卷烟货源的重新到位，也减少了市场矛盾，降低了市场对牡丹的需求，客户满意度较高，本期牡丹销量依旧稳健。

　　（四）大前门（软）呈现“步步为营”态势，另人欣喜。

　　大前门虽贵为百年品牌，但在遂昌县2元档市场上，雄师（红）一直充当着老大地位，其它品牌根本难以撼动，随着08年末受计划协议量的影响，雄师（红）的供应量不断下降，市场供求矛盾不断扩大，这给大前门（软）提供了难得的发展机遇，在部分农村市场形成了吸食大前门的氛围，稳定的货源保障了其迂回发展策略的可行性，逐步扩大市场影响，同时也给市场提供了更多的选择，虽然春节期间雄狮（红）重新到货，但大前门（软）销售稳中有升。