在浙江遂昌地区作为非主流价位的7元档卷烟，销售长久以来由红双喜（硬）、红塔山（软经典）两个品牌占领着整个市场，随着雄狮（007）、好日子（硬吉祥）在先后上市，致使得原本平静的市场变得不在平静，销售品牌已经从两虎相争发展成四强争霸，在短短的几个月间卷烟销售出现了新的特点和发展态势，笔者试对该档卷烟的销售特点进行分析：

　　一、该档卷烟品牌增加，消费者选择空间增大

　　7元档作为非主流价位，我县销售品牌一直比较少，近两年主要以上海的红双喜（硬）为主，红塔山（软经典）为辅的销售格局，该档卷烟消费者选择余地比较小。而08年下半年接连投放了雄狮（007）、好日子（硬吉祥），使得7元档卷烟的销售品牌从2个增加到了4个，消费者可选品牌得到大幅扩充，该档卷烟消费者的选择空间大大增加。为该档卷烟的销售与市场扩容提供了良好的基础。

　　二、该档卷烟消费逐步升级，7元档卷烟市场扩容

　　随着本地经济生活水平的不断提升，卷烟消费档次也在不断的上升，以往消费者群最大档次之——5元档，已明显的呈现出一种消费档次上升的态势，而7元档次是处于这种上升趋势中的必经通道。近期不但该档次卷烟销售量呈现出逐步增长的势头，而且该档卷烟占卷烟销售总量的比重也呈现波动式的增长，特别是在今年元月销售中，该档卷烟占卷烟销售总量比重由08年3.1%上升到4.75%，增长比较明显。因此这一档次的消费者群体在当前有明显扩张的趋势，卷烟市场容量在加速扩容。

　　三、该档卷烟销售高度集中，沪红双喜经久不衰

　　该档卷烟4个品牌中，红塔山（软经典）的销售一直不温不火，销售量相对稳定，满足了部份消费者的需求。好日子（硬吉祥）初来咋到，市场影响力与接受程度较底。雄狮（007）初生牛犊，火候不足。而红双喜（硬）则凭借显著的品牌名称、悠久的销售历史得到了众多消费者的青睐和支持。在08年销售中销售量达298.92箱，占该档卷烟销售比重高达87.32%，并且在元月销售中由于喜庆用烟与日常消费升级影响下，销售量达到60.59箱，占该档卷烟销售比重高达87.07%，完全主导该档卷烟销售。并且红双喜（硬）长期处于供不应求状态，其货源大小已成为左右该档卷烟销售总量的关键因素。

　　四、省产卷烟酝酿反击，雄狮（007）延伸寻求突破

　　近年来省产卷烟在7元档销售中一直处于空白状态，随着消费水平升级，消费者与零售客户对中间价位卷烟的接受程度大幅提高，市场份额也逐步扩大，市场的重要性得到提高。从08年中后期上市雄狮（007）的推出不但弥补了省产卷烟在该档的市场空缺，也是雄狮品牌战略的延伸与拓展重要步骤。从市场成长角度看，雄狮（007）与红双喜（硬）、红塔山（软经典）相比只是蹒跚学步“幼儿”，在此区间竞争实力不及老练的红双喜（硬）、红塔山（软经典），雄狮（007）在拓展市场空间上面临着极大的阻力。元月雄狮（007）系列卷烟销售1.86箱，只占该档市场分额的2.67%，显示出面对差距过大竞争对手，雄狮（007）短时期还不能红双喜（硬）相抗衡，但红双喜（硬）特有的货源缺失和不稳定性，使得雄狮（007）在强大的对手面前有机会进行反击，雄狮（007）在成长过程中，只有极大限度的发挥品牌整体优势，由实力强劲的中低价位雄狮逐步渗透延伸，向上寻求自身突破。为此雄狮（007）还需我们精心的浇灌帮助其茁壮成长。

　　从以上分析可以看出，在品牌增加市场扩容的环境下，该档销售格局近期将仍以红双喜（硬）为主导，红塔山（软经典）、雄狮（007）辅助，好日子（硬吉祥）适当补充的销售格局。但长远来看带着“雄狮”血统的雄狮（007），其潜能也不可小视，在今后的销售中能否改变该档卷烟销售格局，我们拭目以待。