牛年伊始，浙江龙游公司全体员工为实现“开门红”目标而奋战，忙忙碌碌。元月卷烟供应以五天为一个订货周期，不间断的为客户提供多方位的服务。虽然，当前的全球经济正遭遇了“金融危机”，形势严峻。但是，在公司上下全体人员的努力下，经过近一个月的连日奋战，终于如期圆满的完成了既定的目标，并超额完成了销量目标。1－24日公司共销售卷烟2750.61箱，与同期1月1日－2月6日相比2654.96箱增长3.6%，本期实现销售额8000万元，毛利2307.83万元，单箱毛利8390.26元。与同期相比，增长的幅度分别是7.7%；5.89%和2.2%，实现了经济效应和社会效益的双丰收。

　　一、卷烟类别构成更趋合理

　　上表显示，一类烟、二类烟的销量和毛利均有大幅的上升，其中毛利的上升幅度分别是13.6%和118.34%。三类烟和五类烟的毛利呈下降趋势，数据充分体现了卷烟经营结构发生了变化，卷烟类别提升，经营结构上移。

　　二、经营结构适度提升、高档烟持续增长

　　与同期相比，卷烟的销售额和实现的毛利都有了一定的增长。这与社会生活水平的提升，消费水平的增长有很大的关系。按零售价的各档次卷烟销量为分析依据，也可以表明了现阶段卷烟结构的上移，高档烟的持续增长。

　　三、各档次主销品牌需求和动销情况分析

　　1、零售价300元以上档次市场。

　　卷烟市场需求及动销：需求持续旺盛，销量高速增长，同期比较增长了15.4%，部分高档烟供需矛盾依然存在。节日化消费特征依旧明显。中华系列卷烟保持强势地位引领市场，继续拥有高额的市场占有率，同时其他高档烟进行市场扩张，逐步占据一席之地。公司在1－24日春节前中华系列销售241.11箱，同比212.84箱增长13.28%，占300元以上市场卷烟销量的73.34%。目前中华仍是消费者用于婚宴和礼品烟的首选，不但在这类活动中需求日盛，且日常消费中的需求量也在逐渐加大，元旦前中华货源供应不足，市场缺口也为其他高档烟的成长提供了良机。象利群（软长嘴）和利群（阳光）迅速增长，分别比同期增长了47.6%和221.9%。而其它高档卷烟除钻石芙蓉王略有增长外，苏烟（软金砂）、黄鹤楼系列等都有不同程度的下降。

　　2、零售价200－300元档次市场

　　卷烟市场需求及动销：该档次卷烟市场供需协调快速增长，是销量增长和结构提升的重要区间市场。该档次市场货源供应顺畅，市场满足程度和消费者货源满意度较高。该卷烟市场品牌消费高度集中，利群系列以绝对优势主导市场，其它卷烟品牌难与之争锋。春节前200元档的硬长嘴利群和软长嘴红利群是整个系列的主要增长点，在市场占有率已达到97.34%，值得一提的是利群（软红长嘴）销量也有了一定的增长，增长幅度是20.54%。该卷烟也是经营利润提升一大亮点。由于利群品牌的强大竞争实力很大程度上抑止了其他同档品牌在我市市场的发展，其它同档品牌很难有建树。红杉树（软五星）和黄鹤楼（硬雅香）市场空间一直难以拓展，销售量不大。

　　3、零售价50－100元档次市场

　　卷烟市场需求及动销：在这个层次的卷烟市场中，70元档市场供需矛盾一直未很好的得到解决，主要是红双喜卷烟货源供应不上，喜事用烟需求大。50和100元档市场基本保持平稳增长的良好运行态势，总体货源保障程度高，部分品牌供需有效改善，供需基本平衡。省外烟重点品牌多点开花、强势发展，品牌多元化发展趋势明显。雄狮（红老版）与同期比较销量略有下降，本期销售了478.14箱，下降幅度为-11.58%。七匹狼（豪情）和白沙（硬）有不同程度的上升，分别上升2.75%和10.86%。黄山（硬一品）、哈德门（纯香）均有小幅下降。在100元左右档次市场上，省产烟大红鹰系列销售256.27箱，其中以大红鹰（软蓝）为主导，销量占系列的83.7%。新安江（软）在品牌整合后，大红鹰（软蓝）在快速的替代后，市场反映良好。省外品牌销售势头强劲，白沙（精二代）最为突出，本期共销售了42.2箱。南京（红）卷烟供应很长时间内不能满足需求，影响力进一步扩大，销量增长了26.72%。节前，该品牌货源供应仍旧不多，需求未能很好的满足。其它品牌的货源供应充足，很好的缓解了市场的供需矛盾。

　　4、零售价在30元（含）以下的卷烟市场

　　卷烟市场需求及动销：随着人均收入提高，低档烟需求趋于下降，内部结构也有所上移，特别是20元档的卷烟市场供需已得到了满足。在08年，低挡烟是业务经营的重点内容，销售量迅速上升，供应大大的满足了需求。三元、四元档货源供应在08年总体上不足，而在春节前货源供应源源不断，已供过于求。很多客户因此在这个档次上多备货源，虽然在节前并不是旺销卷烟，但是为节后消费结构的适度下滑作了准备。在雄狮（硬）的货源长期供应不上的情况下，黄果树（硬）和红金龙（虹之彩）的市场份额和销量得到快速增长，本期销售量分别是119.1箱和59.16箱，同比增长了316.78%和88.95%。大前门（软）和雄狮（红）仍然是低端卷烟市场的主力军。而在节前，两者的销售有了差异，大前门（软）更受消费者的青睐，销售量是77.58箱，同期增长24.58%。主要原因是该卷烟的货源相对较紧，客户订货欲望强。与同期相比，雄狮（红）的销量呈下滑趋势，本期销售了42.99箱，同期销售76.2箱，下降43.58%。