浙江慈溪市局（分公司）认真贯彻行业上级部门《关于全力赴做好今冬明春卷烟销售工作的紧急通知》精神，以争创元月销售开门红为首要任务，按照“三不停”的工作要求，以挖掘市场潜力，拓展发展空间，引领市场消费，满足消费需求为己任，狠抓元月旺季市场卷烟销售工作。一月份共销售各档卷烟10261箱，实现毛利7234.93万元，同比增加10.48%和增加4.75%，分别完成年度目标的13.68%和16.44%，单箱毛利0.71万元，同比减少5.09%，单箱销售额2.66万元，同比减少4.23%。

　　从整体经济运行情况分析来看，卷烟销量增幅明显偏大，而卷烟销售结构则有所下降，特别是高档品牌销售不理想，中档卷烟增幅也不大，毛利增长率也低于销量增幅。

　　从卷烟产地分析，省产烟销量为3738箱，实现毛利1818.53万元，同比分别增加11.99%和增加19.71%。其市场份额为36.43%，毛利份额占25.14%，与去年同期销量份额的35.97%，毛利份额21.99%，均有不同程度的提高，从中也反映，省产烟的结构比较合理。

　　从卷烟价位段来分析，30-90元价位卷烟增量较大，而高档及低档卷烟销售形势令人堪忧：

　　1、零售价650元（含）以上，一月份销售107.89箱，销量同比增加14.43%，但毛利同比只增加0.79%，该档烟中主要是熊猫（硬时代版）减幅大，直接影响效益的下降。

　　2、零售价400元（含）——650元以下档，销量毛利同比减少14.42%和减少5.59%，该档烟中除中华销量略有增幅外，其它各品牌均下降，尤以苏烟（软金砂）下跌幅度最大，关键是中华增量及苏烟口味改变因素，导致苏烟市场逐步萎缩，销量也逐月减少。

　　3、零售价280元（含）——400元以下档，销售和毛利同比减少29.71%和减少15.3%，该档烟中，省产烟形势略好于省外烟。

　　4、零售价200元（含）——280元以下档，销量和毛利同比减少4.67%和减少3.1%，在该档烟中大红鹰（精品）及红杉树（软红星）的减幅较大。

　　5、零售价120元（含）——200元以下档，销量和毛利同比增加35.04%和增加34.33%，该档烟中以省产烟为主导品牌。

　　6、零售价90元（含）——120元以下档，销量和毛利同比增加16.83%和减少0.22%，由于白沙（精品二代）的放量供应，彻底打乱了原来的市场格局，南京（特醇）也成为该档烟的有力竞争者。

　　7、零售价60元（含）——90元以下档，销量和毛利同比增加51.31%和增加56.28%，该档烟以沪产双喜及红塔山（软经典）为主导品牌。

　　8、零售价45元（含）——60元以下档，销量和毛利同比增加36.71%和36.61%，该档烟中省产烟和省外烟的市场份额基本持平。

　　9、零售价30元（含）——45元以下档，销量和毛利同比增加18.07%，和增加14.76%，硬雄狮的面市，大大缓解了该档烟的市场供需矛盾，其单品牌销量居该档烟销量之首。

　　10、零售价在30元以下档，其销量和毛利同比减少44.155和41.27%，其销量下降原因，主要是民工潮返乡导致消费群体的减少，消费水平的提高更加剧了低档烟销售的萎缩。

　　以上各价位段销量的分析对比，进一步表明了一月份慈溪市场卷烟销售结构的不合理性，效益品牌的销售也不理想。从中进行分析，主要存在以下四方面的主要问题：

　　一是粗放型投放货源，导致卷烟结构不合理，市场资源的有效利用率也较低。

　　二是个别省外烟的放量，导致社会库存量的偏大，从而会影响下月的销售工作。

　　三是投放的无序性，导致紧俏烟的供应面不合理，投放节奏不协调，部分客户对此意见较大。

　　四是高档烟（硬中华）供应不均衡，直接引起市场价格的波动。

　　从市场反馈情况来看，由于品牌齐全，货源充足，大大缓解了去年年末限量压库而带来的社会供需矛盾，特别是个别紧俏烟由于货源组织及时且供应有保障，基本上保持了长供不断，市场反响较好，价格也基本平稳，新版标识卷烟的投放对市场影响不大（除了中华烟），消费者及客户的认知度较高。零售客户大都反映较满意，市场上反响较大的主要品牌是南京（红），由于市场需求量较大，而投放量过于集中，在订货时常常出现“前有后无”或“前无后有”的现象，而中华（硬）由于首轮投放量偏大，后几轮量偏少，甚至第二轮无货可供，故这两个品牌的投放在整个一月份销售过程中，矛盾较突出，客户意见也较大。

　　为确保经济效益持续增长，下阶段要切实抓好节后市场的卷烟销售工作，要落实全市营销一体化管理考核办法的具体措施，特别是需求预测与订单管理工作，品牌培育工作，库存与价格管理工作及一体化规范管理工作并抓紧着手开始市场部标准化建设工作等。