一、市场整体销售情况

　　1、所辖市场累计总体销售：

　　①本辖区总销量、同比；商业单箱均价、同比

　　2009年1月1日至1月31日，丽水市烟草公司共销售卷烟15665.24箱，商业单箱均价27700元。销量较同期13617.43箱增加了2047.81箱，增幅为15.04%。单箱均价较同期的26200元增加了1500元，增幅为5.65%。

　　②分类销售总量、同比；各类所占总量比重。

　　2009年1月1日至1月31日，丽水市烟草公司销售一类卷烟3740.94箱，较去年同期销售3106.39箱上升了634.55箱，上升幅度为20.43%，占销售总量的23.88%；销售二类卷烟2891.93箱，较去年同期销售1616.18箱上升了1275.75箱，上升幅度为78.94%，占销售总量的18.46%；销售三类卷烟3330.58箱，较去年同期销售3515.65箱下降了185.07箱，下降幅度为5.26，占销售总量的21.26%；销售四类卷烟3526箱，较去年同期销售3738.6箱下降了212.6箱，下降幅度为5.69%，占销售总量的22.51%；销售五类卷烟2175.79箱，较去年同期销售1640.6箱上升了535.19箱，上升幅度为32.62%，占销售总量的13.89%。

　　③主要工业企业（销量前5名）销售情况；占当地市场总量比重。

　　2009年1月1日至1月31日，丽水市烟草公司销量排前五位的工业企业为：浙江中烟工业公司8378.02箱，占丽水市公司销售总量的53.48%；上海烟草集团公司3175.81箱，占丽水市公司销售总量的20.27%；湖南中烟工业公司1356.5箱，占丽水市公司销售总量的8.66%；云南红塔集团公司789.25箱，占丽水市公司销售总量的5.04%；湖北中烟工业公司406.14箱，　占丽水市公司销售总量的2.59%。

　　④市场主导品牌销售情况（见下表）

　　2、河南中烟总体销售情况

　　①河南中烟总量、同比、占市场总量比重；单箱均价（不含税工业调价）、同比；

　　2009年1月1日至1月31日，丽水市烟草公司共销售河南中烟卷烟73.58箱，与去年同期146.62箱相比下一步降了73.04箱，下降幅度为49.82%，占丽水市烟草公司总销量的0.47%；单箱均价6241.8元，与去年同期的6054.8元相比上升了187元，上升幅度为3.09%。

　　②红旗渠品牌销量、同比；

　　2009年1月1日至1月31日，丽水市烟草公司销售红旗渠品牌49.98箱，与去年同期销售48.82箱相比上升了1.16箱，上升幅度为2.36%。

　　③河南中烟一二三四类卷烟销量、同比、所占市场同档卷烟比重。

　　2009年1月1日至1月31日，丽水市烟草公司销售河南中烟四类卷烟73.58箱，与去年同期销售146.62箱相比下一步降了73.04箱，下降幅度为49.82%，占丽水市场同档卷烟销售比重为2.09%。

　　二、豫产烟品牌销售面临的主要问题：

　　1、强势品牌货源充足，对红旗渠品牌冲击较大。元月份各工业企业为了实现卷烟销售开门红，货源投放量较大，特别是浙江中烟的雄狮（红老版）的大量投放，对其它品牌造成强大的市场冲击。元月份雄狮（红老版）共销售2006.65箱，占同档次的比重达到69.22%。由于雄狮（红老版）货源的充分满足，市场竞争激烈，除了红旗渠、白沙、七匹狼三个省外品牌同比增长外，其他品牌均出现不同幅度的下降。省外五元档卷烟销量总体同比下降17.3%。如果今年雄狮（红老版）货源一直像元月份一样投放，今年红旗渠的增长面临的压力可想而知。

　　2、知名度较低，县市之间发展不平衡。红旗渠（银河之光）08年全年共销售卷烟505.7箱，较去年同期330箱相比，增长53.24%，与去年同期相比，同比增长较快，但市场总量较小，市场份额较低，主要是由于进入时间较短，市场知名度较低，市场基础不牢固。同时，各县市之间发展不平衡，丽水本级08年全年共销售卷烟241.09箱，占总销量的47.67%，9个县市丽水本级差不多占据一半的销量，其他县市销量均未超过100箱。而从元月份的销售情况来看，这种情况也未发现改变，这也是09年需着力解决的首要问题。

　　三、建议及措施：

　　1、紧抓销售时机，促进红旗渠销量进一步提高。丽水市场五元档卷烟市场竞争激烈，强势品牌长期占据，河南中烟需要牢牢抓住强势品牌断档的市场空隙，利用强势品牌断档的时机，逐步培育品牌，培育忠实消费者，进一步提高红旗渠在丽水市场的销量。

　　2、加大其他县市的市场宣传力度。从08年的销售情况来看，丽水本级销售较为理想，但其他县市与丽水本级销量相差较大，09年应该加大对各县市市场的开发力度，加强品牌培育，在其他县市提高红旗渠（银河之光）的市场知名度和美誉度来带动红旗渠销量的增长，力争在09年能有新的突破。