2009年的元宵节过去了，这样也就意味着2009年的春节这个中国一年之中最大的节日过去了，在这个火爆的节日销售热潮当中，笔者在通过市场的走访和调查感触颇多，总体感觉2009年的春节节日消费人们理性了，慎重了，在表现形式上有如下几个方面：

　　消费者——今年在消费卷烟上“短、平、变”。往年的节日消费，特别是诸如中华系列的卷烟上面，消费者如果为应对家中的喜事都是早早在年底备货，这样促成在年底中华卷烟价格上涨。但是今年他们在需要前先打听价格，在喜事到来前一天下单要购买，而且在量上还是存在变数，这是消费者在较为大宗购买卷烟上面的表现；而对于自己日常需求的，他们也在发生变化，首先他们在购买自己习惯了卷烟上面出现了变动，比如很多厂家的老板，因为经济去年不景气，在节日的购买上就出现中华系列卷烟和利群长嘴系列或是黄鹤楼系列的卷烟搭配，在家抽利群长嘴或是黄鹤楼甚至白沙二代，在商务交往当中使用中华系列的情况；其次就是消费者减少了习惯型消费，对于一些价格适中且在市场上牌子也较好的卷烟进行试用，比如春节的黄鹤楼系列卷烟就受到很多人的试用。

　　零售客户——稳定压倒一切。很多零售客户今年春节销售上都出现货源稳定，品牌充足等情况，根据往年的经验和公司在宣传上的重视，零售客户为了把自己消费群锁定，都采取了保证货源，增加花色的措施，从他们的节日的销售情况看都是比较满意的。但是他们也注意到，今年的消费比较往年会有更多不确定，他们在对自己的卷烟库存管理上，更多倾向那些自己以前销售稳定的品牌上面，对于一些新的牌子或者卷烟他们的选择都是观望或者少量上柜。还有就是零售客户对于公司的有关货源信息和相关资讯更加重视，希望公司在这些方面能给予及时的提供，比如最近改版之后的中华卷烟市场上有假冒的卷烟出现，人情烟如何进行处理等上面都有很多零售客户进行询问。

　　卷烟市场——今年春节总体感觉较为平稳，但是多了一些观望。当然也有较为积极的因素出现，就是从公司这块来说，加大对零售客户的指导和培训，在对卷烟销售上指导零售客户对于一些品牌在市场反应好的，有系列产品的卷烟进行全面的宣传和促销，让零售客户在销售上能进行有效的提升他们的盈利；其次就是在大环境上给予营造，加大专卖巡查力度，对于人情烟、乱渠道等违法形式通过人员管理和报刊引导等形式进行查处和宣传，让更多的零售客户和消费者能更加合理的销售卷烟，从而保证今年卷烟销售有一个良好的开端。