银鼠将乘祥云去，金牛又借东风来。2009年春节市场，浙江龙游烟草自元旦首日取得开门红以来，整个卷烟销售攻坚战延续了2008年元月的强劲势头，今年1月份销量呈现一定幅度的增长，销售品牌集中度继续提高。

　　一、一月份及春节卷烟销售概况

　　时间跨度的销售数据以以下情况为对比：本期起始日期：2009年01月01日，本期截止日期：2009年01月24日；同期起始日期：2008年01月01日，同期截止日期：2008年02月06日。

　　龙游烟草2009年1月份卷烟批发销售2750.61箱，较上年同期2654.96箱增长3.6%。省内烟批发销量1333.57箱，较上年同期1434.21箱负增长7.02%，占总销量的48.48%；省外烟批发销量累计1403.84万箱，较上年同期1220.41箱增长15.03%，占总批发销量的51.04%。

　　二、卷烟产地销售趋势分析

　　（一）工业企业销量分布

　　（1）厂家概况：今年总体上有23个厂家比去年同期增加了2个厂家，厂地仍有七大产地卷烟，省产、沪产、汉产、湘产、云产、闽产、山东产等各厂家有较好的表现，销量也多是集中在这些厂地；另外川、贵、广西厂地是本年度的崛起品牌，其影响力不容忽视。

　　（2）按厂家销量反映情况：从销量上来看，除云南产地、河南产地卷烟下降较多外，其它各厂家都呈现较好的增长势头。排名在前列的几个厂家，省产厂家的重要地位毋庸置疑，其他各厂家如：上海卷烟厂本期销量为590.21箱，与同期的491.89箱增长幅度为19.99%；玉溪卷烟厂本期销量为158.1箱，与同期的130.74箱增长幅度为20.93%；贵阳卷烟厂本期销量为129.44箱，与同期的50.08箱增长幅度为158.48%；青岛卷烟厂本期销量为103.1箱，与同期的92.27箱增长幅度为11.74%；长沙卷烟厂本期销量为94.02箱，与同期的52.28箱增长幅度为79.86%；武汉烟草（集团）本期销量为68.94箱，与同期的43.58箱增长幅度为58.19%等等。

　　（3）品牌前10位销量情况反映：雄狮（红老版）仍旧是今年的主力品牌，虽然销量上没有得到有效地增长，但在销量比重上仍占据有17.38%的份额；今年一类烟销量中仍以利群（长嘴）为龙头，本期销量为347.29箱，与同期的314.68箱相比有10.36%的增长幅度。

　　从销量和比重的变化趋势来看，省产烟的几个品牌已经处在较高的水平，其某个品牌销量的增长很大程度上是由于品牌品名的替换来完成的，如大红鹰（软蓝）与新安江（软）名称上的更改。

　　今年春节期间卷烟需求量明显趋向于对上海卷烟厂的需求量，特别是红双喜（硬）、中华（硬）、大前门（软）的需求量具备继续增长的潜力，还存在很大的差距，在数据上需求数量为999.55箱，订单满足率仅是58%。

　　（二）卷烟产地销量特点分析　　

　　（1）省产烟份额有所下降。省内烟从整体上而言，只是略有下降，但省内其他烟的下降趋势比较明显，由同期销量的944箱下降至本期的592.81箱，下降幅度为37.2%。看来省产烟的销量下降，与货源供应量的持续性不无关系。

　　（2）上海卷烟厂、贵阳卷烟厂、长沙卷烟厂出现的增长幅度很明显。其各自增幅为19.99%，158.48%，79.86%，这三家厂家销售势头强劲，后劲十足。

　　（3）省外烟厂家总量有所突破。省外厂家在百牌号中占据了重要份额，各档次均有分布。黄果树（硬）、红金龙（硬虹之彩）、　红梅（软黄）、红双喜（硬）在取得了销量的稳步增长之后，为省外烟总量提供了保证。

　　综合几个产地的销售可以看出省外卷烟厚积薄发，竞争优势越来越凸现，省产烟依然面临着巨大的挑战。

　　三、对日后销售上的建议

　　（1）积极与有卷烟供应缺口的厂家联系，加强与厂家联系，保证节后畅销品牌的正常供应，尽量在品牌的衔接上做好文章；

　　（2）在品牌推荐的销售重点上要有所转移，从中低档烟入手抓好卷烟总量，避免销售结构的过热现象；

　　（3）继续强化百牌号品牌的培育，引导、维护好品牌，将优质厂家厂地的品牌纳入到日常培育当中。