2009年春节期间，浙江义乌卷烟销售呈较为强劲的旺销态势，卷烟销量、金额同比2008年分别上升了18.01%、30.42%。受卷烟消费需求层次变化、卷烟品牌竞争格局演变等客观因素的影响，08年春节期间中高档卷烟品牌销量上升较为明显，以盖中华、芙蓉王、利群、黄鹤楼等为代表的高档烟在2009年春节期间成为市场销售的热点；2009年春节期间各档次卷烟供需总体较为平衡，卷烟销售态势保持平稳增长的发展态势，但也存在零售终端卷烟库存量较高、零售价格波动等不利因素。总结分析2009春节期间卷烟市场运行情况，可以分别从以下几个方面进行具体阐述：（备注：取数时间段为“春节”节前24个工作日，即本期为2009年1月1日－1月25日，同期为2008年1月1日－2月6日。）

　　一、2009年春节期间卷烟销售分析

　　2009年春节期间共销售卷烟9169.54箱，同比2008年7770.43箱，增长18.01%；实现销售含税金额为25834.47万元，同比2008年19808.83万元增长30.42%；其中：省内名优烟共销售2189.52箱，同比1550.81箱，上升41.19%；省内其它烟共销售1631.44箱，同比1906.45箱下降14.437%。省外名优烟共销售4278.82箱，同比3447.82箱上升24.1%，省外其它烟共销售1069.76箱，同比865.35箱上升23.62%。2009年春节期间省内烟与省外烟销售比重发生了一些微妙的变化，我们可以用下面的“柱状图”来形象的展示这种变化：

　　从上述柱状图中我们可以看出2008年春节期间卷烟销量与去年同期呈稳中趋升态势。从上述数据对比中可看出：由于卷烟消费习惯和消费档次的上升，2009年春节期间卷烟销量和税利两项指标增长较快；另外，2009年春节期间省外烟所占的市场份额随着一些强势名优品牌的加盟，在销量的增长和毛利贡献率上的比重进一步上升。结合2009年春节期间的卷烟销售数据表明：省外烟所占的比例为56.7%，超过了省内烟所占的权重；2009年春节期间省内烟与省外云、贵、沪、两湖等五大货源基地的名优品牌共同主导了节日消费的热点，其中利群系列、黄鹤楼系列、中华系列等品牌销量增幅明显。

　　2009年春节期间各层次卷烟销售情况如下：

　　2009年各层次卷烟中一、二类烟销量增长幅度最大，四、五类卷烟销量均有不同程度下降，三类卷烟销量同比2008年略有增长。一、二类烟销量的大幅增长来源于利群、中华、黄鹤楼等品牌销量的集聚增长，2009年春节期间利群系列共销售1623.87箱，同比2008年947.28箱增长71.42%；其中零售价20元/包的利群（软红）、长嘴利群和17元/包的软蓝利群分别比去年同期增长262.14%和175.18%、157.93%，在众多强势品牌的激烈竞争中利群在高端市场的地位进一步确立。大红鹰系列销售565.65箱，同比269.31箱增长110%；雄狮系列共销售1631.44箱，同比2008年1661.0箱略有下降。由于大红鹰、雄狮这二个品牌正处于整合阶段，因此该品牌销量与08年销售数据不具备明显的可比性。

　　2009年春节期间中华系列共销售799.06箱，同比2008年598.52箱增长33.5%；其中盖中华同比去年增长了36.93%。2009年春节期间盖中华可供量虽有所增长，节前盖中华投放量和密度都较大，节日期间供需相对较为平衡、市场价格相对较为稳定。另外，2009年春节期间省外名优烟整体呈上升趋势，其中芙蓉王系列销售177.78箱，同比08年172.64箱增长2.9%；黄鹤楼系列销售74.33箱，同比08年50.05箱增长48.5%。

　　二、2009年春节卷烟销售特点分析

　　对烟草行业而言，每年的元旦、春节期间均是卷烟销售的黄金季节；节日旺销行情的启动给卷烟消费市场增添了不少亮色；受金融风暴及国家经济发展趋缓等背景影响，与以往年份相比今年节日经济对卷烟消费的促进作用明显减弱；随着人民生活水平的日益提高，一种全新的消费观念正左右着人们的思想，在卷烟购买行为、习惯、目的方面发生了微妙的变化。　由于今年的元旦、春节间隔时间较短，使卷烟销售的高峰期提前来临；这与往年销量猛增、效益猛长的“大跃进”时期有一定的区别。

　　综合2009年春节卷烟市场的运行态势；其一，受宏观经济环境影响，卷烟消费量增长趋缓，市场供需状况有别于以往年份，出现“倒挂”的态势；其二，春节前婚宴喜庆市场所带动的礼品烟、团购烟消费高潮，使2009年的卷烟销售旺季提前到来；其三，高端卷烟市场呈现百花齐放、多极化的发展态势；“盖中华”一枝独秀的局面，正逐步被一些强势品牌所分化；虽然今年“盖中华”的货源较为充足但经烟户的购入面却在下降；大部分C类零售户的需求得不到合理保证；另一方面公司积极引进省内、外名优高效品牌向高端市场发起冲峰，以求达到拾遗补缺的目的；“利群”、“黄鹤楼”等高档卷烟的走强，证明了我市高档烟消费者群正由以往的单一性、集聚性向层次化、多样化转变。

　　从卷烟销售数据不难发现，　步入元月份下旬我市卷烟销售的旺销态势正在明显弱化；从上述分析中，我们得知目前这种局面的形成有其客观的原因，总结两点：其一，市场变化，旺季提前；其二，人流流失冲击卷烟销售；分析今年春节卷烟市场与往年市场的差异性，主要有以下特点：　

　　（一）大商场、连锁超市、卷烟专营店成为消费者购烟的重要渠道；特别是各商场、超市利用节前的黄金旺季不失时机的进行多种商品促销活动，无形中增加了卷烟的购买频率；另一方面，一些大型超市、大卖场可以享受公司的一系列供货优惠政策；例如：市区的家友、好又多、华联、有加利、百佳、乐购等公司对其优先供应一定数量的“中华”、等高档烟，以充分保证其节日期间的销售需求。　

　　（二）由于元旦期间喜庆、婚宴、送礼、福利、宾馆酒店业、团购等用烟数量激增，使经烟户提前进入了进货储备期，使卷烟流通库存较早地转为社会库存；因此，经历了元旦前半月火爆行情后，使春节期间的卷烟销售进入相对的平淡期；从总体上看，销量、毛利增幅有所下降。　

　　（三）卷烟品牌之花，呈现争奇斗艳的良好局面；浙江中烟的利群系列，成为春节期间购买率较高的品牌之一；另外，湖北中烟的“黄鹤楼”等品牌均在不同层次卷烟消费者中产生不俗的影响。由于春节前卷烟销售已相对进入平淡期，社会库存量较大；进入2009年二月份以后卷烟销售受市场环境、货源供应结构调整、节后库存消化周期等因素的影响，可以预见节后卷烟销售回落幅度可能会比较大。

　　（四）节前节后卷烟存销比变化明显；从卷烟进货量角度观察，09年元月份G类和A类客户进货量比去年同期明显加大，而B类以下客户户均进货量整体上没有明显增加。另外，由于农村客户由于节日期间（农历正月）卷烟销售仍处于传统的旺季，而且农村BC类客户占主体，所以相对而言在未来半个月内，BC类客户卷烟库存的下降空间较大。故相对而言09年节后A、G类客户库存明显偏大。从总体上看，各主要规格卷烟零售包价保持平稳，零售条价比较混乱，但从整体上看卷烟价格呈现“由低到高”的趋势，节前较低，节后有所回升。据零售终端反馈，09年春节前后，中华系列卷烟动销比往年明显要快，利群系列基本上保持平稳，但中低档卷烟比往年要逊色不少，在现有卷烟库存中利群系列、十元档、五元及以下档次卷烟库存为主。

　　随着春节旺销市场的提前在元月份来临，节日效应给卷烟市场带来的积极影响逐步弱化，市场需求也随之也恢复至正常水平。受社会库存回流影响，高档烟消费略有萎缩，综合分析2009年春节期间的卷烟销售情况，除个别品牌受货源供应限制及短期消费的增加而价格有所波动外，节前、节后卷烟供需总体较为平衡，卷烟市场保持有序的发展和繁荣。2009年春节后卷烟销售出现“节前旺销，节后淡销”的趋势再所难免。2009年春节前卷烟社会库存的过度积压，节后民工“回流潮”的相对滞后效应，使2009年春节后卷烟销售难以再恢复节前、节后共同旺销的局面。相比以往年份，2009年第一季度卷烟销售有较多的特殊性，面临的不利因素也有所增加，很难突破　“节前旺销、节后的淡销”的魔咒。

　　三、2009春节后卷烟销售趋势

　　分析和总结2009年春节期间的卷烟市场所显现的特点，对做好2009年卷烟销售工作具有重要的指导意义，以2009年春节期间的卷烟销售情况为市场分析的切入点，综合分析2009年春节后卷烟市场存在的变数，我们可以“窥一斑而知全局”，预测春节后卷烟市场将呈以下几个发展趋势：

　　（一）浙江省内外名优卷烟品牌竞争更趋激烈。从08年的卷烟销售数据和09年春节市场特点分析，省内烟在义乌市场的优势日趋弱化，省外烟与省内烟“四六开”的格局将不复存在。08年省外烟的销售比重约占57%，超过了省内烟所占的份额，09年省内烟与省外烟的市场份额之争更趋激烈，但从总体上省外烟与省内烟平分秋色的局面将依然存在。省内烟在义乌市场优势的弱化，在某种程度上可能会对义乌整个货源供应链产生一定的风险，但随着省外“五大货源基地”培育的成熟，09年卷烟市场将在省内外卷烟有序竞争的总体环境上保持稳定的增长。

　　（二）低档烟销售将面临消费结构提升的压力。卷烟工业企业在重组之后出现的一个明显举措就是整合品牌、提升结构，通过减少低档烟产量来增加中、高档烟产能，从而导致低档烟货源紧张，尤其是适销对路的低档烟货源更难组织。目前义乌市场的低档烟品牌，都是以2元档的低档烟为主，但随着义乌经济水平和消费变化等趋势影响，2元档的低档烟需求呈下降趋势，而2.5元档的低档烟品牌较少，货源供应量也无法有效的给予保证，低档烟的品牌结构与义乌市场的消费趋势产生了一定的矛盾，这对09年的低档烟销售产生了新的压力。

　　（三）经济环境变化促使中高档卷烟结构出现微调。根据义乌宏观经济发展的实际，预计09年中高档卷烟的销售增长幅度趋缓。但涉及到具体品牌供需矛盾仍然存在，受中华系列货源量的影响，部分零售价在400元以上的其它高档烟品牌具备一定的市场增长潜力。从整体看，2009年中高档烟市场以利群系列为主体的格局将仍然存在，但省外芙蓉王、黄鹤楼等名优高档烟的市场份额将会随着消费需求的变化，市场份额将会逐步提高。

　　（四）企业重组和品牌调整使品牌集中度进一步提高。随着工业企业品牌调整力度的加强和国家局“做大做强品牌”战略的实施，各档次的卷烟品牌之间的竞争程度将会加剧，省内省外品牌受地域因素等影响将逐步弱化，省外名优强势品牌的市场份额将会有所上升。2009年随着卷烟品牌经营结构的调整，毛利增长的幅度将逐步放慢。随着省外，上海、云南、湖南、湖北、贵州等“五大货源基地”的成型，卷烟品牌结构向　“两个10多个”靠拢的趋势非常明显，卷烟销售进一步向重点厂家、名优品牌靠拢，结构合理化程度更高。