为了更进一步掌握春节卷烟市场，客户进销存情况，市场动态，消费者对2009年卷烟吸食的感觉，浦江县公司在2009年2月初对浦江春节卷烟市场进行了调查，调查总体来看，市场价格稳中有下调趋势，重点品牌进销比较快，品牌结构在春节大幅度提升，零售客户的盈利度逐步提高，但同时有少数零售客户进销存失衡，大量库存已让客户意识到价格的波动，部分高档卷烟货源有限，市场缺口大。现就浦江黄宅片区的10家零售客户的调查情况分析如下。

　　一、黄宅镇的镇区以批发部为主，调查也以镇区为主，3户A类客户，1户B类客户，1户D类客户，卷烟的经营品牌齐全，中高档卷烟零售与批发并存，春节库存的量大，市场价格相对比较稳定，如硬中华基本以420－410元整条批发，软中华以700－690元整条批发，零售20元的利群也以188－190元整条出售，其等量卷烟赢利有所提升。低档卷烟的批发销售缓慢，因过年过节普通老百姓也消费中档卷烟，使得这档卷烟在春节滞销。

　　二、黄宅镇的工业园区以外地零售户为主，C类户占多数，卷烟的经营品牌参差不齐，零售中低档为主，2008年年末充足的货源，让零售客户望而止步，由于经济危机的影响，工业园区的产业受到冲击，卷烟消费也受到一定程度的影响，部分客户放弃了中高档卷烟的春节库存，同时，春节低档卷烟的销售也开始放慢，黄宅镇的工业园区进少存少零售销量少。

　　三、黄宅镇的农村地区主要是C类以下零售客户，调查了2户8类客户，3户C类客户，农村客户主要经营中低档卷烟，中高档卷烟消费也比较旺盛。农村消费者广而多，消费档次不高，而在春节过节期间老百姓的消费档次提升到中档卷烟，部分回家过年的浦江经商者带动了农村高档卷烟消费，高档卷烟的销量也稳步上升，同时，年初农村办喜事比较多，高档卷烟用烟比较多。春节农村红红火火过节，卷烟也红火，卷烟经营主要以零售散包为主要，以公司的零售指导价格为零售价格，市场稳定，卷烟基本已经没有库存了，尤其是高档卷烟已经没有库存了。

　　四、客户对09年改版卷烟信心足，引导消费者吸食，改版后的各个品牌卷烟在春节逐步投放了市场，客户通过各种宣传方式让消费者知道09年改版卷烟后包装调整，不会影响口味，改版前后品质不变，只是换了“新状”，同时推荐消费者评析，让消费者放心消费。消费者的吸食后，感觉包装新颖，更体现出人性化，口味无变化，依旧如往常一样消费吸食，口碑好，客户对09年改版卷烟信心足，能够经营好09年新版卷烟。