一、总体销售情况

　　元月份，浙江丽水烟草共销售卷烟15665.24箱，较去年同期13617.43箱，增长15.04%，其中，浙产烟销售8378.02箱，较去年同期7591.7箱，增长10.36%，比重为53.48%，比重同去年同期55.75%相比下降2.27个百分点。省外烟销售7287.22箱，较去年同期6025.73箱，增长20.94%，比重为46.52%，比重较去年同期增长2.27个百分点。

　　一二类烟共销售6632.87箱，较去年同期4722.57箱，增长40.45%，比重为42.34%，其中，浙产一二类烟3602.62箱，较去年同期2556.91箱，增长40.9%，浙产一二类烟占一二类烟的比重为54.31%，比重同比增长0.17个百分点，省外一二类烟销售3030.25箱，较去年同期2165.66箱，增长39.92%，比重为45.69%，比重同比下降0.17个百分点。

　　元月份共实现含税销售额43377.76万元，较去年同期35691.97万元，增长21.53%，全市共实现毛利13262.84万元，较去年同期10861.59万元，同比增长22.11%。

　　元月份全市单箱销售额为2.77万元，较去年同期2.62万元，增长5.65%。

　　二、主要品牌销售情况

　　元月份丽水市场主要品牌销售总体情况较为理想，绝大多数品牌销量与去年同期相比均出现不同幅度的增长，其中增幅最快的为大红鹰品牌，增幅达到130.14%，主要原因为去年新安江（软）改版为大红鹰（软蓝）较为成功，市场接受程度逐步提高所引起。而牡丹由于计划原因销量出现大幅下降，芙蓉王由于两个蓝色规格市场萎缩，销量也出现了一定下降，云烟今年受其他品牌冲击较为厉害，销量也出现了较大的下降（详情见下表）。

　　三、主要市场情况分析

　　1、动销情况。在去年12月中旬开始我们通知各种渠道向零售客户宣传元月份货源充足，可以满足市场需求，零售客户积极做好元月份销售准备和资金储备，为元月份的销售工作做好了充分的准备工作。从市场走访了解情况来看，动销总体情况良好，主要特点为在省内上源货充分满足的基础上，丽水消费者更青睐于浙沪湘三省的卷烟品牌，出现了三雄称霸的局面，其他省外烟动销相对较慢一些。

　　2、社会库存情况。元月份为卷烟销售的高峰期，零售客户积极储备卷烟应对销售高峰。月初由于省外部份卷烟未到货，社会库存较小，主要以销售中华、利群、芙蓉王等品牌为主，到了中、下旬中华货源的减少和社会库存的消化，零售客户资金的进一步缓解，零售客户开始对省外一些品牌进行了一定数量的备货，为春节期间的销售做好货源储备，社会库存达到最高，通过春节七天时间的销售，从31日的市场走访情况来看，零售客户中华、利群（软红长嘴）、大红鹰（软蓝）社会库存很少，动销也最快。