为了体现同比数据的有效性与可比性，分别选取08年与09年春节前23个电订日时间区间的数据作为比较数据。2009年春节销量数据为1月1日至1月23日，2008年的春节销量数据为1月4日至2月5日。

　　一、春节期间卷烟市场概况

　　今年，省市局领导充分考虑、认真研究国内外复杂经济环境的变化，以及烟草行业内部的动向，高瞻远瞩、应势而变的做出“卷烟销售攻坚战”的决定，指引并鼓舞全行业干部职工全力以赴、竭尽所能的支持卷烟销售工作，确保实现09年卷烟销售开门红。

　　打响卷烟销售攻坚战以来，云和烟草各部门、各条线上人员“全民皆兵”，化身一线人员。将“一切为了卷烟销售”作为出发点与归宿点，不畏艰辛、不存私心、不分你我，团结一致、携手共战。同时，坚持“两手抓”策略，即专卖换证管理与客户订货服务两手抓、营销服务与安全配送两手抓、一线奋战与后勤保障两手抓。既有效支援保障卷烟销售工作，又实现全局各项工作的顺利运转。

　　经过全力的奋战，1月1日－1月23日，云和烟草（分公司）本期销售卷烟919.57箱，比同期844.11箱同比增长8.94%。其中省产烟为580.47箱，占总销量的63.12%。省外烟为339.11箱，占36.88%。销量排行上，货源充足的情况下，再次演变为浙沪争霸的局面，其它省外烟品牌几乎消失。雄狮（红老版）与雄狮（红）作为零售客户进购面最广的品牌，销量远远高于其它品牌。本期中华系列密集投放，定量额明显提高，销量大幅度提高。本期的省外烟货源充足，销量比例也明显提高。本期实现卷烟的销售金额2416.72万元，较同期的2296.98万元同比增长5.21%。完成毛利743.94万元，较同期的722.84万元同比提高2.92%。毛利主要凝聚于中华卷烟，其中省内烟实现毛利244.65万，省外烟则高达499.29万。本期要货量高达1222.39箱，货源满足率提高到75.22%，春节期间货源的供应仍不理想。

　　二、春节市场卷烟销售特点

　　（一）春节市场的货源投放围绕中华卷烟进行，销量实现快速增长，中华（软）尤为突出。金融危机对本地市场的玩具业构成严重的威胁与负面影响，木制玩具业效益大幅度降低，外来务工人员也出现返乡潮，面对这种严峻的形势，云和市场的批条烟销量明显降低，主要是过去繁盛的玩具企业批条烟份额流失。但是今年春节加强对委托送货点、转交送货点、重点客户的针对性中华供货，并采取中华（软）4条组合方式销售，大大的提高了中华（软）的销量。销售攻坚战来对中华卷烟价格的每日监控申报，对客户资金状况、中华卷烟的动销率、客户高档烟的库存情况进行阶段性市场调查与分析，使得货源投放力度保持在市场、客户承受能力以内，同时全力遏制省外低价中华卷烟的流入，中华卷烟的市场行情价格也始终保持在批发价之上，并未出现象其它地区一样的中华卷烟价格低于批发价的情况。但不可否认，由于中华卷烟的大量投放，中华的市场价格明显低于往年同期水平，客户只能采取薄利多销。同时中华卷烟作为紧俏烟存在货源投放极不平衡问题，造成周一、二订货客户合理定量额明显偏低问题，引起部分客户的投诉。但通过承诺2月份进行平衡货源，有效的缓解客户的不良情绪。本期中华（软）销量高达38.6箱，同比增长206.87%，中华（硬）销量为40.05箱，与同期基本持平。

　　（二）卷烟销量的快速增长，但卷烟毛利水平却增长缓慢，对实现增销与提高结构两大目标的完成制造困难。由于国家局出台卷烟价格条价不能高于1000元，以及卷烟产批之间毛利低于25%的规定；同时还有中华（软）吸纳占据客户的大量经营资金，熊猫（硬时代）、芙蓉王（软蓝）等高端卷烟销量大幅度减少；黄鹤楼（1916）、黄鹤楼（硬漫天游）、芙蓉王（钻石）仅供批条；省产烟与沪产烟销量过高，而毛利水平较高的其它省外烟销量偏低等因素直接促使形成销量增长速度显著高于毛利增长速度的问题。卷烟销量的同比增长率为8.94%，而毛利增长率仅为2.92%，这说明在销量增长上目标完成出色，但在提升优化卷烟销售结构方面则需要进一步加强。

　　（三）利群卷烟销售总量略有提升，产品线不断完善，市场份额与影响力进一步扩张。从利群主打的20档来看，利群（软红长嘴）与利群（长嘴）的销量地位实现换位，但总量规模上却增长有限。其中利群（软红长嘴）实现销量83.3箱，同比增长59.26%，利群（长嘴）实现销量46.29箱，环比下滑29.32%。消费者的消费偏好从过去的长嘴硬盒变为更加高档的软红长嘴软包，在春节以个人自行消费为主，以及注重喜庆气氛的时期，再加之08年以来利群（软红长嘴）的迅速窜红势头，使其替代利群（长嘴）成为20元档次的霸主。利群卷烟的产品线充实主要体现在增加利群（软蓝）、利群（神州）、利群（阳光B）这样的新生力量，以及利群（硬）改版、利群（软长嘴）培育的强势成长。利群（阳光B）作为400元价位产品，为中华的竞争对手，但目前尚未形成与中华抗衡的实力，处于慢慢成长之中，本期销量为0.45箱。利群（神州）上市以来，并不像其它利群品牌一样迅速获得市场认可，而是表现的不温不火，处于30元价位的消费群也较为稀少，本期销量仅为0.86箱。利群（软蓝）则上市以来抢占处于同一价位区间的利群（老版）的消费群，其中部分也是以前的老顾客，本期销售2.91箱。利群（软长嘴）一改往日平稳的态度，春节销量实现快速增长，其消费群集中为商务精英与政府机关工作人员，品牌忠诚度较高。本期销量为8.6箱，同比增长53.35%。利群随着产品规格数量的增多，在本地市场扮演越来越重要的角色。

　　（四）低档烟销量再创历史新高，雄狮（红）真正成熟，达到西湖（红）的水平。但销量过于集中，可供选择品牌数量偏少成为低档烟的硬伤。本期低档烟销量高达147.94箱，同比增长29.33%，与过去春节市场只将目光集中于高端的一类烟不同，09年春节市场的低档烟也有美丽的风景。12月份对客户库存的极力清空，以及今年农村香菇收购交易异常火爆，再加之一年的培育，雄狮（红）已经完全替代西湖（红）的地位，09年合理定量额水平进一步提高，都推动雄狮（红）销量的提高，本期销售118.19箱，同比增长36.79%，占五类烟销量80%，使得农村市场变成一片雄狮红的海洋。大前门（软）的定量波动不定，曾遭到客户的质疑，货源的紧缺则促使客户进一步提高对雄狮（红）的需求。芙蓉（软红）、红金龙（硬喜）作为市场补隙者与替代品牌，在11、12月份替代雄狮（红）时，销量有所提高。但1月份充足的雄狮货源，零售客户忘记芙蓉（软红）、红金龙（硬喜），本期销量仅为0.96箱和0.69箱。

　　（五）巧借2月份紧俏烟货源，使得品牌替代效应强烈，高度集中投放量助推紧俏烟销量提升，部分浙江省外替代品牌在春节市场反而恢复平淡，奇迹难以再现。20元档次利群的充实货源，挤压南京（精品）、芙蓉王（硬）、玉溪（软）等替代品牌的发展空间，使其销量大幅度减少，其中南京（精品）销量仅为0.05箱，同比锐减98.7%，芙蓉王（硬）从6.25箱下降至3.97箱，玉溪（软）也仅销售0.46箱，缩减67.05%。10元档次的大红鹰（软蓝）虽然市场认同度不及新安江（软），但放宽货源供应的限制后，忠诚的消费者依旧未变，销量水平也达到新安江（软）08年春节水平的37.16箱，而相邻价位的南京（特醇）也借着春节充实的货源，满足客户平日期待已久的需求，有效缓解供需矛盾，本期其销量也达到10.79箱，同比增长108.02%。而第一替代品牌大红鹰（软新品）给客户的印象渐渐的不及大红鹰（软蓝），市场份额也被大红鹰（软蓝）、南京（特醇）、白沙（精品二代）等蚕食，客户开始忘却过去鼎盛的大红鹰，尝试选择其它上市省外烟品牌，这加速原本大红鹰市场需求的缩减。而白沙（精品二代）则借着大红鹰（软新品）迅速衰退的机会，成功的攀升为十元档第一替代品牌。本期白沙（精品二代）销量为17.28箱，环比增长205.73%，相反大红鹰（软新品）则仅为12.34箱，环比下滑40.63%。7元档的红双喜（硬）捍卫着自己霸主地位，本期的销量更是高达59.98箱，同比增长71.94%。而其组合品牌红塔山（软经典）销量同比下滑23.27%。雄狮（红老版）节前稳定的大量投放，使其销量达到空前的187.43箱，同比增长13.39%。这使得08年培育最成功的七匹狼（豪情）黑马本色尽失，在40箱的顶峰高位急剧下跌至13.53箱，即使同期也骤降39%。其它替代品牌红金龙（软九州腾龙）、黄山（硬一品）、黄金叶（世纪之光）等也分别同比下降58.45。