近年来，中国烟草坚持“做精做强主业，保持平稳发展”的基本方针，围绕着提高总体竞争实力的战略性目标，积极实施卷烟品牌整合扩张战略，着力培育重点骨干品牌，卷烟品牌发展总体上取得了显著的成效。

 

　　一、品牌整体检阅：趋势向好

 

　　其一，品牌发展市场筛选度提高。

 

　　“做大品牌”是近年来行业品牌战略和品牌整合运动的目的。如何分辨良莠，如何提高品牌竞争力就成了一道必答题。对此，最直观的答案便是接受市场的挑选，直接面对优胜劣汰的竞争环境。“好马劣马，都拉出来遛遛”。正如昔日大红鹰“纵横天下”的时代，利群难以插足，而如今利群已有了自己的一方天地一样，消费环境的变化是不以生产方和供应方主观意志为转移的。观2008年奉化市场，可以发现品牌的市场竞争相当激烈，有品牌销量大幅提升，王者之风显现，有品牌亦步亦趋，步步为营，也有品牌锐气不足，失地面扩大。不合市场“胃口”，则被市场“无情”抛弃。

　　其二，品牌集中度不断提高，重点骨干品牌贡献度提升。

 

　　近年来，在市场竞争、政策引导和宏观调控的综合作用下，全国卷烟品牌整合扩张取得了显著进展，品牌数量不断精简压缩，品牌集中度持续提高。奉化市场百牌号卷烟的销量比重从06年的98.95%提高到08年的99.73%，可以说，如今的卷烟市场已是百牌号的江山。

　　此外，重点骨干品牌也逐渐显示出了它们的统领性，以百牌号为依托，走出了一条持续扩张之路。可以看出，百牌号是基础，入围了百牌号才有资格参与下一轮竞争；重点骨干品牌则是在百牌号目录上的更高层次竞争，着眼点已经从加快淘汰出局调整到优中选优，高高擎起的壁柱足以看出其强劲的发展之态。

 

　　其三，品牌结构处在逐步改善之路。

 

　　品牌结构调整大势所趋，但并不是一蹴而就的，需要参照市场、需求、环境等方面因素，循序渐进。当前来看，奉化市场卷烟品牌结构调整已取得了一定进展。一方面，高档烟市场不再简单地以“中华”一枝独秀，已有了一定的竞争点，在市场供求矛盾突出时可以替代缓解，另一方面，对低档烟销售给予了足够的重视。2008年实现低档烟销售3736箱，超额完成年度销售计划。在品牌结构调整过程中保证低档烟市场的供应，是实现社会效益和经济效益“双赢”的途径之一。

 

　　其四，工商协同培育卷烟品牌意识趋于明显。

 

　　工商双方就培育卷烟品牌在理念上、行动上有了很大的一致性。商业企业自觉地把品牌培育作为应尽的责任，做好市场调研、信息反馈、宣传营销等各项服务，牵好卷烟生产与消费的联络线，工业企业根据商业企业提供的市场反馈信息及时调整产品策略，有力地支撑了品牌的培育和壮大。

 

　　二、前进的思量：稳扎才能稳打

 

　　品牌发展是摸索与探进的过程，也需要及时的总结与回顾。在当前的良好发展态势下，也需要认清存在的不足，理清思绪才能步得更远。

 

　　其一，对国内和省内市场依赖度依然较高，卷烟品牌的独立性仍然有待提高。虽然部分品牌处于“全国有售”的状态，但销量依然以本土为重，对本土市场的依赖度仍然过高。就奉化市场来看，省内卷烟品牌销量虽然在逐步下降，但相对省外卷烟品牌的“众多”，其销量比重仍属于较高位。我国的卷烟品牌在国际市场的占有率也比较低，影响力比较小，需要继续改变我国“生产大国、品牌小国”的状态。

 

　　其二，“按客户订单组织货源”促进了工业企业之间的适度竞争，逐步打破了原有品牌格局与客户需求之间的平衡，营造了有利于优势品牌持续扩张的良好环境，但当前在工业快速响应商业订单、工商企业主体能力以及工商共同培育品牌的机制建设等方面，迫切需要实现创新和突破。

 

　　其三，品牌基础素质有待提高。在专卖体制保护、特殊市场（主要是礼品烟市场）的需求拉动下，卷烟品牌虽然具有较高的盈利能力，但在研发创新、成本管理、市场营销、文化内涵等品牌基础素质方面，总体水平相对较低。

 

　　其四，社会经济环境压力日趋加大。《烟草控制框架公约》正式生效后，烟草企业的发展环境日趋严峻。可以预见，随着《烟草控制框架公约》履约工作的深入推进，卷烟品牌培育将面临越来越多的障碍。特别是卷烟包装警示语的增加，对以礼品性消费为重要支撑的高档价位卷烟品牌将产生较为明显的影响。此外，经济危机的进一步蔓延，对卷烟市场也将造成冲击，各档位卷烟品牌都面临着挑战。

 

　　三、策略重点

 

　　1、做好市场细分和品牌细分工作，把提高品牌目标市场占有率、提高成本控制能力、提高技术含量以及打造品牌个性特色、加强品牌文化建设等作为考量的重点。

 

　　2、注重品牌培育的全面性。品牌培育的立足点不能仅停留在新品牌上，成熟品牌（除却即将退出市场的品牌）同样必要，需要动态跟踪其市场表现，有针对性地进行品牌维护。

 

 　　3、加强工商协作和批零互动，打造相适应的配套网络。工业企业着重关键品牌核心能力的培育，商业企业加快全国统一大市场的形成，合力开发营销信息共享平台。