一、湖南烟08年主要销售情况

 

　　湖南中烟2008年在丽水市场共销售卷烟10009.19箱，较上年同期7707.64箱，同比增长29.86%，占丽水08年总销量102159.7箱的比重为9.8%，比重同比增长2.12个百分点，单箱销售额24900元，较上年同期21700元，同比增长14.62%。

 

湖南中烟2008年丽水市场卷烟销售情况一览表

　　二、湖南烟丽水市场情况分析

 

　　1、湖南中烟2008年销售情况良好，成绩喜人。经过湖南中烟和丽水烟草的工商协同营销，共同努力，湖南中烟2008年丽水市场在销3个品牌9个规格，共销售卷烟10009.19箱，突破一万大箱，同比增长29.86%，高于丽水市场整体增幅28.1个百分点，增长速度较快，发展态势良好，市场价格坚挺，市场比重持续增长，是继浙江中烟、上海烟草集团之后，第三家销量上万箱的中烟公司，成绩喜人。

 

　　2、芙蓉王系列总体大幅增长，蓝系列出现回落。2008年芙蓉王系列共销售2869.78箱，较去年同期2122.5箱，同比增长35.21%。从市场情况来看，芙蓉王已经在丽水形成一定的市场规模，忠实消费群体逐步增长，尤其是芙蓉王（硬）在丽水经过长期的培育，已经形成良好的市场氛围和较好消费口碑，品牌影响力较大，已经在丽水竞争尤为激烈的20元档卷烟市场占据较大份额。

 

2008年丽水市场20元档卷烟销售情况表

　　同时，蓝系列芙蓉王销量出现一定下降，08年两个蓝芙蓉王共销售255.23箱，较去年同期350.69箱，同比下降27.22%。主要原因有以下几个方面：a、中华的不断增长，使蓝系列芙蓉市场空间受到挤压。中华（硬）08年共销售2286箱，同比增长16.16%，且08年市场价格持续走低，市场价格一直维持在400－410元/条，对蓝系列芙蓉王销售影响较大。b、品牌的不断增长，消费者选择余地的扩大。08年零售价300－500元档新增了利群（神州）、云烟（硬珍品）、黄鹤楼（软论道），增加了三个品牌规格，使该价位的消费者有了更多的选择，且三个品牌规格包装均较为新颖，档次较高，对消费者具有较强的吸引力。

 

　　3、白沙系列销量增速迅猛。2008年白沙系列共销售4843.51箱，较上年同期2060.03箱增长135.12%。其中，白沙（精品二代）由白沙（和特制）置换而来，08年共销售2327.72箱，较上年销售的白沙（和特制）的546.08箱增长326.26%。白沙（精品二代）之前在丽水有过销售，具有一定的市场基础，消费者接受度较高，加上08年新安江（软）的减量和10元档大红鹰经过多次改版消费者接受度均不高，给了白沙（精品二代）一个很好的成长机会和空间。

 

　　丽水五元档卷烟08年在销14个品牌规格共销售卷烟24766.51箱，其中，白沙（硬）共销售2485.76箱，同比增长64.27%，成长势头喜人，在丽水市场与雄狮（红老版）、七匹狼（豪情）形成三足鼎立，相互补充之势，三个品牌规格占据丽水五元档84%的市场份额。

 

2008年丽水市场5元档卷烟销售情况表