当2008年的挂历即将翻过最后一页，我们发现年关已经临近了，劳碌了一年的人们都略显疲态，回头看我们今年上市的各个卷烟新品牌的培育历程，有艰辛也有满足。

　　08年让人们记忆犹新的是5.12汶川大地震我们烟草业共同抗震救灾场面，全国卷烟商业企业上下纷纷积极销售娇子品牌，以表达全国烟草业的支持，使得阳光娇子迅速在浙江绍兴扎根。

　　从盘点2008年几个新上市的新品牌中，有成功的、有失败的、也有处于徘徊中的。下面我们就来盘点一下08年几个新品牌的艰辛历程。

　　成功占领市场的新品牌

　　娇子（硬阳光）、红山茶（特制）、红塔山（硬经典100）、利群（硬）、利群（神州）、大红鹰（软蓝）、雄狮（新）、雄狮（007）、红河（66）、云烟（紫）随着这些现在耳熟能详的品牌在绍兴市场上得到广大消费者的认可，我们为我们的品牌培育而感到欣慰和满足。

　　娇子（硬阳光）：提到娇子（硬阳光）我们不得不提烟草员工那种为抗震救灾所表现出来的博大胸怀。娇子（硬阳光）也正是得到公司上下一致的努力，才得以在最段时间内占领本以十分拥挤的十元档市场。娇子（硬阳光）的要货量也始终比销量要高出1/3左右，这也充分表明消费者和零售户对娇子（硬阳光）的支持。

　　红山茶（特制）：红山茶（特制）能迅速占据五元档卷烟市场并很快得到消费者认可，与其本想卷烟质量有关，还得益于红山茶（特制）上市时的市场环境，由于红山茶（特制）上市时恰逢雄狮（老版红）处于货源紧张时，给了五元档卷烟之间角逐的机会，而红山茶（特制）从中脱颖而出，但由于红山茶（特制）自身的货源问题，销量与要货量始终存在着较大差距，从零售户表现想要得到红山茶（特制）货源的比较迫切。

　　红塔山（硬经典100）、红塔山（软经典）：至于红塔山系列由于在绍兴的知名度较高，因此在较短的时间内就取代原先的老红塔山在消费者心目中的地位，给绍兴的消费者耳目一新的感觉。红塔山系列在同档次卷烟中基本占据着排名前几位，从市场的反应来看，红塔山（软经典）的市场前景比较乐观，还处在成长期，有着较大的上升空间。

　　红河（66）、云烟（紫）：这二个品牌在上半年销售不温不火，但经过下半年的突击培育，取得很好的效果，红河（66）、云烟（紫）的市场占有率显著提高。特别是在柯桥地区和农村市场，这二个品种很受消费者喜欢。

　　利群（硬）、利群（神州）、大红鹰（软蓝）、雄狮（新）、雄狮（007）：由于是本省烟，占着天机地利人和之利，一上市就得到消费者的广泛认可，在利群（硬）、利群（神州）试点销售以来，一直引领着利群系列的消费方向，消费者现在以吸食利群（硬）、利群（神州）为新的象征。大红鹰（软蓝）由于是品牌整合，加之消费对新安江的钟情，很快就转变形成功，吸收了新安江的原有消费者，是新安江品牌的很好延续。雄狮（新）、雄狮（007）由于是本省重点品牌，正如皇帝的女儿不悉嫁，一上市就得到大家的认可，虽然销量没有较大涨幅，但在消费者心目中还是有较好的口碑。

　　从08年各新品上市培育来看主要有以下几个特点：

　　1、省外品牌大打宣传战，以点铺面，着力于终端营销，提高品牌认知度；省内品牌以防守为主，重在巩固地盘。主要像利群（硬）、利群（神州）、大红鹰（软蓝）、雄狮（新）、雄狮（007）一方面巩固原有的消费群体，进而拓宽产品宽度，牢牢把握市场主流消费。

　　2、省外品牌大打利润牌，省内价格稳定，提高品质。省外烟打开本地市场以批零差价为基础，以点带面，“东边不亮西边亮”的方式转战各地，通过进入各地卷烟市场，寻求消费群体，从而达到提升卷烟知名度和提高销量。

　　3、省外品牌新品迭出，瓜分市场，省内借品牌整合契机，卷烟改版升级，拉升品牌结构，迎来销售新机。省外品牌通过开发新产品瓜分本地的卷烟市场份额，挤占本地强势品牌，通过拓宽已有的产品，增加价格梯次，通过已有品种在绍兴地区取得的知名度和美誉度，为新产品上市和挤占其他竞争品牌创造机会。