新年新气象，伴随着08年最后一道夕阳的缓缓下落，牛年午后的阳光已经照得暖人心。随着2009年春节日益临近，浙江常山地区卷烟市场已经开始呈现活跃景象。零售户为了抓好难得的销售旺季，纷纷开始储存各类卷烟，尤其像浙产的利群（长嘴）、利群（软长嘴）等，更是一件一件的购进，为即将到来的旺季市场做着各项准备工作。春节购物佳期的到来，不仅增加了节日欢快的气氛，而且也迎来了卷烟的销售热潮。和往年一样，今年卷烟销售中最为活跃表现的，依旧是中高档卷烟，特别是高档卷烟，显得尤为红火。

　　一、高端档次卷烟的市场表现

　　在省外该档卷烟上，表现得最为突出的就是中华烟，元旦送礼、喜事、走亲访友等方面的需求量显得特别大，占据了较大一部分市场份额。市场价格也是随着货源供应情况而起伏不定，一度曾在从395元/条至420元/条间上下波动。而在该档次上的其他省外烟，如苏烟和黄鹤楼（软论道），显然“失意”了不少，虽然与去年相比，在销量上略有上浮，但总量完全不能与中华卷烟匹及，不禁有一种“强者更强，弱者越弱”的感觉，因为受到消费者购买力不强的影响，零售户对苏烟、黄鹤楼（软论道）卷烟购进欲也不强，基本与平时销售相差无几。

　　对于浙江省内高档烟，不仅没有受到金融危机的影响，销量反而持续上升，以利群（软长嘴）为例，与去年同期相比，销量翻了一翻多，该卷烟市场行情被一路看好，是一支很好的“潜力股”。而对于利群（神州）这个08年刚投放的卷烟，由于没有前期对比数据，暂无法分析销售增幅情况，但从消费者反映情况来看，客户普遍反映卷烟烟丝偏松，燃烧时间过短，他们在购买卷烟时，更亲睐于价格相近的利群（软长嘴）。

　　二、20-25元档次卷烟的市场表现

　　随着去年引进新品利群（国色天香）、红杉树（软五星）、七匹狼（软灰）的投放，直接加剧了该档次的市场竞争。目前在些新品卷烟中红杉树（软五星）上柜率一直处于上升状态，已上柜的大部分客户销售后反映该品牌卷烟较为不错，包装及口味赢得了消费者的青睐，已培养起一批固定消费者，消费群体主要从玉溪（软）、黄鹤楼（优雅）或其它同档次上转向过来。但是另一方面，部分销售该卷烟尚佳的零售户反映该卷烟投放量仍偏少，说明该卷烟还有继续发展空间。

　　在其他上市时间较早的品牌中，该档次的卷烟基本被利群（长嘴）和利群（软红长嘴）所占据。从数据上分析，二十元至二十五元档次卷烟本周共计销售200.96箱，其中省内卷烟销售147.61箱，占了该档卷烟销量的73.5%，说明消费者对省产卷烟依旧恋恋不舍。在省外烟方面，芙蓉王（硬）表现出较好的销售状态，它也占据了一部分市场份额，消费者对其忠诚度较高，上柜率提升较快。

　　三、11-19元档次卷烟的市场表现

　　目前该档次投放市场的卷烟有黄鹤楼（软蓝）、利群（老版）、南京（特醇）、贵烟（多彩）这四个品牌。其中增幅最大的是黄鹤楼（软蓝），该卷烟于07年12月开始投放市场，经过一年多时间的品牌培育，培养了一大批忠诚的消费者，销量紧随利群（老版），消费群体也日趋壮大，当然这里一部分消费者是从利群（老版）及退市品牌利群（软蓝）中转向过来，黄鹤楼（软蓝）尚无竞争对手，这是天时；批零差价较高，这是地利；消费者的接受程度高，这是人和。

　　四、10元档次卷烟的市场表现

　　该档次卷烟种类也较多，竞争较为激烈，目前浙产烟的软蓝大红鹰占领着主导地位，一直保持着较好的发展态势，虽在一定程度上受到“改版风波”和新品牌卷烟的冲击威胁，但更多的消费者仍旧一如既往，保持着对软蓝大红鹰的支持和喜爱，大部分客户反映软蓝大红鹰的口味好、质量稳，消费群体不断扩大，销售节奏有所加快，市场呈现需求特旺状态。在新安江（软）早已深入人心的情况下，大红鹰（软蓝）的改版并没有影响其销量，始终如一的品质、绵醇的口味保持了新安江（软）卷烟良好的口碑，也得到消费者的认可，同时批发价格的下调，使零售户销售利润得到提高，进一步增强了零售户的销售积极性。

　　对于省外卷烟，白沙（精品二代）上柜率在上升中，走势表现出较好的销售状态，占据了一部分市场份额，其走势位于软蓝大红鹰之后。红塔山（硬经典100）、云烟（紫）、娇子（硬阳光）等目前市场反映一般，多数店走势较为平淡，特别是娇子（硬阳光），有些店处于不动销状态。

　　从总体上看，常山地区中、高档卷烟销量进一步得到增长，销量与去年同期相比增长47.32%。在销售额、毛利、一二类卷烟销量增幅等各项数据来看，经济运行情况良好。但今年不同于任何一个往年，在全球金融危机、卷烟包装标识更改及降焦卷烟等多重复杂因素的影响下，或多或少会影响卷烟销量和销售结构的变，至于影响程度有多大，现在下定论还为时过早，但客户经理需时刻关注市场动向，及时反馈相关信息，共同应对市场出现的各种情况，努力将卷烟标识调整对烟草行业的影响降到最低，实现调整后卷烟市场的平稳过渡。