广东的这个冬天，有点冷。

 

　　频频到来的中央调研组和提前返乡的民工潮，都在告诉我们：源自大洋彼岸的“寒流”正在到来。就连广东经济的“晴雨表”——广交会，也远不如往年火爆，过去在广交会期间能翻上一番的住宿价格，今年反倒有个别“跳水”现象。

 

　　毕竟，就烟草行业而言，珠三角地区的卷烟销售形势，极具“晴雨表”性质——广东省卷烟销售总量已连续三年位列第一，且诸多重点骨干卷烟品牌在广东省都有较大市场份额。

 

　　然而，在国际金融危机的阴霾下，珠三角一带的卷烟经营工作是否能够独善其身；面对尚未明朗的经济形势变化，当地烟草商业企业又将采取哪些措施积极应对？近期，本刊记者实地走访广东省部分地区，为读者带来最新报道。

 

　　市场隐忧

 

　　虽然行业发展基本态势依旧强劲，10月24日召开的座谈会对当前经济运行工作做出了“四个明显”的前瞻性判断。此次临时召开紧急会议，亦足以证明当前国家局对经济运行可能出现的苗头性变化的高度重视。“如此紧急地召开会议，就是要警惕不让苗头性倾向发展成趋势性问题。”列席会议的一位代表如此评价国家局领导的担心。

 

　　“四个明显”的最明显之处即是卷烟销售增幅明显趋缓，此判断在广东省得到印证，截至10月份，该省卷烟销售总量仅比去年同期增长1.55%，全年预计销售目标为318万箱。若考虑到过去多年广东省卷烟销售平均高达两位数的增幅，今年这样的速度显然不容乐观。

 

　　除却总量增幅减缓，销售结构方面的变化同样值得注意，虽然今年广东省的单箱销售税利预计还将有所增长，但除一类烟的销售增幅与去年相比较为接近外，二、三类烟的销售增速皆出现近10个百分点的降幅。“二、三类卷烟的销售变化，或许可以说明消费者在减少卷烟消费方面的支出。”广东省局卷烟销售管理处处长黄方对记者说。

 

　　需要引起关注的还有价格波动。2008年的前两季度，广东省所销售的部分卷烟品牌价格曾出现一定的波动，逆价卷烟规格的数量一度占总规格数量的30%左右，即便是“两节（中秋、国庆）”期间，高档卷烟市场价格亦没有出现明显的提升。“‘旺季不旺’既说明了市场需求确实发生了一些潜在的变化，至少我们对需求增长的预期是高于市场实际的。”黄方说。

 

　　不过对于这30%，广州市局副总经理刁百尧认为应辩证看待，“主力品牌的价格一直很稳健，这充分说明当前卷烟市场总体上是健康发展。”不过他也认为，对于尚在成长中的部分品牌，价格波动仍然是最应值得警惕的现象。

 

　　然而，相对于当前市场动态所反映的直接变化，采访中各方人士一致认为，当前对于市场的判断仍然是以经验性为主的判断。对于明年的市场变化，各方均认为最大隐忧是由于一些不确定因素以及可能出现的连锁反应，“对潜在问题的研究与重视，怎么强调都不为过。”

 

　　主动调整

 

　　上述会议对当前工作做出了宏观部署——主动调整。“调整就是调低。即要调低今年发展预期，为明年发展创造主动。”出席上述会议的领导普遍认为，主动调整，既符合当前宏观经济新形势的要求，也符合烟草行业多年高位运行后的调整需求。

 

　　在广东，主动调整亦成为各级烟草部门的共识。第三季度前后，广东省局及各地市级公司不约而同地都想到了主动调整，最终核定后，全省将原定销售目标调减3万箱，且2009年初定的销售目标亦大体与此接近——这意味着广东省将失去业已保持三年的行业卷烟销售总量冠军宝座。“我们认为现在是时候进行调整，求快在当前的形势下并不足取。”黄方介绍说。毕竟在过去数年，广东在卷烟经营方面的突飞猛进“是惊人的”，近期国家局领导在广州考察期间这样评价。在得知广东省局主动下调预期时，领导充分肯定：“思想不妨再解放一点，目的是为明年打基础——即便再下调2万箱也可以。”

 

　　相关人士表示，若仅就今年销售动态而言，广东省局并无必要下调销售目标，甚至仍可保持一定增长速度，“但我们的调整并不是完全针对今年，更主要是为明年的卷烟经营争取主动。”黄方说。今年以来，社会库存的增加、价格的波动以及尚未明朗的经济形势，都让广东省局在制订宏观销售目标时，不得不更加谨慎、稳健。为此，广东省局对近期经营工作提出了“三个不盲目”——不盲目上销量、不盲目上结构、不盲目上效益。

 

　　当然，目标调整并非一刀切，而是通过细致地调研分析，对各地区、各品牌区别对待，“有保有压、有增有减”。9月份，广东省局组织了4个调研小组，分赴各地市级公司进行深入调研，而在此前，广州市局、中山市局等单位就已组织自身业务力量对市场展开“地毯式”调研。广州市局的调研报告被国家局相关业务单位认为是“当前在卷烟消费市场调查广度和深度上最具说服力的调研报告”。在此报告基础上，广州市局决定调减年度销售计划3000箱。而中山市局正是通过三个月的深入调研，才得出暂不调减计划的安排。“若没有扎实的市场调研，我们就没有把握做出这样的决策。”中山市局（公司）局长（经理）周亮说。事实上，中山市局是广东全省少数几家没有调减目标的地市级单位之一。

 

　　对于广东省局而言，中山市局的例子同样说明合理保持当年增速对长远发展的重要性。虽然近年来的有关市场调研报告认为，中山市的卷烟市场容量应大体在11万箱，但中山市局将销售目标定位在10万箱左右。“这两年我们的思路是小步走，而非快步跑，尤其在当前，销售绷得太紧，可能不利于可持续发展。”周亮说。

 

　　工商合力

 

　　尽管卷烟销售工作由商业企业负责，但关于卷烟消费市场的变化与应对，却仍然需要工商合力。“商业企业是终端，工业企业是源头。有些工作商业做，难免事倍功半，工业做则是事半功倍。当然，反之亦然。当前关键是要统一认识，形成合力。”黄方对记者说。

 

　　近期，行业商业企业在深入分析市场动态时，已经发现不少值得工商共同关注的问题。

 

　　在分析市场动态时，广东省局在关注销售总量变化的同时，更关注结构方面的变化趋势。今年四类烟的可供货源大幅度缩减，让不少地市级公司在货源组织方面，颇显为难。“今年在组织四类烟货源时，大家都感到有点像前两年组织五类烟。”采访中，一位地市级公司营销中心的负责人对记者感慨道。“现在我们是既关注市场，也担心货源。”黄方对记者说，他预计，明年广东省四类烟销售将有可能比较紧缺。

 

　　同时，对于协同营销，工商之间仍然亟待深入沟通。近期广东省局下调目标的工作，就得到了诸多卷烟工业企业的大力配合，其中湖北中烟等单位就主动调减了相关品牌的投放量，此举颇受广东省各烟草商业企业的欢迎。但也有一些企业希望能够增加市场供应。“在当前大环境下，我们认为品牌培育不宜操之过急。”刁百尧对记者说。

 

　　实践证明，近期出现价格波动的，往往是近年来增速过快、投放过多、市场基础并不扎实的品牌。“这些品牌往往只有3年左右的培育时间”，刁百尧说，而对于“中华”、“芙蓉王”等在广东当地已有超过10年市场培育基础的品牌，其市场价格依旧坚挺。

 

　　诚然，对于卷烟工业企业而言，承担着多方面的压力，某些刚性的增长压力尤为明显。此在中西部地区更是如此，参加上述工业企业负责人座谈会时，不少工业企业负责人皆对此有所感触。据了解，近期某骨干卷烟品牌，地方政府曾建议增加8万箱产量以支援地方财税，而其原有产量尚不足50万箱。