细数江烟市场上，卷烟规格可谓是数不胜数，能在芸芸众生中脱颖而出，成为“市场宠儿”，必是经过了一番“争斗”、“厮杀”，有些成功，有些失败。“春风得意马蹄疾，一日看尽长安花”就是用来形容那些成功者的，那仔细观察江烟市场上，五元以下卷烟中，又有哪些卷烟规格可以体会这番心情呢？

 

　　市场宠儿之“千姿百态”

 

　　雄狮（老版红）尽显雄狮风采

 

　　老版雄狮在五元档卷烟中无论是销量还是上柜率都是独领风骚，其销量占区间比为51.09%，相比去年同期增长了20.6%。作为省内名优烟，老版雄狮虽然受到货源供应的影响，但本地的消费者对它情有独钟，只要是买同档次的卷烟，首选的就是老版雄狮，因而零售户也一直青睐于它，所以老版雄狮的宠儿地位稳如泰山。

 

表1：五元档卷烟销量表

（本期为08年5月-11月25号，同期为07年5月-11月）

　　哈德门（精品）与红梅（软黄）平分秋色

 

　　哈德门是鲁产烟重点骨干品牌，在全国拥有较高的知名度；哈德门的寓意又象征了幸运、吉祥、如意，在这方面又赢得了消费者的好感，另外由于其口味浓烈，适合中低收入消费群体，所以哈德门卷烟销售出现蒸蒸日上的现象。

 

　　而同档次的红梅（软黄）也不甘示弱，它不畏严寒、独步早春的精神，历来被用以象征人们坚强的意志和高洁的情操，因而红梅（软黄）有着良好的美誉度。另外它精选玉溪优质烤烟为原料，经过自然发酵处理，通过科学合理的叶组配方精制而成，产品具有烟丝光泽油润、香气丰满充实、烟味谐调纯和等风格特点，可谓是物廉价美。

 

　　哈德门（精品）和红梅（软黄）同属四元档卷烟，在江山市场上是平分秋色（如下图所示），各有各的风采。虽说红梅（软黄）的货源供应不如哈德门（精品）稳定，但消费者对红梅（软黄）依然是不离不弃，价廉物美的商品，永远是市场的宠儿，所以红梅（软黄）和哈德门（精品）亦组成了双刃剑，互补所缺，他们的宠儿地位是不可动摇的。

 

　　牡丹（软）仅此一家，别无分枝

 

　　牡丹是沪产名优品牌之一，走访时时常可以听到顾客赞美牡丹（软），有许多消费者称其为“小中华”，可见在消费者心中牡丹（软）有很高的知名度，美誉度。另外该卷烟采用优质原料，经过巧妙合理的配方与香料设计，达到和谐平衡的烟气口感，使之保持了沪产卷烟传统的烟气风格，深受消费者的青睐。

 

　　虽说3.5元的价格有点冒险，但仅此一家，别无分店的价格定位独具匠心，极大地满足了具有消费个性的低收入消费群体的消费需求，赢得了消费者的心。另外在货源供应上，牡丹（软）很不稳定，客户对此是很不满意，但它依然凭借着它的品牌及口碑效应，深受喜爱。

 

　　黄果树（特制醇香）欣欣向荣

 

　　黄果树（特制醇香）有着香气量充足、回味悠长、满足感强等特点，其卷烟的外包装及吸味较符合本地消费者口味，从而在本地市场形成了较高的认可度、美誉度，并在雄狮（硬）一直断货的情况下，黄果树（特制醇香）凭借着这个契机，慢慢爬升，进而在目标客户中形成较高的忠诚度，促使该品牌逐步做大其市场占有率，成为三元档的市场宠儿。

 

表2：08年5-11月三元档卷烟销售表