五元档作为卷烟竞争的战略重地，一直是各卷烟品牌争先抢夺的卷烟市场领地，可谓品牌繁杂，形势严峻。在浙江松阳县雄狮系列一直以王者之风占据着五元档将近70%的市场，稳坐市场老大的交椅，其他品牌也野心勃勃争相安营扎寨分割着剩余的市场份额。

 

　　但是在今年下半年雄狮系列销量指标计划不足，生产条码又跟不上进度，不得不对其进行控量。雄狮的控量在很大程度上动摇了雄狮的霸主地位，雄狮（红老版）一统天下的格局正在慢慢的发生变化，谁将会把握此次机会，“接管”雄狮货源不足留下的市场份额。

 

2008年上下半年五元档卷烟品牌销量及比重表

　　从表中，明显可以看出五元档卷烟销量、比例发生的重大变化。这些变化集中表现在一下几个方面：

 

　　一、下半年五元卷烟的总体销量，明显随着雄狮（红老版）的减少而减少，这一现象表明，雄狮（红老版）空余出的卷烟市场份额并没有完全被其他同档卷烟吸收，一部分市场流失。一方面，雄狮（红老版）的控量使得零售客户选择包销售而放弃条销售，这使得一部分条购买客户减少消费。另一方面，五元档的卷烟消费者在雄狮（红老版）不能满足其消费需求时，转而选择其他价位可以满足其稳定消费需求的卷烟。

 

　　二、从各个品牌卷烟的上、下半年占同档比例的变化中，我们也不难看出五元档卷烟的比例出现了很大的变化。雄狮系列的份额下降了10多个百分点，而同档其他卷烟大多数比例都有所变化。七匹狼（豪情）以其较为充足的货源优势，以及一直以来较好的接受度，成为第一大赢家，抢占了9个多百分点的份额。石林（特制）、白沙（硬）以其较好的本地接受度，也有较为明显变化，但受到货源断断续续的影响，销量并没有很大突破，在雄狮、七匹狼之后起到适当补充辅助作用。而其他几个品牌的卷烟接受度一直欠佳，并有突出表现。从各个卷烟的比例变化中可以看出，在雄狮（红老版）的“动摇”之下，各个品牌不再安于现状，货源成了决定这次变革的决定性因数。

 

　　三、不容忽视的还是喜事卷烟市场，在雄狮（红老版）控量之后，喜事市场确实有了很大的空缺。喜事用烟一直是要求一次性货源大、包装喜气、大众接受度高。在省外烟中，也不难发现七匹狼（豪情）在喜事用烟上的优势，相对稳定的货源，较为讨喜的包装。最重要的一点是七匹狼借助其品牌影响力和醇和畅顺的吸味打开了本地市场，相对红旗渠、红金龙有着较高的市场接受度。