2008年度江山市场新品卷烟看点榜

2008-12-12来源：浙江江山烟草作者：龚宇洁

　　2008年度进入浙江江山市场的新品卷烟，共有17个卷烟品牌规格：黄鹤楼（软论道）、黄鹤楼（硬论道）、真龙（娇子）、贵烟（多彩）、红旗渠（银河之光）、娇子（硬阳光）、七匹狼（软灰）、红杉树（软五星）、长征（硬）、利群（神州）、大红鹰（软蓝）、金桥（英伦奶香）、白沙（精品二代）、红塔山（硬经典100）、红山茶（精品）、红金龙（硬喜）、黄山（1993），价格档次囊括高中低各个档次，为卷烟消费者提供了更多的选择。　

　　为争取消费者抢占市场份额，卷烟市场风起云涌，新品卷烟纷纷以差异化竞争手段各显神通。有以口味取胜的，也有以深厚的品牌文化吸引消费者的，有打“价格牌”的，也有推出环保健康理念的。经过品牌培育和市场洗礼，各新品卷烟市场表现良莠不齐。根据市场反馈情况，笔者特推出新品卷烟看点榜，从市场表现、单品特点等方面直击新品卷烟中引人关注的几个单品，希望以看点为突破点，为下一步品牌培育工作提供参考意见。

　　新烟销售情况汇总表

　　红塔山（硬经典100）：　

　　上市时间：2008年1月

　　上榜理由：灿烂却不喧闹，经典依旧

　　红塔山（硬经典100）08年共销售96.34大箱，是所有省外新品烟中总销量最高的，也是十元档省外烟中销量最高的。当然销量与时间成正比。1月即上市给了它比其他新品多的时间，虽然加速度不大，但坚持到最后也算是一匹出人意料的黑马了。在接下来的品牌培育中，可继续利用红塔山品牌知名度和品牌优势来打造红塔山（硬经典100）的稳固的市场根基，利用其过硬的品质和包装优势吸引消费者，延续经典。

　　黄鹤楼软论道：

　　上市时间：08年1月

　　上榜理由：价格变动，略失民心。

　　软论道的前身为硬珍品，当时的批发价仅为320/条，且是作为定点销售的卷烟推向市场的。高额利润加上“物以稀为贵”的心理暗示，使那时的“硬珍品”成为抢手的香饽饽。而08年1月更名为软论道，批发价上调到400元/条，放开销售并没有带来销量的大增，上市至今，软论道销量仅有7.83大箱。虽说卷烟的价格弹性作用并不十分明显，但对于高档卷烟来说价格变动还是引起需求变动。

　　白沙（精品二代）：

　　上市时间：2008年6月

　　上榜理由：蓝鹤振翅，一飞冲天

　　白沙（精品二代）上市之后表现可圈可点，迅速为市场接受，一路过关斩将，有赶超红塔山（硬经典）之势。“鹤舞白沙，我心飞翔”的品牌口号人们早就耳熟能详。白沙（精品二代）08年省外新品月均销量第一，平均每月销售13.29大箱。作为“四小天王”（白沙、红河、红梅、红金龙）之一的白沙品牌，取得这样傲然的成绩应该说是在意料之中的。品牌培育中，应注意保证其货源供给，及时分析市场变化，做好信息反馈工作。

　　娇子（硬阳光）：

　　上市时间：08年6月

　　上榜理由：爱与阳光，一路同行

　　娇子（硬阳光）来自于四川。5月12日，汶川大地震牵动着亿万人民的心，全国各民族各行业纷纷向受灾同胞伸出援手。然“授人以鱼不如授人以渔”，培育娇子品牌，壮大川渝中烟工业公司成了烟草行业抗震救灾的重要举措。从数据上看，娇子共售出30.78大箱，在竞争激烈的十元档中是个不起眼的小角色。品牌培育过程中，可以“抗震救灾”观念引导客户，并以19元/条的高批零差价吸引客户，相信只要多给娇子一点爱，娇子的明天也愈加灿烂。

　　七匹狼（软灰）：

　　上市时间：08年6月

　　上榜理由：养狼如羊，不如养羊如狼

　　纵观七匹狼（软灰）的今年在江山市场的表现，上市至今共销售5.11箱，平均月销售0.85箱，实在让人大跌眼镜。狼的凶狠在这匹大灰狼身上完全没有踪影。在二十元档中，七匹狼（软灰）销量远远落后于其他品牌，市场占有率极低。培育该支卷烟时，要着重突出其25元/条的批零差价，并通过七匹狼（豪情）由来已久的威望来慢慢打开市场。

　　金桥（英伦奶香）：

　　上市时间：08年7月

　　上榜理由：低焦减害，发展潜力大。

　　金桥（英伦奶香）是为数不多的长支型卷烟之一。产品包装取材于传统苏格兰“贵族方格”设计，使产品呈现国际化的视觉效果，消费者在举手投足间尽显优雅风范，尽现浓郁奢华的欧陆风情，以柔和的奶茶色为主色调，充分突出了产品年轻、时尚、高雅的气质。上市至今，虽只售出5.79大箱，但金桥（英伦奶香）以其低焦环保的理念，成为“中式卷烟”的又一力作。如今，金桥有了“国家重点培养品牌”的支持，在品牌培育中可挖掘其亮点，做好市场细分，把追求时尚的年轻人、烟瘾不重的新烟民及女士烟民作为潜在客户。

　　大红鹰软蓝：

　　上市时间：08年10月

　　上榜理由：强力加盟激活“大红鹰”

　　从新安江到大红鹰软蓝，也是大红鹰（软蓝）是“含着金钥匙”上市的。正因为有了“我心依旧”的誓言，大红鹰一路高歌，自10月14日在江山市场上市后，已累计售出14.95大箱。说大红鹰（软蓝）是大红鹰品牌的“强心针”一点都不过分，大红鹰品牌如今已然成为十元档中的霸主品牌。在品牌培育中，要尽量把新安江改版成大红鹰这一信息宣传到位，保证一定的货源供给，以批发价从新安江的93元/条到现在的88元/条提高引起客户对该支卷烟的关注。

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