大丰收作为全国第一个共享品牌，受国家重点扶持，是低档卷烟品牌的整合方向，对于缓解近期低档烟市场供需矛盾有着非常重要的意义。大丰收在浙江省嵊州市烟草公司上市虽然有一段时间了，其上市可谓以“大张旗鼓”来形容，声势浩大，它的市场宣传力度到现在仍在不断加大。由于刚上市时的市场反响不是很理想，顾客对该品牌的接受度有限，在近期的工作中，提高大丰收的知晓率、销量、上柜率、进货面一直是工作中的一个重点，可见其重要性，效果有较明显。

 

　　一、目前低档卷烟的销售情况

　　从上表的数据反映出，低档烟的整体销售情况有所下降，其中省内外烟的销售比例中，省内烟还是占据了绝对的主导地位。销量下降的主要原因是受全硬上游（三星红）、全硬西湖（红）、全硬沙河（吉祥）陆续退出市场，使得原本品牌比较单一的低档烟市场品牌越发趋于单一化；另外一个主要原因是受货源紧缺限量管理的影响，除大丰收系列能充足供应外，其他几个品牌或时有断档或少量供应，才导致了目前的销售现状。

 

　　二、目前大丰收系列的销售现状

 

　　由于大丰收作为下半年低档烟市场的主力军，自8月份上市以来，单位各个营销渠道都在进行宣传，不管是宣传力度还是宣传面，都是近期上市品牌中最为活跃的一个，宣传手法有送一包品吸烟、送宣传单、粘贴海报宣传画、电话订货接线员宣传引导，抓宣传面、上柜率等等。但由于之前消费者对全硬上游（三星红）和全硬西湖（红）的接受度和认可度很高，这两个品牌退市后，消费者一时难以接受口味不同的大丰收，经过一段时间的宣传，大丰收的知晓率、上柜率、进货面以及销售量都与之前有很大的提高和改善，逐渐被消费者所接受。

 

　　三、大丰收系列销售现状分析

 

　　经过一段时间的大幅度的宣传，大丰收的销售取得了一定的成效，究其原因主要有：

 

　　1、同档次品牌短缺，使得有机可乘。近期，两元档的三星红上游、红西湖等一系列品牌相继退出市场，三元档市场只剩下明珠西湖一枝独秀，低档烟品牌逐渐趋于单一，这给了大丰收系列很大的生存和发展空间，虽然刚开始消费者有一定的抵触心理，但面对选择余地较小的品牌空间，已使得大丰收逐渐被接受。

 

　　2、工作力度大，宣传气势强。大丰收与被的品牌的上市有很大的不同，不论是它的宣传力度，还是宣传规模都是近期上市品牌中最强的。这无疑给大丰收的培育，进一步打开市场增加了砝码，效果也是明显的。尤其是在两元档，消费者已逐渐适应了软大丰收的口味，销量增长明显。另外促销也是大丰收销量大增一个主要方面，由于利益上的诱惑，很多客户纷纷进货，这也增强了大丰收的市场接受度，因为广大零售客户是与消费着直接接触的，有了他们的大力推荐，宣传工作就事半功倍了。

 

　　3、全软大丰收销售情况好于全硬大丰收。由于两元档的卷烟品牌可供消费者选择的余地较小，目前市场上只有全硬芙蓉（黄）相抗衡，而该品牌又实行严格的限量管理，每次进货数量非常有限，另一方面大丰收的货源供应却相对充足很多，从而使得软大丰收的生存能力大有提升，销量增长明显。而硬大丰收的销售情况就要冷清许多，由于目前2.5元档次的品牌是最多的，原先的红三环（特醇）、硬汉红双喜，再加上近期上市的新成员软红梅（顺）和软红山茶，使得该档次的卷烟销售竞争激烈。

 

　　四、大丰收系列销售前景预测

 

　　1、销售增长仍有发展空间，后期培育有保障。随着行业快速整合，低档烟品牌越来越趋于单一化，消费者可供选择的余地小，被动接受的趋势明显。目前市场上销售的品牌少，两元档只有软大丰收和全硬芙蓉（黄），而其又很难于大丰收相抗衡，忠实的三星红上游和红西湖的消费者，有很大部分将成为大丰收的消费群体，市场认可度将会逐步提高。

 

　　2、部分消费群体流失。当三星红上游和红西湖退出市场后，在目前的初期培育阶段，有很大一部分消费者还不太能接受大丰收的口味和包装，其中一些有一定经济能力的消费者，把消费投向了软牡丹、石林甚至是五元档的产品，对销量也有会一定的影响，但原先消费的主体军还是达到一定规模的。

 

　　3、大力宣传和促销的协助。宣传中，在业务一线人员积极沟通、相互协作下，统一宣传口径，利用一切与零售客户及消费者接触的机会开展了全面的宣传工作。另外长时间的促销活动也大大刺激了零售客户的进货热情，也势必加大了零售客户对广大消费者的推荐力度，效果初显。