春节将至，这也意味着卷烟销售旺季的临近。从零售户整体订货情况来看，其结构和销售量有着一定幅度提升。另外，受货源供应及投放量影响，10月—11月浙江省产卷烟所占销售比重低于5成，目前在45%左右，出现了“倒挂”。此外，浙江省产重点品牌——大红鹰（软蓝）的市场也发生着微妙变化；部分浙江省外卷烟品牌已进行了包装新标识的尝试；低档卷烟受各方面因素影响进一步出现“缩水”现象；“红喜事”用烟需求逐步转移等等，现就近期市场表现出的动态趋势作分析如下：

 

　　省外卷烟异军突起，“分庭”市场。

 

　　得益于宏观调控及浙江省产卷烟自身供应量影响，浙江省外卷烟正经历快速发展壮大的过程。10月份省内外烟销售比例为4.3：5.7；截至今日，11月份两者销售量同样稳定在上述比例。可以说，“两个跨越”中基本实现了一个跨越。然而，在取得了一定效果后，同时也应该看到目前省产雄狮（硬）长时间断货；雄狮（红老版）及大红鹰品牌投放量相对难以满足市场需求等诸多因素。这在很大程度上决定了省产卷烟销售量的下滑，甚至跌出了5成比例。相信在元旦增量以后，省产卷烟销售会有一个大的提高。另外，正是这一“特殊时期”给了省外卷烟极佳的市场空间，从而顺利实现市场占领。3元档红金龙（硬虹之彩）及黄果树（特制醇香）大行其道；黄山（硬一品）、七匹狼（豪情）、白沙（硬）成长为5元档卷烟不可或缺的中坚力量，黄山（硬一品）销售量更是直逼雄狮（红老版）；白沙（和特制）、白沙（精品二代）、红塔山（硬经典）完成“华丽转身”，形势一片看好。在上述竞争异常激烈卷烟价位中，雄狮（硬）由于供应长时间得不到保证，正慢慢淡出零售户和消费者的“视线”，对该只卷烟的“情感”也逐步淡化。

 

　　卷烟的新标识包装，“暂无大碍”。

 

　　目前，已有部分卷烟品牌进行了新标识包装投放。如真龙（娇子）、黄山（硬一品）等。新标识主要是增加了警示语在包装上所占比例（提高到1/3），且用黑体字进行印刷。对于此项新变动，也引起了少部分零售户注意。然在走访中针对零售户作宣传介绍并收集消费者对卷烟新标识包装有何反应时，得到的反馈信息却非常有限。分析个中原因笔者认为主要有以下几点：1、由于包装底色不变，单单增大了警示语占用面积和改用黑体字印刷，然字体大小相仿，这带给消费者视觉冲击并不强烈，难以引起注意。2、眼下只有少部分卷烟品牌采用了新包装，难以形成一个“宣传效应”。3、仅以文字信息想要在现实中影响到顾客的消费心理，其作用太过“微薄”。在走访中向消费者进行宣传时，他们基本上持“无所谓”态度，认为不可能因为外包装有所改变和警示语更加显眼而改变他们对香烟的需求和认识；有些甚至刚发现自己买的黄山香烟跟之前包装有所不同。如此可见一斑。然而，现在也只是新标识的市场“初反应”，对于今后动态反映将进一步关注。

 

　　低档卷烟持续低迷。

 

　　今年浙江龙游地区桔子价格较之以往出现大幅下跌，桔子收购价只有0.4—0.6元/公斤。农产品市场的低迷很大程度上影响了农民收入。但在卷烟消费结构上却并未因为这一负面因素出现下滑。低档卷烟销售也没有呈现出“热情”，持续着原有低迷状态。虽然本月着重加强提升雄狮（红）和大前门（软）两只卷烟进货面，但提高进货面对销售上的促进却不是非常理想，没有达到预期效果。这主要是由于生活水平提高，本身低档烟市场需求强度在逐渐降低。另外，元旦和农历春节临近，消费者在有意识提高自己消费的卷烟价位。这也可以说是一种看不见的“风俗”。再则，部分零售户已不再订购低档卷烟品牌。一方面是销售利润较低；另一方面是腾出资金投入到其他中、高档卷烟的库存及其他各类日用品和货物中。

 

　　大红鹰（软蓝）在“争议”中成长。

 

　　继承自新安江（软）优良血统­——大红鹰（软蓝）自投放以来，就“饱受争议”。投放市场后，有较多零售户和消费者对其缺乏信任和支持，认为在吸味上较之新安江（软）存在着较大差异。虽然在利润空间上有优势，但一时却难现新安江（软）的“盛世”和“霸气”，不免让人忐忑。这主要是以下两个方面原因：1、消费习惯一时难以扭转；2、对于“大红鹰”品牌信任度低，零售户信心有待树立。然通过近两月运行及新安江（软）社会库存进一步“消化”和客户经理的耐心解释引导，目前该只卷烟进货面在93%左右，市场接受度在逐步提高。走访中能了解到的负面评价和异议也在逐步减少和“平息”。其也正式取代新安江（软）成为10元档卷烟主导力量和消费者的首选品牌。相信大红鹰（软蓝）开创出属于自己的耀眼时代，重现辉煌。

 

　　“红喜事”用烟逐步转移。

 

　　目前，正是各地“红喜事”举办高峰期。其对于单一品牌临时性需求量较大，往往需要一个牌子的卷烟几十条。在这一点上，较之前些年沪产红双喜（硬）的高集中度而言，现在正向10元档各类品牌发生转移和分散。一方面是红双喜（硬）投放量不足；另一方面也是经济收入增加带动的消费档次提高。而在10元档卷烟中白沙（和特制）、云烟（紫）、大红鹰（新品）这些包装喜气的品种更受到“青睐”。

 

　　卷烟调包频出，宣传、提醒不懈。