全软云烟（如意）新近在浙江省常山县上市，入主10元档卷烟市场，可以说是怀着莫大的“勇气”，也面临着严峻的市场考验。一方面，在历经了红塔山、阿诗玛等几个品牌的起起伏伏后，目前10元档左右滇产烟的市场认知度已有所降低。另一方面，今年10元档卷烟结构已经发生了很大改变，各品牌、规格纷纷各显神通，参与市场竞争，尤其是强势品牌白沙（新和红）和全新大红鹰的旺销态势，给全软云烟（如意）的市场培育带来了一定的挑战。

 

　　但从全软云烟（如意）两周来的销量和市场反馈信息分析，它仍然具有一定的市场发展潜力。主要原因表现在：

 

　　一、滇产烟影响力依旧。虽然目前滇产烟未能形成主宰常山市场的整体能力，但旗下的石林系列、红梅系列却是同档次中必不可缺的主导力量。从某种意义上说，其已成为稳定市场的品牌之一。另外，滇产烟曾出现过近15年的销售“神话”，至今余温未降，还在影响着消费者的购买心理和行为，有部分烟民仍然是滇产烟的忠实顾客。所以说，滇产烟的原有市场影响力将能够推动全软云烟（如意）市场拓展的步伐。

 

　　二、品价比较为合理。目前10元档品种的批发价出现了有趣的“88定律”的现象，即批发价基本是88元/条。全软云烟（如意）也不例外，合理的品价比形成了能与强势品牌新安江系列竞争的价格优势。

 

　　“大浪淘沙，方显英雄本色”，市场是检验品牌的唯一标准。全软云烟（如意）的上市对于优化10元档销售结构和满足消费者不同口味的要求将起到良好的推动作用。客户经理在进行品牌培育时应做好：

 

　　第一、细分客户市场。品牌的消费环境适应力至关重要，在宣传全软云烟（如意）时，建议应适当选择外省人员集中地段和对滇产烟需求量大的客户，有针对性地引导推荐，提高宣传推荐的一次成功率。

 

　　第二、防止同质竞争。品牌资源是宝贵的，同档次的品牌集中竞争，势必会出现同质化竞争现象，我们要正确处理好主导品牌和辅助品牌之间的关系，避免出现“喧宾夺主”、同质竞争，珍惜品牌资源。