近年来，许多烟草商业企业纷纷反映，低档卷烟市场呈现逐步萎缩状况，这一现象值得我们深思。笔者通过走访和分析，认为低档烟患上“萎缩症”主要原因是：

 

    一是低档烟适销品牌货源不足。由于工业企业税利考核导向及低档烟的低税利特征，使工业企业生产低档烟的积极性不稳定，加重了低档烟有效供给不足的状况。加之近年来控量力度加大，低档烟适销品牌也随之经常断货，因此致低档烟销量锐减。

 

　　二是低档烟市场品牌过少。由于近几年工业企业卷烟品牌整合，许多具有地域消费习惯的低档烟品牌逐步退出市场，而消费者对新顶替的品牌接受有个比较长的过程，在一定程度上影响了消费者对低档烟的购买兴趣，因而给低档烟销量造成一定影响。

 

　　三是低档烟消费群体转移分化。低档卷烟市场的主要消费群体是农村务农人员和城市低收入群体。近一两年农民和城市低收入者的收入增幅较大，消费水平明显提高，又因适销低档烟货源供应不足，他们便纷纷将消费视线转移到高一点档次的卷烟。

 

　　四是卷烟经营结构提升。低档烟差价不大，多方经营低档烟自觉性不高，作为工、商企业首先是为了完成上级规定量的任务，作为零售户多数只是为了带生意而已。为了增加盈利，近几年大家都千方百计提升卷烟经营结构，对低档烟的销量影响不容忽视。

 

　　掌握以上原因，笔者试对医治低档烟“萎缩症”开出以下处方：

 

　　一、健全对低档烟的绩效考核机制。要推出新政，坚持把低档烟作为对工商企业生产经营情况考核的一项重要经济指标，考核结果直接与各单位“一把手”及有关业务人员收入挂钩，促进各级领导牢固树立“两个至上”价值观，自觉重视低档烟生产销售。

 

　　二、全面推行“订单供货”机制，促使工商企业加强协调，竭力按市场需求组织生产销售适销对路的低档烟。工业企业要切实围绕市场做品牌，定产量。商业企业要尽可能多地组织适销对路的低档烟货源，以满足市场供应，提高客户满意度。

 

　　三、制定合理货源供应策略。烟草商业要确切掌握地区消费水平和消费层次，依消费需求确定投放区域及目标客户，并实行分类投放策略，合理控制低档烟的投放目标群和投放数量，对大户进行总量控制，保证中小客户的供应，以满足各区域市场对低档烟的需求。

 

　　四、提高零售户经营低档烟积极性。保证零售客户的合理利润是销售好低档烟的关键，要进一步建立科学的诚信体系、合理的管理办法，依靠多种形式监督执行明码标价，切实保证客户合理的利润差价。

 

　　五、加大对假冒伪劣低档烟查处力度。专卖管理部门要加强对零售客户的监管，尤其是对大户的监管。在货源供应不足时，客户经理须配合对有违规经营纪录的零售客户增加走访频率，发现有违法经营问题，迅速向专卖管理人员反馈，尽快组织人员进行查处。