一、总体销售情况

 

　　1—10月份,浙江江山烟草总共销售各类卷烟17295.29箱，比上年同期的15942.38箱增长8.49%；其中省内卷烟销售8736.82箱，比上年同期的9343.61箱下降6.49%；省外卷烟销售8558.47箱，比上年同期的6598.78箱增长29.7%；省内外卷烟销售比重为50.52：49.48，已基本达到实现省内外卷烟均衡销售的发展目标（具体比重变化见下图）。

　　二、省内卷烟销售情况

 

　　省内卷烟虽然品牌不多，但底蕴深厚，凭借扎实的市场根基和良好的品牌口碑，一直以来都在同档次卷烟中独占鳌头。1—10月总共实现毛利4127.14万元，比上年同期的3838.9万元增长7.51%，总体保持平稳的发展势头。下面就对1—10月份各省内品牌具体销售情况进行下分析（见下表）：

　　从上表来看，雄狮和利群系列还是省内烟的绝对主力军，而新安江（软）在10月14日与大红鹰品牌顺利对接后，就目前的市场表现来看，表现出了一定的市场延续性和竞争力，不管从上柜率还是销量来看，都较好的接过了新安江（软）退出的“接力棒”，有望重塑大红鹰品牌“展翅高飞”的形象，而省内烟也将围绕着雄狮、利群和大红鹰这三大品牌来统一规划，制定战略目标。

 

　　三、省内明星品牌同档次地位分析

 

　　（一）利群双雄引领二十元档

 

　　1、市场占有率分析（见下图）：

　　从上图利群双雄所占的市场份额来看，1—10月份竟然达到94.87%，“寡头”现象十分明显。不管是先前的黄鹤楼（硬雅香）和南京（精品），还是新生代的红杉树（软五星）和七匹狼（软灰），由于进入市场的壁垒都比较高，导致整体市场表现不尽人意，短期内还无法撼动利群品牌的整体优势。

 

　　2、销售趋势分析

　　从今年的整体销售趋势来看，除去节日因素的影响，利群双雄的整体表现比较平稳，销量基本上维持在150箱左右，品牌发展已进入相对成熟期，市场对其的接受度和零售客户的忠诚度都比较高。

 

　　因此，只要保证货源的平稳供应，利群双雄“独领风骚”的局面还将继续延续下去。

 

　　（二）十元档迎来三鹰战“吕布”时代

 

　　由于品牌的整合和未来战略发展的需要，十元档传统老大新安江（软）被寄予承担品牌复兴的大红鹰（软蓝）接替，这对原本就厉兵秣马、剑拔弩张的十元档市场来说，无疑增添了不少硝烟味。从前9个月大红鹰品牌的市场表现来看，整体差强人意，不如省外烟新近崛起的白沙（精品二代）和红塔山（经典100）强势。因此，大红鹰（软蓝）的适时出现，给大红鹰家族助添了活力，带来了希望。从上市半个月的市场表现来看，不管是上柜率还是销量，都冠绝十元档市场。但一个成熟品牌的发展需要岁月的沉淀，大红鹰（软蓝）能否带领三鹰抗衡省外烟，就让我们拭目以待。

 

　　（三）雄狮家族笑傲江湖

 

　　雄狮品牌的发展立足于市场的接受程度，整个发展历程是从中端到低端，从市场的需求量扩张到品牌扩张，通过不断丰富品牌内容，增强整体优势，达到与时俱进的目的，赢得了零售终端的认同和归属感。在得到市场认可后，随着消费群体之间相互影响和宣传，以及从众心理的影响，逐渐潜移默化成一种消费习惯。不管是5元的雄狮（老版红）、3元的雄狮（硬），还是2元的雄狮（红），都成为零售客户的首选品牌。另外，品牌的渗透力比较强，不管是城市还是农村，其铺货面都很广，已成为一个家喻户晓的家族品牌。但就在雄狮家族笑傲江湖时，其内在的货源问题却一直得不到有效解决。特别是雄狮（硬），受长时间断货影响和其他品牌的强力冲击，市场根基难免会出现动摇，不利于保持品牌的持续竞争性。因此，解决好货源问题将是雄狮品牌保持强盛的关键所在。

 

　　四、省内烟未来走势分析