在省外烟大面积的输入新鲜血液后，省产烟也开始了换血行动，改版后的雄狮（新）、利群（硬）、大红鹰（软蓝）和雄狮（007）、利群（神州）陆续粉墨登场。今年省产烟受到的打击不小，先是市场份额受到众多省外新品牌的抢滩，后是省产部分有效品牌货源不足引起的负面反应，几款新品牌的上市使省产烟看到了新的转机。下面通过市场环境、消费现状、同价位品牌对比、市场接受程度等各方面因素对省产几个新品牌进行分析，并对其发展趋势及前景作进一步探讨。

 

　　一、前景乐观型

 

　　品名：利群（硬）

 

　　特点：国色天香　美名远播

 

　　市场期待值：★★★★★

 

　　利群（硬）借助牡丹花成功转型，崭新的形象，不同的意境，带给客户不同的感官享受。利群（硬）新鲜的感觉吸引了消费者，亮点一是代表吉祥图案的牡丹花呈现出景泰兰的工艺效果；亮点二是吸味更趋协调。利群（硬）国色天香版的上市扭转了之前销势逐步下滑的趋势，市场消费逐步升温，这是利群（硬）能够重新站稳市场的回旋之机。在同档次卷烟市场中，软珍品云烟虽然出道已久，但销售总是不温不火，淡得让人无从忆起；软精品大红鹰也已逐步淡出消费者的视线；横向比较而言，利群（硬）更易获得消费者的青睐，关键是要抓住目前品牌推广阶段市场认可度较高的机会趁势而上，因为一般情况下消费降温后很难再次激起消费热情，因此莫让燃烧的消费激情降了温，采取一些新颖的、适当的营销策略对利群（硬）而言是最好的助推器。　

 

　　品名：大红鹰（软蓝）

 

　　特点：旧颜冠新名　期待新发展

 

　　市场期待值：★★★★★

 

　　新安江版大红鹰上市了，为了迎接大红鹰（软蓝）的诞生，为了不在市场引起误解，工业企业联合商业企业做了大量的前期宣传工作，广告纸和竖牌的覆盖率达到100%，工业企业还派专人与零售客户进行面对面的沟通与解释，使大红鹰（软蓝）与软新安江顺利接轨。上市之后，由于是新版原装，老客户的进购热情一如既往，同时受宣传造势的推动，不少新客户加入进购行列，扩大了大红鹰（软蓝）的销售队列。大红鹰（软蓝）成功对接软新安江，一是得益于软新安江逐步上升的销售势头；二是得益于强大的宣传力度，宣传和解释工作的到位，消除了大红鹰品牌带来的负面影响。

 

　　二、市场潜力与危机并存型

 

　　品名：雄狮（007）

 

　　特点：全新的代号　全新的价位

 

　　市场期待值：★★★★☆

 

　　省产七元档的首席代言，同时也是首个采用数字代号的省产卷烟规格，同时实现两个零的突破。一直以来由省外烟雄踞的七元卷烟市场，有着雄厚的消费力量，随着一些事件用烟价位的上升，需求量扩大，销售空间得到延伸。雄狮（007）的推出可谓是瞄准了时机，顺应了市场的发展规律，全力冲击省产空白区。雄狮（007）外形采用咖啡红的底色，线条流畅简洁，设计风格一如既往的传承雄狮品牌的特色。雄狮（007）与雄狮（新）以双雄会的名义同时宣告市场，也正是这个双雄会，使客户和消费者看到了两者外观形象上的区别，雄狮（新）似乎更上档次，当然这并不是消费者拒绝的理由。横向比较来看，雄狮（007）似乎不太受到市场的欢迎，主要是口味不能贴合消费者的需求，不及同档次品牌，口味上的弱势成为雄狮（007）占领市场的绊脚石。

 

　　品名：雄狮（新）

 

　　特点：新老交替　催生雄狮的力量

 

　　市场期待值：★★★★☆

 

　　为了拯救即将陷入僵局的老版雄狮（新），浙江中烟对雄狮（新）进行了改版，改版后的雄狮（新）改变了改版前形象不够光鲜靓丽的状态，雄狮（新）以金色为主打，处处散发着雄狮的力量，品牌价值形象得到了升华。应该说，外形的转变取得了市场的认可，甚至给人物超所值的感觉，同时也推动了销量的增长，在内在品质上，丰满醇厚的吸味给消费者舒适的满足感，但是对雄狮（新）产生阻力的一大因素仍然没有得到解决，烟支偏松、吸食时间短是改版前就存在的问题，对消费者而言，吸烟是过程的享受，这个过程缩短了，感觉也会跟着变了，而且在价格上也会显得不划算，用消费者的话说就是“犹如十元的卷烟在燃烧”。从目前五元卷烟市场的现状来看，雄狮（新）的发展前景并不十分乐观。且不说五元卷烟品牌众多竞争相当激烈，五元卷烟销售总量的连年下滑已是不争的事实，而且老版红雄狮、一品梅（特醇红）、一品黄山等具有实力的品牌都是其竞争的对手，想在市场分得一杯羹谈何容易。

 

　　三、市场开拓难度较大型

 

　　品名：利群（神州）

 

　　特点：与神州同行　与古典同在

 

　　市场期待值：★★★☆☆

 

　　利群（神州）是利群品牌的延伸，零售价三十元，介于利群（硬）和利群（软长嘴）之间，价位相对较高，特点是外观成熟、睿智，内在清雅飘逸。纵向比较来看，上有利群（软长嘴），已在本地市场打造了一定的知名度，受到消费者的好评；下有利群（硬），也是新鲜出炉的品牌，通过改头换面，以国色天香的寓意出现在消费者面前。三个品牌同出一系，消费者之间的拉锯战显得有些残忍，而且同系列品牌价格布点过近对消费群体的形成及壮大都是不利的因素。横向比较来看，贵烟（奇彩）先行入市，价格竞争优势突显，可能在品牌知名度上不如利群来得响亮，但从销售现状来看对利群（神州）仍是一大威胁。

 

　　综上观之，省产烟品牌推陈出新，品牌触角延伸到各大价位领域，增加了省产烟与省外烟抗衡的能力。目前省产烟的销售现状，零售价三十元以上的高端价位领域正在逐步扩大，零售价二十元价位的卷烟继续处于统领地位，零售价五元、二元的卷烟占据半壁江山，而其他价位正寻求扩展的机遇，此次省产新品牌大规模的上市，使省产烟的梯次布局更趋完善，同时也给省产烟品牌占领主流价位提供了机会。