20元价位卷烟，本是中高档卷烟的范围，不过随着浙江经济发展的飞速提升，这一价位显露出了相当可观的魅力，众多品牌纷纷顺势借入，想争得一席之地，然而消费者却有着独到的理解，并没有共同认可众品牌的打造之势，以下就目前在浙江奉化地区市面上的20元品牌走向，站在客户和消费者的心理角度，做一简单分析。

 

　　一、人气不足，走势迟缓——黄山（50）、七匹狼（软银灰）

 

　　黄山（50）以及七匹狼（软银灰）虽然是今年的新进品牌，在包装以及造势上都显的十分用心，单从营销之道讲，是成功的，但是从目前的情况来看，销售前景并不乐观，零售客户普遍对该两种烟无信心，其最主要的原因是，该两种品牌5元、7元的形象已经深入人心，留给消费者印象的是该两品牌应归纳于中低档品牌，现在冒然提升于20元空间，实在不容易被消费者接受，借用消费者的话来讲，就这烟拿出去分别人，别人都不会觉得有这烟有多好。作为行业人员我们理解目前烟草造就大品牌的动向，但是作为消费者，他们就未必能马上迎合品牌打造的意义，所以该两种烟从一上市就未能获得人气，销量一直不好。

 

　　二、定位合理，步步高升——红杉树（软五星）、南京（精品）

 

　　红杉树（软五星）、南京（精品）相对来说，作为20元档中的老朋友，其稳扎稳打，合理定位的思路，取得了不错的成效。红杉树（软五星）自进入奉化市场以来，只致力于这一个价位，以朴质的包装一直陪同于风光四射的利群系列旁边，不卑不亢，适宜的口感让20元的消费者慢慢有了新的选择，其单一20元的定位，也使得消费者拿的出，不失面，目前走势应该说相当不错，已经一定程度上威胁到了利群的霸主之位。南京系列11到20元的区间定位，可以说顺应了中档到中高的价格区间，11元良好的口碑和人气更是拉动了整体南京的品位，目前正在进行的品牌合并整合中，使得部分卷烟口感方面出现了些许差异，年轻消费者品牌忠诚度开始多样化，这给了人气旺盛的南京系列商机，南京（精品）借势销售提升明显，客户对此需求有所增加。

 

　　三、品牌影响，慢中有动——黄鹤楼（硬雅香）

 

　　黄鹤楼系列今年的强势登场，使得原本孤单的雅香不再无光，从最低16元的硬金砂到流传于消费者口中的奢侈代表1916，印证了黄鹤楼中高档卷烟品牌的定位，黄鹤楼（硬雅香）作为目前正规上市的黄鹤楼系列中第一个登台的表演者来说，可能口感方面与当地喜欢还有所差距，但是其品牌的影响力已经得到了消费者的认同，在如今消费者对中高档烟重品淡质的情况下，黄鹤楼（硬雅香）开始走出低迷，销量慢中有升，部分零售客户表示对其前景看好。

 

　　四、迷失困境，举步为艰——大红鹰（精品）、龙凤呈祥

 

　　品牌整合，做优做大的氛围，让广大消费者有了更多选择的余地，当然整合中也伴随着口感以及形象微变的情况，大红鹰（精品）就是典型，目前大红鹰系列只有银大维持着一定的人气，精大貌似只有逢年过节才会让消费者想起其喜庆、祥和的包装，即是本省品牌，自然需要本地人的支持，但是从目前消费者反馈的情况来看，在他们心中，精大貌似于20元价值开始出现距离，加之利群的影响，使得精大彻底陷入困境，销量较往年呈下降趋势。龙凤呈祥所处的困境略显独特，其正规上市前受杂烟影响，使之虚拟价位过高，加之独到的黄色烟管，确实一定时间内吸引了部分消费者，在刚投放初期，客户的大量需求就可反映，不过后阶段，该烟销量下降明显，其原因多样，有归结于正规订价与之前虚拟订价低很多，造成原有喜好者无面再次拿出应酬；也有归结于口感与本地嗜好差异较大，偏重；还有就是放开卖后，失去了物以稀为贵的寓意，其黄烟管也不再拥有足够吸引，消费者开始寻觅新的亮点。

 

　　五、潮流映射，一起一落——利群（软红长嘴）、利群（长嘴）

 

　　利群品牌的打造可算成功，其长嘴始终如一，广告的深切涵义也尽显高贵，在中高档卷烟成为了应酬外最受欢迎的自用实惠品牌典型，20元的两种利群始终独霸着20元价位卷烟份额，不过，随着软包装卷烟同档贵气的潮流影响，利群（长嘴）的销量开始下划，利群（软红长嘴）却依旧占距20元卷烟销量将近50%的份额，所谓一山不能容二虎，20元中的两种利群必然不能全然得到消费者一视同仁，加之年轻人个性多样化选择的趋势，以及红杉树等品牌的借入，利群20元这兄弟俩压力与日巨俱，软包目前还保持着霸主地位，但硬包已经退居后位，以后的竞争将更为显著，利群是否能有好的方案保住其在20元中的优势，现在还很难预测。

 

　　六、货源不稳，宣传不足——长白山（神韵）

 

　　长白山（神韵）作为今年新品的成员之一，原本较为看好，包装红色迎合的喜庆基调，口感清淡迎合了本地嗜好，并且拥有5MG的低焦油又降低了有害成分，但是其上市来，一直没有有力的促销宣传措施，毕竟这个品牌对客户和消费者来说还是相当陌生的，过滤嘴的一红点，应酬时都容易让他人误会是女士烟，所以在少量客户尝试后，均对其失去了兴趣，销量一直平平，处于低量，货源不稳也是原因之一，对于新烟尤其比较生的品牌来说，没有衔接顺畅的货源以及适度的宣传，是不容易被消费者接受的，何况又是在竞争激烈的20元档，由此看来，长白山机会是有，但真的需要好好把握，提升品牌价值以及宣传力度。