浙江龙游市场白沙（精品二代）分析

2008-10-24来源：浙江龙游烟草作者：陈帅

　　作为有着深厚文化积淀的“白沙”品牌，良好的市场知名度和美誉度打造了其较高市场接受度。消费者可谓“耳熟能详”。近期，“蓝鹤”——白沙（精品二代）登陆龙城，与其兄弟品牌白沙（和特制）遥相呼应，熠熠生辉。

　　品牌的信任是前提。对于零售户和消费者而言，卷烟品牌对于他们影响甚深。其在很大程度上决定零售户销售经营信心，决定消费者购买意向。这更是前期上柜及后期动销的重要因素。而零售户及消费者对于白沙品牌的信任，从白沙（和特制）、白沙（硬）两只卷烟市场表现上可见一斑。正是由于良好前期铺垫，零售户主动进购积极性颇高，造就了白沙（精品二代）理想的上柜率和进货面。截止到目前，该只卷烟上柜率已达到%，且正逐步提升中，市场前景看好。

　　批零差是卖点。较之白沙（和特制），其批零差更高。能够给予零售户的利润空间更大。客户也乐于在实际销售中去推荐和宣传。这也为后者迅速铺开市场，培养自身固定消费群体造势。从目前形势来看，白沙（精品二代）成长极其快速。不出长时，定能取代白沙（和特制）市场地位和份额，成功完成角色转换。

　　品质是市场竞争力的核心体现。白沙（精品二代）无论从外型和内在品质都体现了这一卷烟品牌的精髓。主体蓝色包装加以烫金“鹤形”加以点缀，沉稳内敛又不失动感脱颖。特别是两只鹤形图案，呼之欲出。而内在品质再多溢美之词也是枉然，只有通过市场及消费者检验，才能得到认可和接受。从走访了解来看，上柜客户动销情况理想，重复购买率较高，部分零售户准备增量进购。

　　后期“追加”是关键。优秀前期表现，只是品牌成功的一半。后期各个方面保障显得更为重要。1、保障货源稳定持续供应。10元档卷烟品牌众多，竞争十分激烈。一旦有供应断档出现，极有可能丧失好不容易培养起来的消费群体，而“分流”到其他品牌。2、人员推荐持续跟进。各类人员，尤其是客户经理不应满足于眼下所取得的成绩，后期应进一步扩大进货面，做大做强品牌。3、营销资源投入。可采用各类广告宣传画、海报等物品，在重点地段和重点区域进行立体式宣传。

【烟草市场版权及免责声明】