市场卷烟需求往往以品牌规格为单位出现，当某一品牌规范在当地市场取得某种程度的成功后，使决策者或者营销人员对该品牌的其它规格产品畅销树立信心，进而在省外烟品牌导入战略实施时影响决策人的心理，最终推动形成各式各样的省外烟品牌组合。省外烟品牌组合的搭建必须具备两大基本条件：全国“两个十多个”品牌的有力竞争者，同类品牌不同规格在本地市场有良好销售记录。随着品牌整合战略的深入，省外品牌将更多的以个性组合的方式面向市场。笔者根据本地市场的情况，对省外烟品牌个性组合进行分析：

 

　　一、高价格落差品牌组合

 

　　七匹狼（软灰）与七匹狼（豪情），白沙（硬）与白沙（精品二代）。

 

　　七匹狼（软灰）为二十元档高端卷烟，而七匹狼（豪情）为五元中低档卷烟。七匹狼（软灰）的引入一方面是为了丰富二十元档的品牌结构，打破利群垄断。另一方面是想借七匹狼（豪情）在本地市场的知名度、美誉度来打开高端市场。但七匹狼中低端的品牌形象在消费者心中根深蒂固，消费者自然而然的产生“七匹狼（软灰）不值二十元”的心理。由于批发价格高，消费者对利群品牌的高度忠诚，使得客户不愿承担风险上柜销售。并最终产生七匹狼（软灰）久久不能打开市场，而七匹狼（豪情）更加热销的结果。白沙（硬）与白沙（精品二代）虽然价格差较大，但是保持在理想距离。白沙（精品二代）为白沙（硬）的忠诚消费群体提供档次提升的选择，有效的避免消费需求流失去外系，实现同品牌内部之间的转换。白沙（硬）也依靠白沙（精品二代）良好口碑宣传，吸引新客户尝试吸食，白沙（硬）成为白沙（精品二代）的预备客户源。两者的互相辅助、增强势力，实现两者共同协调发展。

　　二、实力发展均衡品牌组合

 

　　云烟（紫）与云烟（特醇），红塔山（硬经典100）与红塔山（软经典）。

 

　　云烟与红塔山品牌都为元老级名优品牌，无论更新改版的云烟（紫）还是新品牌红塔山（硬经典100），都是一脉相承。在市场定位、吸味品质、价格水平上都风格相似。而在市场根基与竞争环境上反而不及云烟（特醇）与红塔山（硬经典100）。品牌之间给予的互补支持较少，所以近况并不乐观。

　　三、昔日“三叉戟”重点培育品牌组合

 

　　黄果树（佳品）与黄果树（特制醇香），红金龙（软九州腾龙）、红金龙（硬虹之彩）、红金龙（硬喜）。

 

　　黄果树与红金龙都是重点培育品牌，曾在五元及以下价位拥有三个规格的卷烟。黄果树（特醇）迫于销售压力，无奈退出市场。而红金龙（硬喜）自从上市以来，销路不佳，表现低迷，处于市场的边缘地带。两者在五元价位的表现也难以突破雄狮（红老版）与七匹狼（豪情）封锁。三元价位却都表现出众，成为优秀的替代品牌。黄果树与红金龙虽然在雄狮品牌最薄弱的三元价位抢占一定市场份额，但要同时挑战雄狮品牌三条产品线，难度非常大。