浙江龙游大红鹰（软蓝）上市分析
2008-10-21来源：浙江龙游县烟草公司作者：陈帅
如果鹰也能够涅磐的话，大红鹰（软蓝）无疑是一次最好“重生”机会。优良纯正的血统，深入人心的炫蓝外表，虽都继承自兄弟品牌新安江（软），然这些都给大红鹰（软蓝）今后成长创造了极好先天条件。近期,大红鹰（软蓝）初入“龙城”，让我们来看一下它“蹒跚学步”时的表现和市场反馈。
从直观进货面数据来看，10月14日至10月16日投放公三天，该只卷烟整体进货面达到了45%，势头可谓迅猛。这也主要得益于客户经理在投放前详尽宣传和介绍。从情感上来说，也是让人颇感欣慰。大红鹰（软蓝）在自身成长发展道路上迈出了踏实的一步，意味深远。按照简单算术平均来分析，在投放一周期后，该只卷烟整体进货面预计在75%左右，或者更高，市场前景一片看好。
大红鹰（软蓝）有着进一步优势。首先，绝大部分零售户对该只卷烟有着极强销售信心。较之新安江（软），大红鹰（软蓝）只在品名方面作出了更改，主体包装及配色都与前者一脉相承，很好得完成了品牌整合过程。最大限度降低了整合过程给卷烟市场及其消费者所带来的负面和消极影响，实现了平稳过渡。
其次，口味及配方不更改。这一点是关键因素，也是决定性因素。在大红鹰（软蓝）投放前期，由客户经理向零售户做口头宣传时，上述特点也是做为介绍重点之一。以最大限度保证原新安江（软）消费群体不至于流失。从近几日走访搜集信息来看，消费者对于该只卷烟吸味并无“异议”，市场接受度良好。
再则，利润空间提升是动力。88元/条批发价，较之新安江（软）降低了5元/条，也使得大红鹰（软蓝）在同价位品牌中更具竞争力。同时，也很大程度促进了零售户销售及推荐积极性。
竖牌及介绍卡片等宣传物料，基本上都已经发放到位。予大红鹰（软蓝）营造出极佳市场销售氛围，也进一步提高该只卷烟市场知名度、知晓率。
多方面有利条件，促成了目前大红鹰（软蓝）高昂的市场姿态，一路高歌猛进，势如破竹。然我们不能忽视其潜在各方面的不利因素：
货源供应是第一制约条件。卷烟品牌市场表现再好，如若没有足够货源供应那也只能是“望市兴叹”。其所占市场份额免不了要被蚕食、侵占。尤其是目前该只卷烟市场地位并非异常稳固，适当加大投放量有益于其更好发展。
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