三元档卷烟是一直是农村主流的消费价位，其销售走势也是市场关注的焦点。虽然三元档卷烟价格实惠，农村消费量大，但今年三元档卷烟品种较少，可选品牌少，且供应量也较少，因此在消费者心中满意度较低。

 

　　一、今年三元档卷烟市场格局

 

　　截止8月31日，今年龙游累计销售零售价三元档卷烟907.85箱，同比下降43.1%，占总销量的7.8%，同比下降6.31个百分点，具体品牌销量情况见下表（单位：箱）。

　　1）三元档品牌有雄狮（硬）、红金龙（硬虹之彩）、黄果树（特制醇香）三个品牌，虽然目前市场对雄狮（硬）为最欢迎的品牌，但由于今年的货源因素，销量同比去年下降了21.18个百分点。红金龙（硬虹之彩）、黄果树（特制醇香）为省外烟，成为目前销售主力，市场对这两个品牌的口碑正朝着有利的方向发展，久而久之，消费者逐渐适应了没有雄狮（硬）的日子。　

 

　　2）缺乏新品牌进入　

 

　　今年以来，三元档没有新成员加入，三个品牌都属于老品牌，所以市场缺乏“新鲜血液”，特别是在三个品牌货源方面出现紧张时，替代品牌不能及时出现，导致该价位的市场处于混乱状态，消费者感到无所适从，大多数消费者转向四元、五元档卷烟，少有消费者会转向二元档卷烟。　

 

　　二、相邻价位情况

 

　　因为消费习惯的原因，而且随着生活条件的改善，消费者在买不到的情况下，一般选择更高一档价位的品牌，而不会选择更低一档价位的品牌，因为毕竟“人往高处走”，希望得到社会的认同，而不会让别人看到自己生活越过越差，卷烟消费档次越来越低。　

 

　　与三元档相邻的价格区间，往上是四元、五元，往下是二元档，由于价格接近，消费者移动的可能性较大。四元档的品牌主要是红梅（软）与哈德门（精品），今年以来，这两只品牌断货率较大，客户也基本处于零库存状态，所以也有许多消费者上移到五元档，因为五元档品牌多，可选择性也较大，黄山（一品）、七匹狼（豪情）也越来越受消费者的欢迎，因此目前三元档消费者还在继续加入五元档的队伍中。　

 

　　三、三元档市场发展预测

 

　　1）三元档总销量主要取决于货源因素。

 

　　从总量上来看，今年1至8月份，三元档卷烟同比去年下降43.1个百分点，主要的原因不在市场因素，而是因为货源供应量少。因为雄狮（硬）很好的继承了明珠西湖的优点，成功的实现了品牌转换，消费者对雄狮品牌的认可度也越来越高。市场对雄狮（硬）的货源需求呼声也是一浪高过一浪。黄果树（特制醇香）在各方面也不甘落后雄狮（硬），特别是其醇和的口味得到本地消费者的睛睐。去年三元档卷烟中，红金龙（虹之彩）以唯一一只低档烟身份，受到大力培育，市场影响力也逐步提升。因此，三元档卷烟销售总量主要还是取决于货源方面的因素。　

 

　　2）省产三元档份额岌岌可危。　

 

　　今年1至8月份，三元档卷烟市场份额逐步向有利于省外烟的方向发展，省外烟比例由去年的36%上升到今年的60%，如果雄狮（硬）下半年继续货源紧张，则比例还会进一步加大，市场对雄狮（硬）的货源产生了许多怀疑，不利于市场的良性发展。　

 

　　3）雄狮品牌容易产生营销危机。