2008年9月漳浦马坪片区共完成卷烟销量1018.6件，同比去年同期增长81.92件，增长幅度达到8.7%。同比条均价增长7.8元，增幅12.7%。市场零售客户库存情况不尽合理，由于调控造成的品牌发展不均衡，受投放量和品牌规划的影响，造成了市场卷烟结构的不尽合理，主要表现在有些类别的品牌单一，品种不丰富，投放量不均衡，也不连续，甚至出现了长时间的断货。区域市场供不应求的牌号中主要分成省外的部分高档品牌和省内卷烟品牌，省内的卷烟品牌主要集中在省产烟七匹狼和石狮等品牌上；省外品牌主要集中在中华、芙蓉王和红梅等系列。现将市场销售情况分析如下：

　　1、各类卷烟销量的对比情况

 

　　9月份卷烟销售类别同比呈现“三升两降”的态势，各档次的上升下降情况分别是：一类烟销售121.2件，同比增长25.6%，占销售总量的11.9%；二类烟销售149.6件，同比增长60.9%，占销售总量的14.6%；三类烟销售291.28件，同比增长33.6%，占销售总量28.6%；四类烟销售279.72件，同比减少15.1%；五类烟销售176.8件，同比减少11.5%；一、二、三类卷烟同比上升，四、五类卷烟同比下降。四类卷烟今年同比下降，主要表现在省外和省内品牌上，以红梅为代表的省外品牌和以沉香狮为代表的省内卷烟，同比都有所下降；五类卷烟的下降，主要受两个方面因素的影响，一是因为货源方面的原因；二是因为今年农村整体消费水平有所提高；一类卷烟上升的主要是省内品牌的软灰狼和软红狼，有一定幅度的上升；二类卷烟由于今年投放的牌号有所增多，且主销品牌红狼的供应量保持稳定，增长幅度较高；三类卷烟同比出现了上升的趋势。

 

　　2、省内与省外品牌的规格与销量的比较分析

　　从上表的数字可以看出，9月份的省产品牌与省外品牌的比例有所变化，随着全国品牌的进一步整合，品牌规格也是在进一步整合，而且力度较快，仅一年时间，品牌规格也从63个提高到现在的79个，尤其是省外品牌，从49个提高到了现在的61个，品牌的整合导致了各品牌规格数量的增多；省内卷烟规格的变化也较大，虽然从品牌数量上未能看出来其变化情况，品牌的整合进一步提高了省产卷烟的销售量，目前在销的品牌与当前的全国性市场品牌相一致，一些大品牌的快步引进，零售户和消费者的接受程度也在加大。

 

　　3、销量排名前十名的品牌对比分析

　　9月份重点品牌中前十名是富健狮、红狼、沉香狮、黄梅、白狼、古田狼、软红狼、红塔山（经典1956）、软灰狼、金狼，这前十个品牌合计销量为646.56件，占总销售量的63.4%，比去年同期623.72件增长22.84件。从9月份的档次结构来看，与去年比较有了大幅度的提升。就其原因，主要有：首先是品牌整合，使得品牌集中度较高，沉香狮的一度供不应求，使得消费结构向两极分化，向上转移到了豪情狼、古田狼，向下就转移到了富健狮。但是整体而言，一种消费特点，一但档次提高了，就很难再降低了，所以导致了品牌档次的提升；其次是人民生活水平的提高，特别是农村办事用烟，比前些年的档次均有所提高，这也是今年片区卷烟结构档次提高的一大原因。另外，目前低档卷烟的市场供应大部分集中在零售价格每条20—25元区间的，一些过去受到消费者喜欢的低档卷烟品牌退出了市场，而未能有替代品牌，低档卷烟市场需求未能得到很好的解决。

 

　　4、品牌集中度对比分析

 

　　9月份的79个品牌规格中，销售前10个品牌销售集中度为63.4%。在一类卷烟的13个品牌中，前5个品牌的集中度为95.1%，去年同期的13个品牌中，前5个品牌的集中度为93.9%，同比上升了1.2个百分点；二类卷烟的20个品牌中，前5个品牌的集中度为87.7%，去年同期的11个品牌中，前5个品牌的集中度为86.2%，比去年同期提高了1.5个百分点。

 

　　5、七匹狼品牌同比情况分析