随着近期众多不同品牌、不同风格、不同吸味的十元档卷烟的加入，十元档卷烟的队伍又受到了扩充，使得目前投放浙江诸暨市场的卷烟品种有11个之多。面对更加激烈、残酷的市场竞争，多元化做为一把“双刃剑”，弊利并存。但现实让人们看到多元化经营不仅仅是鲜花，还有荆棘。

 

　　一、销售现状

 

　　随着品牌整合力度的继续加大，省外名优烟的不断引进，十元档卷烟面临的是一场你争我夺的激烈角逐，各品牌逐鹿“十元”，十元档卷烟　“烽烟四起”。虽然十元档卷烟是一个高容量的消费区域，消费能力较强，但目前也只能用“混战”来形容。对此，零售户与消费者对近期十元档新品的投放褒贬不一。

 

　　二、“鲜花”

 

　　针对下半年货源紧缺的情况，十元档卷烟的多元化对做好品牌替代工作有着不容忽视的作用，不仅化解了货源性矛盾造成的客户抱怨，还最大可能的降低了客户投诉。而且各个品牌的卷烟在市场竞争中体现了品牌间价值的相互转换和优势互补，努力发挥各替代品牌的魅力，形成共生、共存、共发展的市场格局。

 

　　市场需要注入新的活力因素，有一定规模的品牌支撑消费市场，既满足市场需求，同时也能有效缓解市场供需矛盾，所以多元化经营也会给卷烟市场平稳发展起到推波助澜的作用，这些都是品牌培育的机遇。货源到位，使货源供应矛盾得到间断性的缓解，而广大零售客户面对有限的货源，也能非常小心地控销自身的有限货源，以求“好钢用在刀刃上”，很努力地以有限的“能源”维持目标客户群，留住消费市场。

 

　　三、“荆棘”

 

　　新品牌的频繁问市使得零售户处于“盲目进货”的状态，大多数零售户都会抱着尝试的心态来订购新品卷烟，虽然不会大量进货，但也会出现卷烟的库存囤积，不能使客户的经营资金得到有效应用。对此有可能出现价格波动，形成不良的价格竞争，给卷烟市场带来不安定的因素。

 

　　消费者对老品牌的消费情结。面对新品牌的频繁问世，消费者会出现“无措感”，虽然会进行尝试，但由于吸味习惯难以适应，大多数消费者最后还是会选择拥护老品牌，因此品牌替换难度加大。

 

　　四、未来销售

 

　　做好十元档卷烟的“平衡发展”将是各个品牌长久运行的重要保障，培育和拓展新十元档品牌的工作艰巨而又意义深远。应该做好以下三点：

 

　　1、积极做好宣传、上柜工作。做好宣传以及新产品的上柜工作，才是消费者了解品牌魅力的基础。然后借助厂方提供的广告纸、展示牌、品吸烟，让消费者全方位的了解该品牌，拓展品牌知名度。

 

　　2、做好相应的品牌替换工作。虽然十元档卷烟品牌较多，但不同的地理位置以及不同的消费环境会有不同的需求，有针对性的开展品牌的替换、推荐工作，不仅可以减缓零售户的经营压力，也能使得有限的卷烟货源能更好地用在“刀刃”上。

 

　　3、注重观察、分析、陈列、库存等工作。通过培养重点客户，进行重点宣传销售，起到以点带面的作用。加上一些销售政策以及醒目的陈列，可以很好的吸引消费者的注意力。同时，帮零售户关注卷烟的库存，才能使卷烟销售做到“张驰有度”、“百家争鸣”。