工商协同，创新营销。7月份我们曾经向所有卷烟零售户发放了《“卖好川渝卷烟，支援灾区重建”倡议书》，以抗震救灾为诉求点开展娇子卷烟品牌培育工作，起到了很好的效果，其实这也是一个很好的“工商协同，创新营销”的实践。在当前卷烟促销方式受到诸多限制，促销手段严重雷同而无新意的市场环境下，工商双方在协同营销过程中如何跳出旧观念的束缚去创新营销方式成为品牌培育工作的关键。开展创新营销，首先要结合卷烟品牌自身的特点，比如娇子（硬阳光）的促销方式我们就不可能效仿黄鹤楼（1916）或者苏烟的成功案例，因为品牌目标定位不同；其次，开展创新营销，要结合社会环境发展的实际，包括国际、国内的大环境和卷烟投放区域的小环境，比如此次以“抗震救灾”为诉求点开展娇子卷烟的品牌宣传就是依据国内环境中的热点主题开展的创新营销方式；另外，开展创新营销，也可以是旧的营销方式基础上的创新，同样的促销方式，一个小小的改变，就可能起到意想不到的效果，比如同样是搭配赠品促销，选择更有新意，更能够引起当地消费者购买欲望的促销品，同样的成本投入，效果却不相同，进入9月份后，娇子（硬阳光）以赠送精美的盒装面纸的方式促销，就比原先赠送打火机更受消费者欢迎，因为赠送打火机的卷烟品牌较多，消费者手中一般不缺打火机，而赠送面纸者较少，而面纸在人们的日常生活中的使用频率很高。当前以“抗震救灾”为诉求点这一娇子品牌营销方式具有很强的时效性，会随时间渐渐失去原有的宣传效果。坚持工商协同，努力创新营销方式，将是娇子（硬阳光）品牌培育工作长期的课题。