纵观各价位区间卷烟销售，十元档卷烟、五元档卷烟的竞争是最为激烈的，它们以其档次内品牌众多，价格适众，消费群体之众，市场空间之广而成为卷烟市场中倍受关注的焦点之一。随着五元档卷烟品牌的新、旧更换，同档次的多规格，拓展了消费者的选择范围，市场份额出现扩大，其销售竞争也会愈加明显。下面谈谈五元档的卷烟市场情况。

 

　　一、五元档次品牌齐全

 

　　在目前卷烟市场上，正常供应、销售的五元档卷烟已经有10个品牌：雄狮（老版红）、白沙（硬）、七匹狼（豪情）、真龙（娇子）、红山茶（精品）、哈德门（醇香）、黄山（硬一品）、长征（硬）、红金龙（软九州腾龙）、红旗渠（银河之光）。今年1-8月份五元档占销售总量比重为29.54%，07年全年为27.26%，06年全年为25.20%。五元档的消费市场是相对稳定的，消费群体的固定化和卷烟消费品牌的多样化，对五元档的卷烟销售来说可谓竞争激烈。

 

　　二、新鲜血液注入快

 

　　2007年8月份至今，五元档已相继注入了5个新品牌：七匹狼（豪情）、真龙（娇子）、红山茶（精品）、长征（硬）、红旗渠（银河之光），快速地注入新鲜血液，主要是因为该档次卷烟的消费群体庞大且相对稳定，各企业为争夺这个庞大但也有限的市场，于是不断增加新品牌的数量。

 

　　三、各品牌竞争激烈

 

　　雄狮（红老版）独领风骚。虽然五元档价位目前有10各品牌，黄山（硬一品）、白沙（硬）、七匹狼（豪情）穷追不舍，但雄狮（红老版）凭借稳固的市场基础，仍旧牢牢占据五元档60%的市场份额，成为五元档品牌的“领军人物”，拥有本地市场五元档卷烟销售的主要指标何销售趋势。

 

　　黄山（硬一品）。首先利用“中国名山”在皖系来浙江省打工的人群中拥有独一无二的美誉度和忠诚度，因此抓住黄山的知名度何乡亲情节，由打工消费群体蔓延开来突破中低档消费者的心里防线，实现了从偶然购买转向乐必然购买。同时，黄山的货源供应拥有的得天独厚的条件，使黄山（硬一品）逐渐在五元档卷烟市场上稳住了脚。

 

　　白沙（硬）。“鹤舞白沙，我心飞翔”的文化优势，白沙（硬）完全凭借其口味、品牌影响力在市场上打下坚实的基础，在竞争如此激烈的五元档市场上分到了一杯羹。

 

　　七匹狼（豪情）在本地市场不到一年时间，销售业绩仅次于五元档“龙头老大”雄狮（红老版）。首先，品质和品牌上的优势为豪情七匹狼奠定了坚实的基础；其次，老雄狮的合理定量，给货源相对稳定的豪情七匹狼带来了很大的生存空间，可谓是“时来运转”。

 

　　长征（硬）、真龙（娇子）、红旗渠（银河之光）、红山茶（精品），这几个品牌一方面因其上市时间不长，品牌效应较不明显，同时，培育新品牌的力度不大，真正立足市场还需进一步检验。

 

　　波士顿矩阵分析

 

　　波士顿矩阵分析法按照每个卷烟品牌的市场增长率、相对市场份额两项指标，把卷烟商业企业经营的全部品牌或某一品类的全部品牌放入一个矩阵之内根据每个品牌在矩阵中的位置可以分析品牌目前的经营状况，并做出相应的对策。

 

　　现金牛类，指低市场增长率、高相对市场份额的业务，是成熟市场中的领导者，是企业现金的来源。在五元档卷烟市场中的现金牛就非老版雄狮莫属了。该品牌占了此类卷烟的60%的时称份额。受诸多因素控制，老版雄狮只能维持较低的市场增长率。作为市场的成熟、稳定的品牌，作为浙江中烟销量和利润的主要、稳定的来源，所需采取的措施是维持其市场份额和领先地位，延长生命周期的成熟阶段，延缓衰老期的到来。

 

　　明星类，指高市场增长率、高相对市场份额的业务。在众多五元档卷烟市场中，七匹狼（豪情）、白沙（硬）、黄山（硬一品）可以作为明星类，因为在老版雄狮“大行其道”的五元档卷烟市场中，除了老版雄狮，这几个品牌都占有相对较高的市场份额，且具有较高的市场增长率，特别是豪情七匹狼自上市以来，市场增长率和相对市场份额可谓是“芝麻开化，节节高”。因此，对于这三个品牌的进退还需要企业的继续投资，保持与高速增长的市场同步增长，并击退竞争对手。

 

　　问题类，指高市场增长率，低相对市场份额的业务。哈德门（醇香）、长征（硬）、真龙（娇子）、红山茶（精品）这几个新鲜血液被划分到问题类，因为这几个品牌都为新品牌，对这一类型的品牌应加大营销投入和宣传力度，着力扩大市场份额。

 

　　瘦狗类，指低市场增长率，低相对市场份额的业务。主要以红梅（硬虹）、黄果树（佳品）为代表。对于这类品牌应根据不同的衰退原因和不同需要，尽快采取营销维护措施扭转不利形势，或尽快从市场上清退，减少对资源的占用。如红梅（硬虹）、黄果树（佳品）便已从市场上清退。