今年以来，浙江丽水市烟草公司一直把低档烟销售作为一项重点工作来抓，从分析农村低档烟市场现状、开展低档烟需求调查，结合本地市场实际，努力做好低档烟的销售工作。

 

　　一、9月份低档烟销售情况

 

　　截止到9月23日丽水市9月份共销售低档烟1227.73箱，与去年同期1452.36箱相比，下降15.47%，占销售总量的17.99%，同比下降6.24个百分点。预计本月销售低档1577箱，同比减少324箱，同比下降17个百分点；预计9月底，全市1-9月份将销售低档烟13322箱，按今年16410箱的低档烟指标计算，完成进度为81.19%，高于时间进度6.19个百分点。

 

9月1-23日丽水市场低档烟销售情况表

 

　　二、9月份低档烟市场分析

 

　　1、市场销售较为平稳，未出现异常波动。本月各低档烟品牌规格货源供应稳定，9月1-23日共销售卷烟1227.73箱，较上月同期1156.35箱，增长6.17%，销量略有增长。其中，浙产烟雄狮（红）销售914.65箱，较上月同期857.91箱，增长6.61%，是低档烟的主力军，该品牌规格货源能否持续稳定的供应，直接关系到今年低档烟的销售进度及低档烟任务的完成。

 

　　2、芙蓉（软红）替代芙蓉（黄）销售有一定起色。芙蓉（黄）7月份退出市场后，我们要求客户经理在走访市场过程中，一方面做好宣传、解释工作，另一方面，希望零售客户积极向消费者推荐芙蓉（软红），同时，电订部在电话订货过程中，也加强对零售客户的引导工作，从9月1-23日的销售情况来看，芙蓉（软红）共销售115.65箱，较上月同期89.28箱，增长29.53%，从销量来看品牌替代工作有一定起色。

 

　　3、红金龙（硬喜）市场未见好转。9月1-23日红金龙（硬喜）共销售7.19箱，较上月同期9.43箱，环比下降23.72%，下降幅度较大，9月1-23日进货面为2.56%，上月同期进货面为4.42%，环比下降1.86个百分点，销量和进货面均出现不同程度的下降，市场情况不容乐观。

 

　　三、10月份低档烟销售安排

 

　　1、加强货源衔接，确保低档烟平稳销售。10月份丽水烟草将继续加强与工业企业协同，加大货源衔接力度，特别是浙产烟雄狮（红）的货源，确保低档烟实现正常供应，确保低档烟销售进度。