作为市场细分的产物，长支型卷烟在外观上首先就给人不一样的感觉，与普通的84mm相比，修长的身型显得高贵典雅。如今，在浙江江山地区，投放的长支型卷烟主要有梦都（细支型）、茶花（94mm）以及金桥（英伦奶香）。纵观今年以来长支型卷烟的销售情况，不难发现，长支型卷烟并没有“长”风破浪。

 

卷烟销售走势销量列表

　

 

　　梦都：好梦似乎难成真

 

　　在国外勃勃发展细支卷烟而国产细支卷烟市场却一直处在空白状态之时，梦都应运而生。她采用法国高透气度卷烟盘纸和韩国特殊沟槽滤嘴，具有高香气、低焦油、低危害的典型特征，长度为97毫米、直径为5.35毫米，吸味清新、柔和、自然。在设计上，吸收了国际细支卷烟的设计元素，以高贵纯净的白色为底色，辅以流畅的线条，使整个包装修长雅致、清新明快，简约精致，极具现代感，充分体现出时尚、优雅的特点。可是通过上两图，可以看出梦都品牌在江山的销量一直停滞不前。

 

　　茶花：给养不足，尚待盛开

 

　　包装体现清丽，高雅，柔情的意境，是名人名花诗名烟的最佳组合。“茶花”二字为江南才子唐伯虎的手书贴字，洒脱秀丽；主图案由含苞待放的花蕾和“茶花”英文字母变体组成，紫光灯下，花蕾显现倩丽少女头像，生动奇妙；“与君初相识，犹如故人归”的诗句点明老名牌、新系列的内涵。商标采用带色珠光凹印，美观和防伪兼顾。内在品质体现纤秀、精致、细腻、柔和的特点。烟支采用94mm的细支独特规格，卷烟纸辅料等采用特殊材料，滤嘴有口红防沾功效。烟气细腻、吸味醇和，配方中有多种云南亚热带水果提取精华，清新自然，男女皆宜。可由于供货不足，茶花的销售受到牵制。

 

　　金桥（英伦奶香）：遥不可及的“高贵”

 

　　产品包装取材于传统苏格兰“贵族方格”设计，使产品呈现国际化的视觉效果，是当今时装界回归纯正英伦生活瑰丽风尚在香烟领域的运用，其设计背后是一种世袭的尊贵血统传承，使消费者在举手投足间尽显优雅风范，尽现浓郁奢华的欧陆风情。产品整体包装色彩以柔和的奶茶色为主色调，充分突出了产品年轻、时尚、高雅的气质。从上市到今，金桥仅销售3.22万大箱，而且，销售呈现出不升反降的态势。

 

　　仔细分析长支卷烟的销售形势，笔者认为，在江山市场造成销售形势不乐观的原因主要有以下几点：

 

　　1、 吸食口感偏醇和。

 

　　处于浙江西部的江山，在饮食习惯上倾向于口味较重的食物，因此，绝大部分烟民在购买卷烟时也偏向于口味较醇厚、较凶的卷烟。而我们的长支卷烟往往焦油量较低，口味上也偏淡。

 

　　2、 同档卷烟竞争激烈。

 

　　金桥（英伦奶香）与梦都（细支）都属于十元档卷烟，而在江山市场上，竞争最激烈的就是十元档卷烟，总共有十四个规格。其中，既有浙江人钟爱的新安江，又有后起新秀白沙（精品二代），长支型卷烟可谓是受到“前后夹击”。再说茶花，虽然同档竞争对手不多，但有雄霸江山市场的红双喜，以及极富盛名的红塔山（软经典），竞争也同样激烈，只能在偶尔红双喜货源供应不足时稍有喘息的机会，分得一杯羹。

 

　　3、 思想观念未转变。

 

　　长支型卷烟在韩日、欧美等较富裕的国家占据了卷烟的大部分市场。根据资料显示，这些国家60%以上的烟民一支烟只吸五六口就要熄灭，因为卷烟燃烧越到尾部焦油含量越高，对身体的危害也越大。而在中国，绝大部分烟民还是秉承了勤俭节约的细想观念，并把这种观念也带到了卷烟选购中，“没吸几口就没了，烟身那么长肯定烟丝压得少，压得松”这是笔者在走访市场时听到的很大一部分烟民对长支型卷烟的评价。

 

　　　针对以上一些原因，笔者认为促进长支型卷烟在江山地区的销售应该做好以下几点：

 

　　1、 挖掘自身亮点，力求实现销售突破。长支型卷烟除了包装上的特点，最大的一个亮点应该是焦油含量较低。修长的烟支同时也起到一个过滤焦油的作用。在宣传时可注重其这一特点。

 

　　2、 做好市场细分，有针对性的培养消费者。长支型卷烟显得高贵、时尚，较受年轻人、烟瘾不重的新烟民以及女士烟民的喜爱，可以针对这些特点，指导零售客户细分出市场，有针对性地培养消费者。　

 

　　3、 完善卷烟陈列，以气势“引”人。除了做好日常的价格标签维护以外，对于长支卷烟可以陈列在店内最引人注目的位置，并采用“三叠包”的形式，以争取“眼球经济”。

 

　　4、 增加促销、宣传手段，以利益“诱”人。零售户经营卷烟的最大目的就是盈利。因此，可以适当的采取一些促销活动，最大限度地调动零售客户的销售热情，加强零售户对消费者的宣传力度，使尝鲜客户能成为固定客户。